今日問題
問題：「行為語言」中「節奏」有哪幾招？！
學員：異地賣房通常喜歡讓中介電話砍價，談到底價才出來面談。其實效率倒是蠻高的，只是這種情況用不到談判技巧。
老師如何看待這個問題？
Art：恰恰用的到談判技巧，就是我們「行為語言」中的「節奏」。
「行為語言」中「節奏」的第一招。
「行為語言」中「節奏」的第二招。
「行為語言」中「節奏」的最後一招：「無反應」。
其實所有的談判都是從「電話」&「短信」期就開始鋪陳，我們藉由這種互動，搶先把「追求者眾」&「b」的印象植入中介&對手心中。
如此，整場談判在開局、在對手心防升起之前，就已往你傾斜，等你複習完，我們再來討論實務問題。
學員：商務區的體量，也很重要吧，比如寫字樓供應量幾十萬平米什麼的，有沒有個大致的數字呢？
Art：除非你要成立「品牌公寓」和開發商合作開發這塊土地，不然個人投資者很難切入。
因看起來它是專門的租賃用地，所以你全部的設計，都要圍繞著如何提供「租金投報率」來思考。
「租金投報率」的思考簡單分成兩路：
1.一般租賃。
2.特殊商業模式租賃。
前者就是去調查當地商圈現有的租賃市場，挖出租客類型、租金水平、裝修條件，後者則要很深入挖掘某種隱藏的租賃需求。
例如我們之前談過的迷你倉、寵物公寓等，這就等同一個創業摸索市場的過程。
以上，說明完畢！
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