茅臺3000多家經銷商正在惶恐不安！
在經過多次雷聲大雨點小的“削藩”舉動之後，茅臺近日卻真正行動起來，一次取消100多家經銷商資格，讓行業震驚。
“東方神水”茅臺為何要在此時拿經銷商下手？難道白酒行業真如外界所言，正迎來“寒冬”？
茅臺削藩，先砍掉100多家經銷商
去年的12月28日，“2018年茅臺酒經銷商大會”如約在貴州茅臺公司舉行。但當各地經營商至沓來之際，迎來他們的卻是一顆重磅炸彈。
履新茅臺董事長近8個月的李保芳在會上宣佈：
“大體上會有100餘家經銷商被取消資格。”並且，“今後一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。”
面對茅臺公司這一突如其來的動作，會場上的3000多家茅臺酒的經銷商們開始惶恐不安。
據貴州茅臺2017年財報顯示，其報告期內共有國內經銷商2979家，國外經銷商104家，按此計算，此次取消100家經銷商資格約佔茅臺經銷商系統總數的3%。
酒企與經銷商的關係向來是魚水情，酒企依靠經銷商在各地方的影響力佔領市場，而經銷商也在代理一線白酒的業務中賺得盆滿缽滿。
尤其像擁有高溢價的茅臺，據說在2006年前後白酒的美好時光裡，茅臺酒廠的一個批條就可值一輛奧迪車。
但這“魚水情”現在看來卻也並非十分牢靠。據媒體報道，此前茅臺集團已經有過多次“削藩”的舉動，只不過都屬於雷聲大雨點小。
然而在剛剛過去的2018年，在茅臺經歷了價格調整、班子調整、股價跌停、“國酒”商標訴訟等一系列重大事件之後，茅臺卻能果斷宣佈，直接取消100多家經銷商資格。
這種自斷臂膀的行為，讓行業一片譁然：茅臺究竟要幹什麼？
處理違規，還是為了提升利潤？
白酒行業裡，茅臺對價格管控是出了名的嚴格。然而茅臺酒的溢價之高也足以讓經銷商們為了獲利而鋌而走險。
茅臺集團董事長李保芳此前曾表示：
“極少數經銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調控，賺取的利潤達到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”
而此次砍掉100多家經銷商們或是對亂象的整頓。
有多個茅臺酒經銷商就曾在接受媒體採訪時表示，此次取消經銷商的做法與茅臺內部反腐有很大的關係。而且，茅臺此次“削藩”可能會集中在大經銷商層面。
經過機會寶投研社粗略統計發現，茅臺近三年來對經銷商們的違規處罰力度確實正在趨嚴：
2015年，茅臺集團為使銷售體系更加扁平化，在茅臺酒銷售公司取消了大區經理負責制，重新實行省區經理負責制；
2016年1月，茅臺曾連發4則“違規經銷商處理通報”，大力整頓和整肅違規、砸價的代理商；
2017年8月下旬，茅臺方面首次直接解約處罰違規經銷商；
2018年5月，李保芳接任茅臺集團董事長的當月，茅臺醬香酒公司發佈處罰通知：共有17家經銷商違約被重罰，10多名省區經理被“連坐”。
不過，也有分析認為，茅臺此次對大經銷商動手，有可能會是未來準備將分銷變直銷的前兆。
“茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。”李保芳曾表示。而這也印證了經銷商大會上所說的“今後一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。”
分銷變直銷的最大好處就是價格的管控更加直接，而對公司利潤的提高也很有效果。
“很多茅臺酒的大經銷商能夠掌握幾十噸甚至上百噸茅臺酒。”這裡面的利潤極其可觀。例如目前53度飛天茅臺的出廠價為969元，但零售價格已經逼近2000元。巨大差價之下，經銷商每賣一噸茅臺酒，利潤可以達到112.57萬元。
酒業行業分析師蔡學飛認為，茅臺將經銷商渠道重新整理後，對於利潤和業績將會有很大的提升，單茅臺的大代理商層面，就有200億元左右的利潤。
2018年三季度，茅臺業績罕見“爆雷”，股價也遭受連累出現首個“一字板”跌停。市場曾對此分析認為，茅臺的產能已經達極限，業績可能已經觸及天花板。茅臺要想繼續提升業績，就必須另謀出路。
旺季不旺，白酒市場遇“寒潮”？
茅臺雖然業績面臨天花板，但產品本身並不愁銷路。相對於茅臺而言，其他品牌白酒或許更糟。
距離2019年春節只剩不到一個月，以往這個時間段都是白酒銷售的旺季。但近日有不少媒體走訪發現，當前的白酒市場似乎沒“嗅”到任何春節的氣息。
中國商報記者日前在北京豐臺區的沃爾瑪、家樂福、大商等幾個超市走訪時發現，儘管“明晃晃”的促銷信息在側，白酒產品依然鮮有人問津，2019年白酒春節檔冷冷清清。而這種情況也得到了其他媒體的印證。
而行業數據上來看，今年白酒市場的行情確實要比往年差一些。
據中商產業研究院數據庫顯示，2018年1-3季度全國白酒產量呈下降趨勢，下降幅度有所減緩；2018年3季度全國白酒產量相比1季度下降27.73%。2018年11月全國白酒產量為86.8萬千升，同比增長2.4%。2018年1-11月全國白酒產量為814.7萬千升，同比增長2%。
從近幾年白酒產量的情況來看，全國白酒產量正面臨逐漸走低的趨勢。
據中商產業研究院數據預測：預計2018年我國白酒產量將在900萬千升左右，與2017年相比整體產量將呈下滑趨勢。
白酒市場“旺季不旺”，白酒產量逐年下滑，這兩句話可以用來概括目前白酒行業的整體狀況。
而在白酒行業擠壓式競爭之下，各大品牌白酒之間卻是幾家歡喜幾家愁。一線白酒如茅臺、五糧液、洋河、劍南春等品牌的市場表現還算可以，但二線及以下的酒企就面臨著重大挑戰。
對於大多數白酒企業而言，這個春節都會異常寒冷。
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