定顧客丨拓客丨培育丨成交丨在銷售
最近有一個火鍋店老闆來找木雨，他們店前段時間做了一場活動，活動前期投放了一批引流卡到附近的合作商家，以魚塘合作的形式來引客流，活動中也有很多人持卡過來消費，可就是在充值這個環節，願意充卡的人很少，不知道問題出在哪裡。
我說你們充值主張是如何設計的，老闆說我們設計的是充值300成為會員，同時贈送200到會員卡，這200只能下次使用。還有今天可以享受免單。
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然後我接著問，那你們菜品的口味和價格這塊與附近商家對比，消費者是如何評價的？
老闆就說，我們菜品味道都還不錯，就是價格偏高，我實在想不出哪裡出了問題，這才來請教木雨老師。
木雨認為很多餐飲老闆在自己生意中都有遇到這個問題；活動主張設計的很有誘惑力？結果就是不理想。
今天木雨根據自己多年的經驗，給各位實體老闆分析，充值主張別人不接受的幾點原因：
1、產品和服務不能滿足對方的需求，沒能產生超預期的感覺，所以不會因為你的主張誘人，而去掏錢購買自己不滿意的產品和服務；
2、如果是因為價格太高，別人不接受，那麼可以從兩個方面去思考，
第一，是不是因為吸引過來的客戶不是目標顧客；
第二、是不是同類消費，價格太高，可以嘗試著活動期間調整價格，看能不能通過價格的調整獲得顧客數量！
3、充值的金額也是影響成交的一道門檻；
4、同時，有沒有營銷成交的氛圍非常關鍵！
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成交的氛圍包括了活動當天店內佈置的氣氛，引發從眾心理和稀缺性，緊迫感的道具，最終去成交充值的工作人員是否經過嚴格的培訓等；
如果前面這些都調整好了，沒問題了，充值主張也要多測試幾個，不要吊死在一棵樹上。
核心：如果沒有成交，不要就沒有下文了，一定要想辦法抓住對方的數據，並贈送幾張頂級優惠券，吸引他們下次過來！
綜合這些，基本上上面的問題就能在調整測試中解決了。
木雨也相信這篇文章對餐飲老闆，給自己做活動總結能起到幫助。
實體生意表面是互聯網和競爭對手的衝擊，其核心原因卻是時代發展太快，而大多數生意經營者自身的思維太弱所導致。
今天是木雨分享的第2篇乾貨，
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