初創公司生存法則

原創: 王棟 古樹迷宗茶業 8月20日

最近很多朋友都在考慮自己創業,作為一名屢敗屢戰的創業者,非常贊同創業,因為如果有創業的夢想,就應該付諸行動,就算失敗也不後悔,也算努力過。但我們也不可以為了創業而創業,創業是一件嚴肅而認真的事,必須要有明確的目標,利他的價值觀,持續而正確的行動才有可能成功,在此小編我就分享一下我認為成功企業的生存法則。

初創公司生存法則


一,產品:永遠把產品質量與領先性放在第一位,產品為1,其它是0,讓產品給客戶驚喜,沒有質量過關的產品,營銷就會淪為“忽悠”。如果你有一個創業的“點子”,不管你的產品是服務,實物還是創意本身,首先檢查一下有沒有同類的產品,如果有同類的產品,而且同類產品已經上了一定的規模,建議你換個產品,因為先發優勢是非常明顯的,就算你的產品優於競爭對手,勝算也很渺茫。比如我們中國比較有特色的涼茶飲料,除了王老吉和加多寶,先後出現過十幾種類同的涼茶飲料,無一例外的失敗了,不是這些涼茶不好,而是消費者不會花錢買一個類同的產品,而放棄原有的習慣,哪怕不用花一分錢的更換成本,更何況要更換成本的產品就更難了。所以定位和創意第一。

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二,模式:不管是傳統公司還是互聯網公司,盈利模式或者是經營模式已經成了制勝的關鍵。尤其是有線下體驗的公司,如果模式不夠清晰,傳達不夠精準,體驗不夠新奇,那失敗是註定。本人第一次創業大約在十年前,那時候做小區電梯廣告,一開始還是有些業務,後來隨著互聯網的興起,傳統廣告逐漸沒落,電梯廣告框架一家獨大,微小企業逐步淘汰。但沒想到的是,成都新潮傳媒進幾年首次提出電梯廣告數字化,即將所覆蓋電梯廣告分類,分人群,分消費層次等通過大數據分析最終達到精準投放,就這樣一個概念,瞬間秒殺框架,目前獨角獸估值200億美金。我們曾經放棄的行業,現在卻成了“風口”企業,僅僅是模式改變了。

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三,服務:服務包括售前,售中,售後服務。在成都大街小巷都是盲人按摩或者洗腳中心,無論規模大小,很少有做不走的。靠的就是一招:服務。因為本身你去按摩就是一個享受的過程,在你享受結束後,身體處於最爽的模式,按摩人員就很容易給你推銷一張vip卡,當你辦了vip卡後,你在裡面存了錢,又會促進你再次去消費,這樣很容易就形成一個良性循環。你爽了,按摩店也不斷地盈利了。這就是能夠形成閉環的模式。而我們很多公司都只是考慮如何把產品銷售出去,而忽略了客戶如何才能重複購買。

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四,創新:如今創新已經被說爛了,言必談創新,但是真正的創新又有多少呢?很多公司一旦走人盈利的軌道,就停止創新了,而停止創新就是死亡的開始。創新如做人,最大的敵人永遠是自己。柯達被自己發明的數碼相機殺死了,後來很多數碼相機被手機殺死了,諾基亞的部分高管認為是蘋果把他們殺死了,但消費者不這樣認為。創新可以從不同的角度出發,最直接的創新就是做到每天進步一點點,不斷精進;其次是站在自己的對立面看問題,看自己的缺點是什麼,如何顛覆自己,比如馬雲創淘寶是站在阿里的對立面,創天貓就是顛覆淘寶;要麼進化,要麼淘汰。

初創公司生存法則


這就是小編我對初創公司的一些小小的建議,創業需鼓勵,更需要謹慎,細心觀察,認真調研,起心利他為根本。


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