如果你做电商，那么你是幸运的，因为你能自己做老板年入百万；

如果你做电商，那么你是悲惨的，因为竞争对手太多，你得特别努力才能杀出重围。

做电商，你就要一日复一日的，一面做营销事件搞传播，一面搞大型促销活动变现...

只有这样做，才能不断把销量推到高点。

今天说的这个案例，是一个做旅行箱的电商品牌，价格不贵，也就100多，但是复购成问题，一般人不会总买箱子，所以你得靠顾客安利周围的人，让周围的人买...

怎么让顾客二次购买

方法主要有三种：

1、比如买箱子就赠送笔筒，让顾客可以摆在办公桌上吸引同事过问；

2、比如买箱子就送精美贺卡，可以用来送朋友，上面的二维码扫码就能用很低的优惠价买走一个小箱子；

3、比如箱子可以定制刻字，让消费者送礼物的时候，送给朋友，显得自己有心。

电商怎么做营销事件

营销事件做的好，吸粉很容易，所以营销事件每个月都要做，拼命吸引人眼球。

一月热点：春运，诉求自己是“可以坐的旅行箱”，坐火车不用买坐票也行；

二月热点：情人节，某男生带着xx牌旅行箱去见心仪女生，在楼下等了一夜，全靠坐着舒服的旅行箱

三月热点：315，诉求自己是最扛坐的旅行箱，邀请全国胖子试坐

四月热点：黑色情人节，诉求是给单身客户享受特惠，三年后还是单身，可以到时候免费领箱子

五月热点：母亲节，给母亲买旅行箱，抽奖海外游，表达孝心就让母亲出门玩

六月热点

：端午节，展现箱子的防水能力，箱子里装上容易湿的东西，顺流漂下

七月热点：炎热的天气，有人在机场空调口坐着箱子纳凉

八月热点：七夕，胖子也要过情人节，举办游戏，体重要超过150斤才能参加，踩着箱子奔向自己的爱人

九月热点：中秋节，定做中秋节好吃的月饼款，只要买箱子，就送一箱子月饼

十月热点：国庆节，租100个箱子给回家过节的人，然后让大家发带着箱子回家过节的小视频

十一月热点：双十一，与其他贵重物品的商家合作，用箱子来保护贵重物品，一起卖

十二月热点：双十二，玩法同双十一

以上热点，你拿去就能用。

电商如何玩促销

每个月玩完事件营销，还要想办法把这部分流量转化成销量，于是每个月还要搞促销。

主要有两种途径：

1、跨界合作，买箱子赠其他

比如跟月饼厂商合作，买箱子赠月饼

比如跟旅行app合作，买箱子，赠坐票

2、定制箱

比如女王节，就可以推定制箱子，在箱子外侧刻字

比如跟明星合作，推明星定制箱，寻求曝光和粉丝跟风

总之，咱们做电商的，就得月月搞事情，月月做促销，这个卖旅行箱的老板，忙并快乐着，毕竟销售额已经从20万涨到200万，明年就要上千万了。

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