用友集团雄厚实力支持下的用友薪福社

用友集团诞生于1988年，2001年上市，领航企业服务30年，始终坚持用户之友的核心价值观，服务了几千万家企业客户。集团旗下100多家分公司，成员机构20多家，员工超过15000人，在中国及全球多国设有业务和研发机构。新时期，

用友薪福社依托用友集团成立于2016年，公司设有独立的研究院，利用内部+外部签约的多维度专家团队推动企业社会化用工转型，同时为社会化用工企业提供人力资源服务。公司一贯坚持“简单、快速、自驱”的企业文化，致力于为客户提供最专业的企业级服务。

To B社会化营销创新模式

1.用友为何要做To B社会化营销创新模式？

传统的企业营销模式主要分为渠道和招聘的销售，人员无法规模化扩张，管理成本太高。企业收入在很长一段时间无法扩大，企业规模也无法快速壮大。传统企业从10人到100人再到1000人只要努力都可以实现，但是到10000人是极其困难的事情。

最早的社会化营销模式想必大家都耳熟能详，如保险代理人、直销，到后来的微商、社交电商等，以及现在的服务平台和营销平台，服务平台如滴滴、闪修侠等等；营销平台如云集、寺库、环球捕手等等。在To C领域已经非常成熟，已有一套完整的营销体系。所以我们认为，在To B领域同样可以。To B社会化营销模式可以帮助企业营销人员快速扩张、企业收入快速扩大、企业规模快速壮大。带领企业在营销模式上进入新的时代。

既然在To C领域社会化营销已经如此成熟，那在To B领域难道就没有企业尝试过吗？当然有，但是在当时互联网不发达，不具备社会化营销的硬性条件，同时，人们的心态也不够开放，所以在To B领域一直没有尝试成功。但是现在随着各种社交应用的普及，移动互联网将人们串联起来，分享互动信息成本较低，同时，人们对于职业的认知也有了进一步发展，对固定薪资和固定办公已经不能满足，从而为社会化营销创造了良好的内外部环境。

2.To B社会化营销模式是什么？

ToB 社会化营销模式又称为S2B2B模式，S是平台各方面资源集成的一张大型的服务网络，即资源和平台化支持，通过上述服务网络的支持，赋能b（即事业合伙人），事业合伙人利用个人人脉资源及社交工具传播服务信息并进行售前和售后服务，借助个人信用，服务于B（即企业）。

3.To B社会化营销模式的价值

从企业层面上来说，To B社会化营销模式可以帮助传统企业完成转型，降低人效成本，解决企业销售人员招聘难、企业收益扩张慢、规模化难等问题。推进企业在新的市场环境下更好的发展。

从个人层面上来说，让个人价值最大化，不再需要在固定的岗位上做固定的工作，可以在获取高收益的同时有更多的自由时间，成为“价值服务连接者”。

4.To B社会化营销模式的发展规划

第一阶段为模式搭建阶段。社会化营销体系在To C行业已经非常成熟，我们认为在To B行业也可以进行学习和改良，所以To B营销模式的第一阶段是搭建To B社会化营销模式并试行，第一阶段又分为验证阶段、复制阶段、扩张阶段。

第二阶段是平台化。平台将对现在市场上所有的To B产品进行筛选，运用社会化营销体系再服务于各个企业。

第三阶段则是在行业里进行大规模推行，对传统企业的营销模式进行改革，推动企业组织变革的进程化发展。

5.平台的服务范围

平台的主要业务是给B端企业做产品和服务的筛选。依据供应商的品牌、产品、以及产品的价值和对企业产生的价值，为各类企业筛选出最符合该企业现在业务发展需求的产品和服务。

而目前为为企业筛选出的两个服务为：推动传统企业向社会化用工转型和为社会化用工形态下的企业提供“合规+节税”的费用结算服务。

中国劳动力红利不在，劳动力适龄人口在2010年出现拐点，之后一路下滑，企业不仅找人难，还面临着流动率增高，人力成本飙升等问题。同时，供给侧改革和严峻的内外部压力使企业承压，经济结构调整，以往的盈利模式不可持续。

再次，传统工业化时代“科层制模式”无法满足发展需求。仅强调雇佣关系中劳动对资本的从属性，因此体现出强流程管控特性。使劳动力配置失去了灵活性，无法匹配快速变化的市场与商业模式变化。最后，强个体时代到来。90/95后新生一代也给传统管理带来挑战。

在营销平台领域，社会化营销模式已经非常成熟，如：云集、寺库、环球捕手等等。纷纷使用社会化营销模式，在企业的规模、收入、扩张等方面显示出了惊人的效果。

社会化营销是以销售为主的企业转型的必然选择。企业社会化用工转型的终极方案是企业所有非营销人员保持原来的劳动关系不变,销售人员与企业解除劳动关系转变为合作关系，并通过平台建立外部社会化用工队伍。

越来越多的企业才去社会化用工，拥有大量的外部个人合作者，并且个人收入也很高。推动社会化用工转型的和为社会化用工形态下的企业提供“合规+节税”的费用结算服务的行业分别为以下行业。

6.平台现有To B营销事业合伙人已超500位

平台事业合伙人有创业型合伙人、兼职型合伙人、自由职业合伙人等。这其中包括财务总监、企业老板、领域IP、专业顾问、财务经理等等，只要有自我成就的梦想，在用友薪福社To B社会化营销模式里都能找到适合自己的工作方式。

To B社会化营销模式的社会责任

中国人口红利期已经过去，所有高成本的问题都会逐渐凸显，以人口红利为主要积累方式的增长方式，已经不可持续。传统的用工形式面临着流动率增高，人力资源配置成本全面上升，传统的用工形式面临人员来源、激励、人效等一系列挑战，人效不升反降。用友薪福社推行To B社会化营销模式是一次跨时代的伟大尝试，希望突破传统的低效营销模式，在To B营销模式上有新的创新，也让后来的企业有方法可循。

同时，To B社会化营销模式也给To B营销人员提供新的工作模式，在获得高收入的同时有时间多陪陪家人。

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