一、增设转换模式
定义：
通过在主营产品 A之前，增设一个市场价较为稳定的高利润产品 B，采用明显低于市场价格的方式销售，让消费者感觉占了便宣；将利润转换成赠品 C，制作成赠品卡投放到鱼塘，然后买 B送 C吸引顾客进店，通过抓数据或锁客与主营产品 A产生关联。
举例：茶叶商的案例
①包装一套单人工夫茶具，市场价200元，成本80元，现在只卖99元。
②把19块钱的利润转化成，市场价50块钱每份的普洱茶饼，然后把茶饼做成赠品投放鱼塘。
③有卡的消费者，除了99块钱买到功夫茶具，还可以免费领走一个茶饼。
④当鱼塘里面的这些人，拿着卡来购买这个功夫茶具，茶叶店老板就开始做两件事情：
A.抓到顾客的购物数据（且获取微信号）
B.设计一个成交主张，再设计一个锁客主张，把他锁住。
模式（二）
二、诱饵激活模式
定义：把 A产品的销售利润拿出来购买鱼塘充值卡，提前把充值卡送给消费者, 消费者凭此卡购买 A产品从而激活充值卡。
举例：超市推出60块钱的购物卡，你只要花70块钱成为蛋糕店的会员，就可以激活这个60块钱的卡，并且你花的70元钱可以在蛋糕店买东西。
办一个会员蛋糕房会给超市60元钱，那为什么要收70块钱呢？10块钱是蛋糕房的成本。
多花10块钱，还可以得到70块钱的蛋糕，一般消费者都会去，而且更精明的是什么呢？蛋糕房的会员卡可以多次使用，这样就有了更多和顾客接触的机会，如果你的蛋糕口味质量都不错，再加以锁销方案跟进，这个顾客被长期锁定的几率就很大。
总结：诱饵激活模式是零成本打开市场的方法。
平时做宣传的时候要不要花钱？你花了钱别人会去吗？ 不一定，你这样花了钱，别人不去你是不是有损失？但是这个方法，别人不去你有损失吗？没有！别人去了你也没有损失！
模式（三）
三、单品消费卡模式
定义：针对产品中一款低成本、高利润的产品，通过一张指订金额的消费卡，投放到目标鱼塘，免费赠送，通过消费卡获得接触的机会，通过消费溢出和消费剩余获得后续的获利。
举例：
西餐厅推出100元的牛排消费卡，凭卡到店可抵现消费牛排。
怎么赚钱？分两种情况：
①消费溢出：顾客点了一款138元的牛排,38元就要额外支付，成本就赚回来了。
你去吃牛排你不可能只吃牛排不喝饮料吧？这时服务员再告诉你，你只要办一张600元的全店消费卡，你今天消费100元以外的账目全免，这时你办不办？
你不办，老板收回了成本，你办，老板锁定了顾客。
②消费剩余：顾客这一次点了一款88元的牛排，卡里就还剩12元，不够抵扣下一次吃牛排的钱，那他下一次来吃牛排就会有消费溢出了。
模式（四）
四、限额抵扣卡模式
举例：
一家美容院发给你一张有200元额度的卡，这个额度卡可以作五折消费抵扣。
比如你做了一个接睫毛的项目，这个项目的价格是140块钱，然后你可以用这个额度卡里面的70元额度，抵现接睫毛项目的70元费用，然后另外70元再付现金。
剩下130元的额度，可以下次做其他项目的时候，继续作五折消费抵扣。
这个模式可以稳赚成本，为什么呢？
因为你没有全免费，所以你不用担心有人是单纯为了占便宜而来的，它没有风险性。而且，我们刚刚讲的是五折，你也可以是六折、七折，这个都是由你来定的。
模式（五）
五、消费福利卡模式
定义：提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客，通过福利刺激，促使其累计消费和充值，将其培育成铁粉。
举例：
某连锁超市发给你一张福利卡，拥有这张卡可以享受每个月领一桶洗衣液的福利，还可以在12月份领取价值888元的年终福利礼品，但是这张卡需要激活，怎么激活呢？充值500元成为超市会员就可以激活。
你现在还没有到这家超市里去，你就拿到了这张卡，然后如果你刚好有消费需求，你去这家超市充值五百块钱就可以享受这个月福利和年终福利。
这个就是消费福利卡, 也是一个能够快速对接目标客户的卡。
模式（六）
六、产品切割模式
①普遍和特殊的切割：用一部分特殊的免费，吸引另一部分消费。
举例：A.相亲机构，女士免费，男士收费，为什么要女士免费？为了吸引更多男士来付费。
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