對於三四線城市來說，返鄉置業有多重要？
決定著年底衝量和來年開門紅是否如期實現，決定著地產人是大碗喝酒大塊吃肉還是用稀飯下泡菜。開門紅火一年了，這一年的壓力就少了很多。同時，也可以預見這一年的經濟收入比較可觀。
所以，經歷了2018年“金九銀十”熄火，歲末在以價換量的主指導思想下，迎來了“小陽春發”的綿陽地產人，對2019年的返鄉置業寄予了極大的希望。比如，集中到春節前夕開盤，加大優惠尺度，綿陽主城區出現“5”字頭房源，有的盤甚至出現只要你誠心要買，價格可以談到你自己都意想不到的門檻價。似乎就是“老闆不在，見房就賣”，目的就是想抓這一波熱潮。
但是，非常遺憾，春節長假期間，我特意留意了綿陽城區各在售樓盤。有的原計劃春節不打烊，但由於沒人氣或人氣不足，早早地關門；好一點的也不過是三三兩兩的看房人在與置業顧問討價還價，絕沒有出現去年那種門庭若市的景象。
我又一一打電話問了各樓盤的營銷負責人，有的說“還可以”，並截屏給我看，長假期間出現了幾套十套成交，有的說“不怎樣哦”，估計成交不多或鮮有成交。
筆者梳理了一下，賣得還可以的一般是有品牌、地段、配套、環境等優勢，而且價格也讓人比較能承受。基本上就屬於用2017年—2018年上半年的剛需價能買到現在的改善性房源的那種樓盤。要麼就是曉得自己樓盤的地段、品質等各方面都很一般，專門鎖定渴望在綿陽擁有一套房，而且非買不可，但又拿不出多少錢來的那一群人，用分期首付或低價促銷的方式圈住他們及時上車。
自身沒有多少競爭力，又不擅於見機行事，還按以往常規方式坐地等客上門的樓盤，春節長假的業績就確實“不怎麼樣”。
2019年這一屆返鄉置業遇冷，可以基本預見這一年綿陽樓市的行情不太樂觀。
為什麼會這樣？
其一，對於年輕人來講，一方面考慮像綿陽這樣的三線城市，經過上一波熱潮，房價已經漲到了極致，未來兩三年房價繼續上漲的空間不大，投資房產收益小，可以再等等看。另一方面，在一二線城市工作的年輕人，還想看看能不能在自己工作的城市上車，所以就沒有急於在綿陽下手。畢竟，各方面不確定的因素還有很多。
其二，傳統意義上的春運漸漸成為過去時，春運的人流量決定返鄉置業的市場有多大。
其三，就業擇業日趨家門化，每年都有一部分外出務工人員回到綿陽後，根據自身的情況與沿海城市作了一番綜合考量，放棄了再去沿海城市漂泊，因此買房也就不急於在春節這幾天。往往都是先確定在綿陽哪個區域落腳後，再確定在哪兒下手。
隨著綿陽產業的發展，也許第三種情況會越來越常態化。
未來，綿陽樓市或許會出現旺季不旺，淡季不淡，按需買房。綿陽房地產的未來就越來越命系這座城市的產業繁榮度和城市凝聚力。
其四，消費觀念和消費節點已經發生了根本改變。對於普通老百姓來講，單筆消費最大的支出莫過於房子，其次是車子。當有房有車已經普及的時候，一到節假日，朋友圈曬的都是旅遊，還有幾個人在曬房曬車？這也是綿陽春節期間返鄉置業遇冷的一大原因。意識到這一點，對房企非常重要，普遍不缺房子住的年代，我們開發的房子僅僅是解決遮風擋雨，那麼只有遭遇被淘汰的命運了。
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