快過年了，店鋪很忙，因此有段日子沒更新了！今天就跟大家來聊聊，過年前童裝店鋪的經營技巧！
這段時間可謂是幾家歡喜幾家愁，生意好的天天忙不贏，鈔票大把大把的進，銷售額跟往常比1天頂5天，至少也得3天，生意不好的，和平時差不多甚至還差，那是什麼原因造成的呢？具體店鋪具體分析，今天只談年前經營技巧！
1、時間的確定，一般從大年30往前推30-40天，為年前購物高峰期！過年新衣買的早的，大概也就是40天左右，不會再早了，不過也有些早就買好準備過年穿的，這個除外！因此我們要備戰的就是這40天左右！
2、備貨問題：我想這個問題是所有做童裝店老闆最為頭疼的一個問題！因為這個直接關係到這40天的生意！那麼我們應該如何備貨呢？我想開童裝店的遇到的無非是以下幾種情況:
a、資金充足，但是對進貨量把控不足，怕進多了壓貨，進少了，銷售又上不來！這樣的情況，一般我是這樣來解決的，首先我們先了解天氣情況，對天氣做個預判，有些人說我們又不是神仙如何預判？然後我們做童裝跟天氣有什麼關係？
那麼我告訴你天氣對服裝行業至關重要，特別是做冬裝，如果碰到一個暖冬，貨直接可以壓死你！遇到寒冬，那又賺的盆滿缽滿！所以對天氣的預判非常重要！這樣我們能最大限度避免壓貨。對於天氣的預判這個我們主要還是看天氣預報和對當地整年天氣的一個整體分析把！現在天氣預報有比較準確的7天預報和15天的稍微準確的預報和40天的不怎麼靠譜的預報，40天的預報稍微參考看看就得了，千萬別當真！信了你就輸了，呵呵！
預判天氣之後，基本上可以預測到顧客的購物需求，是需要保暖的還是薄的！然後根據上一個月的整體銷量，參考去年的銷量，來推算出今年的銷售目標或者預估目標！根據這個目標來搭配需要配多少貨！整體進量出來了，那麼如何分配到各款上面？一般我們10月底11月初開始賣冬裝，有些地方可能更早，我們在這個時候基本上可以知道哪些是爆款哪些是普通款，哪些是滯銷款了！這個就是我們所謂的測款階段！然後爆款不用多說大量補，普通款選擇補，滯銷款不補！這樣的話又對店鋪庫存結構做了一次調整！這也是為什麼我們要提前選款測款的原因了！而且提前40天補貨一般爆款還在生產不會斷貨，再晚點廠家一停，貨就只會少不會多了！這也是為什麼我們提前壓貨的重要原因！
b、資金不足，前面對貨物的進貨量和天氣的預判是一樣的，這裡我們主要講如何利用不多的資金來進貨！一般這個時候我們確定爆款後，第一次補就以爆款為主，其他暫時不補，或者根據資金的情況選擇補！儘量搶在前面能壓一點爆款！這樣在後面不至於無貨可賣！總結就是，爆款為主，多次少批量的原則！
3、經營技巧：
a、40-30天的時候，這個一般是預熱階段，我們可以把我們的滯銷款做特價處理，帶動店鋪其他款銷售！這樣可以把滯銷款早點清完，又能帶動店鋪人氣！
b、30-20天的時候，這個是高峰期，可以開始對普通款進行清板！活動範圍擴大，這裡解釋下，所有款都是參加活動的，只是開始改變折扣了！爆款，暫時還可以不用處理，以常規折扣就行！
c、20-10天的時候，這個時候如果普通科和滯銷款清的差不多了，那麼爆款也可以根據情況（備貨情況）開始處理！如果貨不多，那無所謂，貨還很多，那麼趕緊清把！
d、10-0天的時候，這個是最後衝刺，為零庫存而奮鬥了！所有商品都可以清了，但是也根據行情自行把控！如貨實在好，而且缺，可以考慮不清，但是我們做童裝最終還是喜歡零庫存，那麼我們是最開心的！
一點經驗之談，不足之處可以多多交流！
好了，最後樂芬童依祝大家2019年前大賣，賺的盆滿缽滿！
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