每一個經銷商老闆都會想做大做強，而所謂的強就是指企業的盈利能力，指的是能否取得較好的經濟效益。所謂的大也就是指品種輻射的範圍有多廣，銷售的量有多大。那強與大二者之間到底有什麼樣的關係呢？很多人認為銷售額比較大，也就代表了他比較強。但其實是不對的。因為強指的是盈利能力的強弱，而不強的大是經不起市場經濟衝擊的。所以我們的經銷商要做到的是強大，而不僅僅是大。
那我們的經銷商又該如何才能夠突破重圍，做到強大呢？
在農資行業之初，很多人的發家都是因為倒賣，我們俗稱為他們為“倒爺”。但是現在這種模式還能夠將企業做大做強嗎？很多人都意識到不能了。因為現在大部分的供貨商在全國的每一個區域都會有自己的代理商，所以就會造成三個問題。第一，價格只有比當地的價格還低，你才能賣得出去，但如果比當地的價格還低，你也就不賺錢了；第二，如果當地的代理商告狀，那麼你就會陷入一系列的麻煩事當中，又費精力又賺不了錢；第三，口碑不好，你長時間的倒黴，就會讓人們覺得你不可靠，供貨商不喜歡你，經銷商也討厭你。那現在竟然倒賣已經不能在把企業做大做強了，那我們又應該怎麼做呢？剩下的最重要的就是要建立根據地，培育自己的忠誠客戶了。
什麼叫建立“根據地”呢？相信大家都看過槍戰片吧，最明顯的意思也就是說那是我們的大本營，我們熟悉這個地方的人，而這個地方的人也熟悉我們，並且也能夠接受我們的思想。所以我們也可以認為根據地的農民是很忠誠的。換言之，也就是說，根據地是由忠誠戶組成的。因為經銷商的“人民”是零售商，所以我們在培育客戶忠誠度的時候可以從兩個方面入手。（一）產品力 ——因為只有當你能源源不斷的提供能夠賺錢的產品時人民才會認為這個經銷商是不可或缺的，才會願意一直跟著你幹。
（二）服務——給零售商提供足夠的優質服務，讓零售商出去以後覺得只有你的服務是最好的，他才會對你的依靠逐漸加深。從而對你百分百的忠誠。
所以當我們建立了根據地，配培育出了忠誠的客戶後，突圍就變得很容易了，也就是相當於你有了兵，再打仗就不怕了。
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