經過多年發展，農資經銷商目前正在經歷的三種狀態：
第一種是白手起家苦心經營，終於有了點小成績，但凡事都要親力親為，內部要應付各類會議、任務佈置、人員管理、溝通廠家、物流發貨、填表對賬等，外部要處理好各類應酬公關、清算討債、拉攏零售商、維護終端、實驗示範等，怎一個“累”字了得；
第二種是傳統經銷商高舉轉型大旗，只是披上了企業名頭的外套，實際經營和管理方式沒有徹底變革，無法擺脫繼續掙扎的痛苦；
第三種是未來何去何從只能順其自然，無法傳承，自己受夠了經銷過程中的痛苦，不忍讓下一代還跟自己一樣，繼續從事農資這一行，市場太難做，靠廠家太不穩定，是小打小鬧苟活，還是持續發展，一直是沒有答案的問題。
現實就是這樣殘酷，未來註定是洗牌，要麼優化，要麼整合，要麼轉型，路很長，而且困難重重。以前做得紅紅火火的市場，突然間不知道邁左腳還是邁右腳了，農資經銷商正遭遇著新時期的十面埋伏，它們一個個橫在面前，充滿了挑畔，充滿了劍影刀光。
地盤萎縮，市場被無形分割
戰場還是這個戰場，但感覺地盤越來越小了，實際上市場的大小沒有變化，空間也沒有變。市場發展、終端勢力和經銷商自身能力問題正在吞噬著經銷商已經佔領的空間。一是消費主體轉移和傳統主流渠道被分割，呈現多元化、碎片化、網格化。服務商、糧食銀行、土地託管、種植大戶的崛起，終端的變化讓交易方式變了形，繞過經銷商而直接與廠家交易。
二是市場只耕不精，不聚焦不專注，無法形成所在區域領先的地位，競爭對手數量和產品種類不斷遞增，地盤被競爭對手瘋狂蠶食。三是產品同質化和市場扁平化，使經銷商不斷喪失對好市場、好產品的控制力，不斷被邊緣化，核心區域不是被分割，就是被廠家收回去直營。
利潤減少，經營成本居高不下
利潤是經營的根本，沒有利潤別說小康，就是溫飽也成問題。市場價格透明到裸露的程度，經營成本居高不下，經銷商利潤越來越小，很難賺到大的差價。經銷商一直夾在廠家和零售商中間，靠廠家折扣賺取利潤，同時價格上浮給零售商賺取差價，以前經銷商的日子還算比較滋潤，現在正被時代逐步打破。經銷商利潤的減少，不僅是外部環境因素，與廠家和自身也有關係，市場、廠家、經銷商、零售商、消費者都在一條利益鏈上，任何一個環節都影響著最終利潤的去處。一些經銷商具有管理不科學、流程不規範、投入和產出不成比例等問題，這都將利潤拉低了。作為經銷商，一定懂得、認識財務，否則在利潤薄得像紙一樣的時代，存活下去都會成為問題。
靠手段謀生 終成過去
經銷商在推廣上不遺餘力的變幻招數，以前一場活動或是一張海報都能使銷量飆升，現在宣傳車、砸金蛋、請專家站臺等各類手段，也很難讓農民心動，所有的動作都是表現風光，成了繁榮的假象。經銷商如果忽視產品本身，只想通過誇大和虛假宣傳，讓農民掏銀子已經不可能了，想要推廣好產品，還得實事求是腳踏實地，在產品和服務上下真功夫。
賒欠成風，痛苦疲憊不堪
賒欠已經成為農資銷售行業一直困擾經銷商的問題，很多經銷商有苦也無處訴說，憋出內傷。農資行業賒欠很普遍，你要不賒欠，自有後來人，搶你的市場和客戶絕沒商量。賒欠成風有幾種原因，一是確實沒有錢；二是不知道效果，想要看到結果再說；三是拉客戶，這也是最重要的。作為經銷商，成了夾心餅，廠家不打款不發貨，零停商不賒欠不提貨。苦啊，比黃連還苦。
人才難求，發展的核心問題
人才問題一直是經銷商頭疼不止的問題，外部原因有三個：首先，是行業性質，大學畢業生一般都會選擇廠家和企業。其次，很多人覺得廠家比經銷商更有發展前途和更好的待遇。最後，經銷商好不容易把自己打造成為一棵梧桐樹，招來了幾個人，也會因為各種問題，導致人才被挖走或是跳槽換平臺。
對此問題，經銷商需要重視內部原因，主要有六條，一是經銷商目標不明確；二是在選拔和配置人才方面隨意性比較大；三是落後的人才觀念，只把人當作機器，而缺少同理心的人性管理；四是不重視員工的發展和培訓；五是缺乏溝通與交流，只是工作上的安排；六是管理水平低下，要求的多，給予的少。人難招，人難管，人難留。經銷商早晚得解決人的問題，這是發展的核心，沒人，沒法幹。
近幾年，經銷商一直處於困境，風雨很急，雖然有點亂，但大勢一路高歌，一直在發展，認清形勢，快速出手，學會在亂中取勝，未來，農資經銷商將突出重圍，逆勢而上。
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