小海按：2019年2月11日--2月15日，普陀区人力资源和社会保障局赴贵州省遵义市赤水市、习水县、桐梓县三地举办主题为“促进转移就业，助力脱贫攻坚”普陀区人社局赴贵州遵义地区“春风行动”系列活动。活动得到了遵义市赤水市、习水县、桐梓县三地政府的大力支持。
春风行动
2019
“行动”助创业
“春风”暖人心
为引导更多农民工返乡创业, 激发农村劳动者和返乡农民工创新创业热情，普陀区人社局组织了创业指导专家为三地返乡创业人员开展专场创业讲座、提供创业咨询等服务。此次活动还安排了创业指导专家走访当地返乡创业项目，对接创业资源，进一步推动“输血式”扶贫向“造血式”扶贫转变。
3场专场创业讲座共计指导150人。
2月12日 赤水市
2月12日上午“春风行动”启动仪式现场，上海市创业指导专家志愿团普陀分团专家、麦腾创投投资总监、合伙人李伟为遵义的小伙伴们解答创业困惑及面对面创业指导。下午，普陀区人社局一行来到赤水竹编非遗体验中心，与贵州当地文化匠人亲切交流。走访非遗项目之后，创业指导专家为赤水创业者开展了创业指导讲座。
赤水现场
2月13日 习水县
2月13日，创业指导专家结合市场环境、政策导向，为习水县的创业带头人全面解析了创业思维、创业方法以及创业团队组建等内容。
此外，普陀区人社局一行走访当地返乡创业项目——腾达现代农业产业园，为当地创业者出谋划策！
普陀区人社局一行还实地走访参观了当地返乡创业项目——腾达现代农业产业园。
2月15日 桐梓县
2月15日，普陀区人社局一行又赶赴桐梓县开展创业讲座。创业指导专家结合当地实际情况，为当地创业者畅谈了市场环境，市场营销、拓展等内容。
通过创业讲座和创业项目指导，启发创业带头人和意向创业者，以创业帮扶带动更多人员就业，为沪黔两地全面推进合作交流共谋发展、脱贫攻坚携手奔小康提供有力的保障。
本次活动，针对当地创业者比较困扰的特色产品缺乏销售渠道和适应消费需求的产品开发设计等问题，创业指导专家提出了与相关高校联系，做产品研发课题，做出更多迎合市场的产品；请进来走出去，多学习新的办法；制定行业标准，与业内人士交流；借助政府推动的效应，形成产业链等等建议。接下来，小海为大家精选了精彩的创业问答~
创业者A
目前公司每年可以养殖10万只牛蛙，规模也上来了，也成为当地养殖规模最大的企业，但靠自己一步一步的扩张，增长有点慢，如何实现快速增长？还有如何把自己养殖的牛蛙以高价销售出去？
专家
养殖牛蛙是个附加值比较低的活，我们能否养殖标准化，用我们好的养殖技术赋能其他农民，这样可以收入从单一的产品销售增加技术服务收入，以及卖我们自己的饲料等，另外就是可以做些下游的开拓，我们包销农民的牛蛙，这样可以形成些渠道收入，再就是未来是否能往深加工的方向走，这样会迎来新的爆发点！
养殖的牛蛙属于这个牛蛙消费行业的上游，且这个行业属于以买方为主导市场，作为卖方基本没有什么议价能力，我觉得有两种方式提升你的收益，第一，要做成品牌；第二，去中间化。
创业者B
我主要从事碧根果的种植，如何把我的产品卖出去，以及卖出高价？
专家
如果你从事的碧根果每年有一定产量的话，我建议尝试与一些品牌方或者社交电商平台合作，品牌方如三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份合作，社交电商如拼多多以及社区团购平台如邻邻壹。如果更有能力的话，可以尝试做自己的品牌，可以通过新的方式来销售如直播平台。
创业者C
我想尝试把市里所有农村特色产品都整合起来，成立协会之类的组织，然后去对外销售，不知这种方式是否可行？
专家
我觉得存在这种可能性，但你一定要做经济模型来评估下，不能想当然，另外做起来难度系数特别大，我建议可以尝试选某一种产品来整合，统一收购，通过开发的渠道整体销往外地。
创业者D
我是从事菌种业务，目前已经做到了本地第一，在陕西也做得有一定规模，但是我们的技术含量不高，比较靠天吃饭，无法产业化、技术化，在这一方面怎么加强？
专家
既然自己也做到了一定体量，是应该想如何技术化、规模化，建议可以多与科研院所进行交流合作，很多农科院所的教授可能都有类似的科研课目，所以可以联合开发，提升菌种种植的技术含量。另外也可以进一步发掘菌种产品的营养价值，以及在深加工方面进行合作，向市场不仅仅提供菌种初级产品，而且还提供具有附加值的深加工产品，如菌种的休闲产品、功能食品以及可能的保健产品，可以打开自己的认知面，进行尝试，找到新的商业模式。
创业者E
如何把绿色、健康的农产品销售出去？
专家
我认为，第一，当地政府一定要大力支持，很多地方政府都有自己的农特产的电商平台；第二，我们要尝试其他渠道或者借助互联网电商平台；第三，也可以通过微商、社交电商以及直播、新媒体去销售。总之，要定位清楚，去试试，了解自己的用户，找到合适的、性价比更高的销售方式。
创业者F
在现场拜访创业者F，并参观公司产品体验馆之后，专家现场给予创业者建设性意见：
专家
感受非遗的文化产品的魅力和精美，由于公司属于商业机构，仅面向非遗的展示市场，市场过于小众，将竹编的文化和技术融于日常生活用品等，将竹编的优势发挥出来，但目前做出的产品实用性不大，与当代的流行趋势有点格格不入，产品制作完全靠人工，耗时长，因此成本高，售价对于大多数用户难以接受，同时销售通路也十分传统，主要依赖于本地的口碑传播，主营业务难有大的改观。
针对存在以上的问题，给创业者提供以下建议：
1、应当研究把产品制作标准化、流程化，这样会大幅提高效率，随着规模增大，可以尝试采用工业化的手段来生产；
2、公司应该做更多用户需求调研分析，针对不同用户研发不同的产品，公司产品可以尝试与时尚设计结合，可以尝试与场景结合，比如家居、办公室场景结合；
3、对于销售方式，应该需要多样化，可以尝试直播，可以尝试做小程序，也可以微商等方式，如果公司人力有限，可以尝试跟这样的平台合作，专注做好产品，在产品设计、产品实用性，科技感下功夫。
“创业扶贫暖人心，脱贫致富绘蓝图。”新年伊始，普陀区人社局已走在精准扶贫的路上，将来普陀区人社局还将继续助力贵州省遵义市对口支援地区创业前行。
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