一舉三得,小活動大收益
797期
活動是營銷的一部分
營銷活動三個目的:引流、消費、客情
◎ 今日網咖 華生 發自江蘇宜興
在剛剛過去的聖誕節,絕大多數網咖都會做聖誕節活動,但是成效如何卻各不相同。聖誕期間我在學員的網咖做了現場觀察,也看了幾個聖誕活動方案,今天和大家討論下如何通過節日活動實現成果最大化。
參考閱讀:【活動】網咖活動神器:引流、消費、口碑全有了!
營銷活動的三個目的
在新大道學院的《網咖新營銷》課程中,我們提出了網咖營銷活動要整體規劃,設定不同方向、階段性目標。
參考閱讀:網咖新營銷 | 那些能讓網咖生意火爆起來的營銷招數
網咖新營銷三個目的
引流、消費、客情
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活動是網咖日常經營重要的一部分,節日活動是網咖營銷主要形式。
節日經濟是當下門店生意的一個必須重視的模塊。比如酒店行業最期待的就是每年100多天大大小小的節日和週末。很多旅遊城市在節日期間都是翻倍的漲房價,而且還要提前訂房。可以說酒店行業一年利潤的大頭來自節日。
而我們網咖行業的節日活動,重頭戲是充值送網費。
今年的聖誕節很多網咖活動形式多樣化起來。比如本文片頭的放飛自我的活動。大家看下部分網咖門店的活動海報。
斜槓先生家的聖誕活動
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米奇家的聖誕活動
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AGA家的聖誕活動
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“放飛自我”活動新設計
比如“放飛自我(跳遠)”活動方案設計。
這本來是一個很簡單的活動,但是做好了是非常有效果的活動。
活動方案
物料準備
物料準備
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1、用專業的立定跳遠墊子,旁邊標註規則
2、男生、女生規則區別
覆盤
活動做完後,要及時進行復盤。
覆盤分兩種,
一種是門店的總結,分為:活動目標達成情況、活動執行情況、對活動的建議、客戶反饋。圖文並茂,統一格式。
一種是投資人、負責人的總結。分為:活動目的是否達成、方案如何優化。下次活動計劃等。
門店店長的覆盤
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小結
1:重視網咖的節日經濟。
2:將單純的充值贈送和趣味活動相結合。
3:營銷活動三個目的:引流、消費、客情。
4:活動方案要完善,最好提前一個月定好下個月的活動計劃。
5:營銷活動常態化。
6:活動要定目標、標準、流程、培訓,引入門店PK機制。
7:活動過後要及時覆盤。
後網咖時代系列課題
場館:空間價值重構,娛樂體驗將進一步實現社交化、智能化和泛娛樂化
玩家:以玩家為中心,精細化管理,創造美好體驗。
模式:電競館、電競酒店、泛娛樂、手遊館、主題網咖
文化:迎合泛青年文化
“給顧客美好體驗”
電競場館投資和設計討論
感謝斜槓先生、雄霸電競、AGA
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主編|華生
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