当年，西安销售电子元器件的正规商家仅一处：位于草场坡的西北电子器材公司。经营品种少，价钱贵，服务态度差。记得有次购物，因售货员爱理不理，且十分不耐烦，逐与其发生了争执，我说你们都这种服务态度的话，倒闭是迟早的事，回应是：你放一百二十个心，国营的，永远倒闭不了的。过了几年，断言成真，不幸被我言中，还真倒闭了。市场化了，原址也称为“电子大楼”并延用至今，一旁还建了一个电子市埸。在这期间，温州人抓住了商机，电子元器件的生意，从小做到大到强，一发不可收拾。可以说早在数年前，西安的电子元器件市场，温州人就已占主导垄断地位了。

嗅觉灵敏，反应敏锐 ，行动迅速。

西安这个地方，高校众多，科研院所林立，综合科教实力一直排在北京上海之后，位居全国第三（近年有争议，但稳居前五应该没有问题），加上众多的电子整机生产企业，对于电子元器件的需求量不言而喻。计划经济时期，主要通过一年一度的电子元器件订货会解决供货问题（好象是四机部组织的？）。一下过度到市场经济，采购渠道可选余地就多元化了。温州人象发现了新大陆、未开垦的处女地一般。意识到西安这块经商宝地后，就蜂拥而至，并迅猛发展壮大了起来，迅速占据垄断地位，生意做的风生水起。

靠诚信起家，赚回头客钱

交往中，结识了几位温州的朋友，见识了他们的成长壮大过程。起初，他们是不占任何优势的。初来乍到时，无房子、尤期是无人脉，总之，不占任何优势，困难可想而知。但是他们随行就市，以诚信经商赢得了人心，站稳了脚跟。市场经济，电子元器件的价格有涨有跌是常事，尤期是价跌了的时候，他会告诉你，并以跌后的价钱售给顾客，当然，利润是要加上的。涨价了，他也会告知你，由于相互建立起了信任关系，顾客也会接受。当地的土著商家则不然，大多报涨不报跌，好不容易逮住一个客户，至多以原价给你，只想一口吃个胖子。这样经商一回两回可以，时间长了，回头客就少了，都跑到温州客商那里去也就顺理成章，成为必然了。

由小钱赚起

小单大单，大小生意都做，往往赚的是厘厘钱，比方电阻瓷片电容，每只就赚数厘，而以量取胜。数万数十万的量加上多批次，利润仍然是可观的。一些当地人就不会算这个账，对于小单，也往往不屑一顾，见到顾客先问你要多少。大生意做不了，小生意又看不上眼。信息不灵，进货渠道不通，常以“调货”为主，亦即有客户需求时，从温州人处，以略低的价钱赊来再加价销售给不知情的顾客。

对温州人的印象

善经商。朋友的儿子，十四、五岁就随父母出来闯荡了，其后曾被撂在一地独自经营了一段时间。经销电子元器件，鲜见有做不下去的，似乎都有经商的天赋。

信息灵。那些年，信息技术远非现在这样发达，今昔相比，不能同日而语。什么元件市场需求量大，附加值高，采购渠道，生产厂家、性能等等诸如此类的信息，他们是非常重视的，会去設法收集。

很虔诚。上世纪末至本世纪初期，年前到各地的车票都很难买到，到温州的车票则更为紧张，为觅得一张回程车票（哪时还没有直达车，机票也买不到），托人找关系费尽周折。即便如此，也非回不可，要赶回老家烧烧香，拜拜祖，雷打不动。那怕困难再多，路途多么艰辛 。虔诚之心，可见一斑。当然了，可能也是想利用过年的机会，聚在一起，互通一下信息，探讨一下商机及来年的发展。

眼光远。赚的钱，除日常开支外，基本都用于了充实流动资金扩大再生产。还有投资建厂，投资房产的。大多买了住房（刚来时都租房居住）。很难听到谁会将资金拿去投入股市。脑子灵，转弯快，易接受新生事物。

家族式。除携妻带子，好多人是兄妹姑舅等七亲八戚同在一个市场抱团做生意，但经济上从不含糊，分的很清。

观念新。朋友的小舅子，为孩子上学之事费尽周折（孩子很乖，学习一直不用抄心，但入学要找人托关系），小孩一直在西安上学，直至读到出国留学。他们的观念是这样的：不想上学，学不进去的话，就让孩子早早出去打工好了，而想学，能学得进去的，则读博留洋也一直供你学下去。

市场经济的初期 ，许多温州人便淘得了第一桶金，赚得钵滿盆溢。如今，互联网致一切都透明了，对实体商贸的冲击是巨大的，电子市场亦不能幸免，很大程度上，压缩了销售量与利润空间。

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