从做公众号以来，大家最大的问题都是：“林老湿外卖上的这个满减怎么做？什么样的满减活动最吸引人？为什么我的满减比人家大，品质比人家好，卖的比别人便宜，还是没有单子？等等等等！
就像上面这个满减，各位观众老爷一看，哇6000多单，好像很厉害的样子，这样的满减还需要改动吗？
肯定是需要的！因为活动做成这样只能满足1个人食用。两个人想一起吃，或者一个人想多点点小食吃，活动做这么大一定是原价虚高了，顾客点下来的价格会异常的贵，。所以我们可以看到上面的人均客单价才14！其实商家自己到手是连10块钱都没有的，你懂得！
不得不说满减确实很重要，但是要看整体，外卖上15个大板块，79个小分类，一项没做好在你这有可能就是致命的，赶紧来后台回复课程，即可进入社群，得到林老师4节免费课程！不扯远了。今天满减干货来了！
首先整理出店铺定价所需要的信息，列出商品成本与耗材成本，大致可以参考如下表格！表格想要的话可以在后台私信林老湿哈，你也可以自己来画出来！
食材成本就是所用到的菜品成本，耗材成本就是包装成本，那预期成本就是两者相加了，把店铺要卖的所有产品及成本都列在表上。
拿出手机，打开外卖平台，定位到店铺的商圈，查看同品类高销量店铺的商品价格和满减。尝试着点单，商品满减后在多少左右，那店铺满减后的价格，最好略低于最高品质的店铺，不能相差过大，低几毛就好了。
林老湿，我看的有点乱，脑壳疼！咋整？
定价公式：
除掉配送费到手收入=（商品定价＋包装费－满减活动）×（100%－20%）
利润=到手收入-成本，利润=（商品定价＋包装费－满减活动）×（100%－20%）－预期成本
这个区域月销量最高的店铺是9999+，商品价格在40元以上，满减后顾客到手的价格大致是13-18元，那我们也可以进行差异化做大额满减活动。
先暂设一个30-20的第一档满减活动，已知红烧牛肉饭的成本为7元，耗材成本为2元。平台扣点具体看店铺情况，多数店铺是20%（代理商城市除外）
假设一份红烧牛肉饭想要盈利4元，那套进公式：
4=（？＋？－20）×0.8－9，商品定价加包装费是36.25，如包装定价设置为2元，那菜品可以设置为34.9，其余的菜品定价可以依据红烧牛肉饭进行上下调整，饮料，小菜，小食可以超过堂食定价的百分之30的比例来设置。如：可乐在店铺里卖是3块钱，外卖上就可以是4块钱。
第一档满减是针对一个人就可以使用，第二档可以是针对点双人餐。如店铺有小食，第二档可以针对主食加小食，第三档可以针对团队点餐的套餐。定完后一定要模拟真实用户下单，是否容易出现凑满减的现象，如有，则相应的提高满减的门槛！
目的：需要有诱惑力，吸引顾客下单，做差异化活动！
（1）需要与起送价结合起来：
当起送价有门槛的时候（比如20元起送，满减最低档可以设置满8-8，第二档28-18, 这就意味着，最低满减档，实际上，为满20-8）
当起送价无门槛的时候（接上个例子，满8-8就需要考虑一下了，如果会影响到利润，则建议将满减修改为满20-8）
（2）满减档越高，折扣越大：
比如：第一档，满8-8，相当于0折；第二档，满28-18，相当于3.57折；第三档，满48-28，相当于4.17折，以此类推，满减折扣越大，排名讲也是越高的！所以我们越来越多的大满减，就是蹭流量。
（3）店铺红包可以与满减叠加使用，因此需要结合起来看。
比如，接上面的例子，店铺有满35减2的店铺红包可以领取。这就意味着，在店铺第二档（满28-18）与第三档（满48-28）中隐含着满35-20的满减档。一般来讲店内领取额是有目地的，就是为了提高客单价！
满减只是很多重要组成项其中的一项，不要把满减看的太重。林老湿建议要整体去看待外卖这个事情，门店装修突出逼格（客单价提升）折扣活动（做成爆款产品）等等！
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