01
"等我投標中了，就和你離婚。"
他淡淡地說。
聽完後，她心裡暖暖的，
她想，沒有比這更天長地久。
海枯石爛的承諾了。
——2017年度最佳微小說獎
02
"等我投標中了發財了，我就買房和你結婚。"
他暖暖地說，
聽完後，她心裡拔涼拔涼的！
她想，這大概是最婉轉的分手了。
——2017最佳微型小說提名獎
03
一位幹投標的結婚不久，與幾個朋友喝酒，醉倒後不省人事。被抬回家後，老婆試著用各種辦法給他醒酒，都無濟於事，於是打電話詢問他的同事。同事說，你喊一聲：客戶回款了。老婆不解，但照做了。沒想到聲音未落，只見男人噌的一下從床上"蹦起來，精神抖擻、大喊：真的嗎？這次要回來多少錢？老婆此時已淚流滿面！原來老公養家真不容易！
——致敬投標行業奉獻青春、揮灑熱血的兄弟
04
在投標這個行業，在行業內都稱呼為"總"；崔總、李總、陳總、張總，其實，就是一個"搬運工"，客戶是上帝，老闆是上帝，陪酒陪飯還要陪笑臉。開車開得快過警車，吃飯、睡覺沒規律，只因你必須要在規定的時間到。連親人和你見個面都要預約，不知道的人、不瞭解的人以為你早出晚歸外面有嬌娘，天天出入高檔場所不深知的以為你是土豪到處瀟灑，一年365天日夜沒休息以為你是來自星星，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心！做這行的沒有一個會腦痴呆，因為每天大腦都在高速運，回來了還要回憶一下有沒有報錯價格。
生意是高端大氣上檔次，利潤是低調奢華接地氣！這就是幹投標人的精神。
05
我問大師："我是幹投標行業的，壓力大，吃不好，睡不好，工資少，別人有時間休假，而我卻不行，感覺特別累且迷茫，心理堵的慌，大師，我該怎麼辦？"
禪師右手捂左胸，不語。
我追問大師："您是說不要抱怨，要問心無愧，要對得起心中夢想，對嗎？"
禪師搖了搖頭說："你離我遠點，我出家以前就是做這行的！今天聽你又說這些，心裡堵得慌！
別害怕，教你6步搞定招標文件，5分鐘理清投標文件，中標那都不是事兒，還怕家庭矛盾嗎？
從標書製作到標書信息整理 ，再到資料的更新、歸檔，每一步都關乎著投標最後的結果。千萬不要因為前期準備工作的原因而被喪失投標資格，因此招標文件的解讀和投標文件的整理至關重要。
招標文件
招標人或其委託的招標代理機構，根據招標項目的特點和要求編制招標文件。一般，招標文件至少應包括下列內容：
1. 招標人須知；
2. 招標項目的性質、數量；
3. 技術規格；
4. 招標價格的要求及其計算方式；
5. 評標的標準和方法；
6. 交貨、竣工或提供服務的時間；
7. 投標人應當提供的有關資格和資信證明文件；
8. 投標保證金的數額或其他形式的擔保；
9. 投標文件的編制要求；
10. 提供投標文件的方式、地點和截止時間；
11. 開標、評標的日程安排；
12. 主要合同條款。
六步搞定招標文件
01
一看資格審查
資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。
資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注。看資格審查，主要是看業績、規模、財務、人員等等的硬性指標，再看看自己的企業投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
02
二看詳細審查
主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什麼標準，客觀分（比如業績、財務情況、進度安排等）和主觀分（比如方案等）怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
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三看投標人須知前附表
細看投標人須知前附表，這裡面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助於理清楚整個投標文件要怎麼做，尤其是包含一些不可偏離條款（實質性條款）。
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四看合同部分
結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。
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五看技術規範書
這部分要和技術人員詳細充分交流，儘量或者完全滿足招標人的要求。
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六是記住關鍵點
關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式（比如關鍵頁的簽字蓋章）等等。
易犯的錯誤
根據招標文件，好不容易辛苦製作的標書，卻在開標時因為一些細節未注意而遭遇廢標。按照下面這個表來檢查，5分鐘妥妥搞定！
細節決定成敗，各位可得長點心吶！
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