“小六啊，你說說為何要上市呢？”
“回領導，我上市是為了融資，然後把融來的錢用在產品研發，擴大生產規模，提高生產率”
“你銀行賬上不是趴著47億理財資金嗎？你18.95億不是已經用來砸廣告了嗎？怎麼還缺錢呢？而且你的研發費用僅僅投入了1921萬，還好意思說產品研發？”
“這……領導，您經常用腦，要多喝六個核桃”
雖說這是個段子，但是卻折射出六個核桃公司的尷尬問題。
前段時間，六個核桃母公司養元智匯已於10月17日遞交了招股說明書，並在招股說明書中更新了最新的經營數據。根據招股說明書，養元智匯在2014年至2017年上半年間的營業收入分別為83億元、91億元、89億元和37億元；淨利潤分別為18億元、26億元和27億元、10億元。
其中養元飲品的銷售費用分別為8.5億元、9.2億元、10.7億元、5.5億元，分別佔當期主營業務收入的10.38%、10.11%、12.06%、15.13%，佔比不斷上升。其中，用於廣告營銷的費用分別為4.87億元、5.04億元、6.41億元，3.44億元，合計為19.76億。
利潤增長手段單一，靠廣告生存，打廣告的公司等等為六個核桃最大的硬傷。
六個核桃曾經輝煌過
要說六個核桃，大家第一個反應就是“經常用腦，多喝六個核桃”這個廣告詞，通過廣告詞大家也應該看到了，六個核桃的目標客戶是用腦一族，比如學生、腦力勞動者等經常用腦群體，六個核桃確實曾經輝煌過。
在2009年之前，六個核桃銷量3個億，但是在2009年通過一個公司的營銷合作，為六個核桃制定的營銷競爭戰略後，2010年，六個核桃銷量15個億，2011年，銷量近30個億，2012年，銷量已近60個億。
六個核桃連續4年銷量翻番的增長態勢，使之成為中國飲料史上，繼紅罐涼茶後的另一個藍罐飲料的傳奇。其遠超植物蛋白飲料傳統品牌露露和椰樹的銷量與發展速度。
更重要的是選用陳魯豫替代梅婷作為產品形象代言人，梅婷的影視形象偏於農村婦女形象，成為當初農村人比較喜愛的角色，甚至一些村裡人找對象就照著梅婷這樣的要求，當初六個核桃主打農村市場，比較適合。
但是現在六個核桃主打腦力勞動者，梅婷形象就不合適了，而陳魯豫知性、睿智的主持人形象更能，形象強化品類價值體驗。
最會打廣告的公司
可能是這次營銷的帶來的成功，六個核桃在營銷的道路上越走越遠，數據顯示六個核桃用於廣告營銷的費用分別為4.87億元、5.04億元、6.41億元，3.44億元，合計為19.76億元，分別佔當期主營業務收入5.89%、5.53%、7.2%、9.39%，佔比也是穩步上升。
這兩年，隨著國內綜藝節目市場的蓬勃發展，無疑也成了企業打廣告最有效的地方，一個大熱的娛樂節目，光冠名費就不下4、5個億，就是這樣的價格，各個企業為了爭奪這個陣地也是爭得頭破血流。
六個核桃也不例外，近年來聯袂各大益智類綜藝節目，以創新的植入及互動形式實現與受眾的深度溝通，成為行業內玩轉綜藝營銷的佼佼者。尤其是與品牌特性高契合的益智類綜藝節目，將熱門綜藝IP具備的超高商業價值有效地轉化為品牌勢能，為品牌圈粉無數。
像大家所熟知的《最強大腦》《挑戰不可能》《今晚80後脫口秀》《加油向未來》《天才想得到》《向上吧!詩詞》《拜見小師父》等系列現象級益智類綜藝欄目，都是六個核桃砸錢的地方。
上市真不是這麼玩的
六個核桃目前已經四次衝擊IPO了，之所以幾次失敗就是因為光靠打廣告，大家想想一個靠打廣告的公司，能活的長久嗎？
前段時間，民間打假人葉光、王海、劉殿林就曾經表示，“六個核桃”涉嫌虛假宣傳，一罐飲料中核桃的真實含量很低，還組織過研討會。就上述問題，養元飲品曾公開回應稱，“六個核桃”的廣告，不存在虛假宣傳和誤導性陳述，“六個核桃”是“商品名稱和商標”。
也只能這麼講了，你宣傳講六個核桃，你這一小瓶真的有六個核桃？打死我也不信的，近日，又有消息稱，“六個核桃”裡面實際上只有兩個核桃，我看兩個核桃也是夠嗆！
還有一點就是六個核桃目前理財賬戶上還趴著47個億呢，他們著急上市 真的缺錢嗎？肯定不是了，那麼為何著急上市呢？估計又是股東的利益之心在驅使吧！我想六個核桃還是要收收心的，將更多的精力和財力放在產品研發上，上市是為了企業的發展而不是個別股東的賺錢夢，如果這樣下去，不但上不了市，遲早會消失的，六個核桃，那就連一個核桃也沒有了！
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