3月8日婦女節剛剛過去。
以前改叫女生節，後來叫女神節，最後升級為女王節。節日名越來越好聽，根本原因還是商家為了銷售。
這次，就有兩家十分應景地做起了跨界營銷。
太平鳥和喜茶在天貓38女王節活動期間，攜手推出了聯名服飾，於3月7日起在太平鳥官方旗艦店限時發售。
來看看雙方能玩出什麼花樣吧。
推出粉色主題
可愛和冷酷彰顯潮流
這一次，太平鳥和喜茶聯手的主題是「HEY PINK」。
雙方以粉色元素為主，設計了2款T恤單品，每個單品2種顏色。
第一款在正面胸口位置，設計了「HEY PINK」和「女生喝奶茶」圖案的重影，有粉色和黑色，分別代表了可愛和冷酷 的風格。
第二款正面是太平鳥和喜茶的標識，背後是包括了塗口紅、吃雪糕、喝喜茶等等圖案的九宮格，外加「HEY PINK」的手寫字母。黃色款代表喜茶常用的水果橙子，白色款則突出了粉色格子。
某種程度上，這一次太平鳥和喜茶通過設計，為年輕女性表達了自身萌萌、新潮的個性形象。
此外，聯名服飾選擇了大量的KOL做推廣。
在以微博為主的平臺上，邀請各類美妝、飲食博主，拍攝穿有聯名T恤的精美相片，通過博主們的姣好形象進行品牌的推廣。
引得不少網友在評論裡蠢蠢欲動。
二度聯手
為什麼跨界成為常規操作？
實際上，這已經是太平鳥和喜茶的第二次聯手了。
在今年春節期間，太平鳥做了一次喜氣洋洋的跨界，和喜茶一起推出了一個新年限定服飾禮盒。
雙方一起，從各自的品牌名「HEY TEA」和「PEACE BIRD」中，碰撞出了一個簡潔的主題「HEY PEACE」。
「HEY PEACE」除了原有的「歡喜」、「太平」之意，還可以叫做「喜皮士」，甚至進一步延伸為「新生代嬉皮士」，以此來表達年輕人貌似頹廢，實則熱愛酷樂潮玩的積極狀態。
不僅如此，跨界營銷本身，已經成為了太平鳥的常規操作。
比如，請來「假笑男孩」Gavin為太平鳥男裝、迪士尼和 ÉTUDES 的三方聯名造勢；與支付寶集五福活動合作推出「國潮有福」；和新銳藝術家攜手推作品登上紐約時裝週......
更進一步說，跨界營銷在整個商圈早已經是遍地開花，不少知名品牌都湊過熱鬧。
著名零食品牌「旺旺」，曾和「TYAKASHA」推出了聯名款衛衣；「大白兔」和「和美加淨」合作，出品了大白兔潤唇膏；「周黑鴨」和「御泥坊」聯合推出了周黑鴨口紅。
那麼，為什麼跨界營銷會成為普遍現象呢？
其一，合作共贏。
跨界，就是將原本並不相關的行業品牌，通過推產品的形式進行連接。
這種連接本身，對於消費者來說非常有新鮮感，會有一種驚喜的感覺。品牌之間的碰撞，能夠產生一定的話題性，有助於傳播。
並且，雙方品牌在跨界時，可以各自動用自己的營銷平臺，將兩者的傳播力量結合起來，共同促進營銷活動的推廣。
簡而言之，跨界營銷能產生1+1＞2的效果。
其二，產品內容同一化。
在如今的營銷環境裡，產品和內容不可以割裂，要做到產品內容化，內容產品化。
而跨界營銷，就是產品內容化的典型例子。
表面上，跨界營銷的雙方推出了一款產品，但這不單單是產品，而是把「產品」包裝成為社交媒體的「內容」，成為一個話題或事件。
只有當產品成為內容，消費者才會更多自發地討論、傳播，促進產品的銷售，進而廣泛地宣傳了品牌。
新營銷環境下
品牌跨界將何去何從？
跨界營銷以特有的優勢，成為商家新的慣用手段。
然而，大多數的品牌方，僅僅是湊熱鬧的心態，將跨界營銷當做一個噱頭。這樣的結果，就是消費者只會在短期內注意到品牌，在傳播上僅有一個脈衝式的刺激，然後又歸於沉寂。
這樣的營銷方式，在目前的新營銷環境中，是遠遠不夠的。
何謂新營銷環境呢？
這要從傳統營銷環境說起。
傳統營銷主要關注流量，就是說，品牌方對於廣告內容的投放渠道非常重視，會花巨資覆蓋主要的廣告媒介，比如央視頻道等。
相比之下，廣告的內容反而沒那麼受重視。即便廣告內容不好，在強大媒介的流量下，也能取得不錯的推廣效果。
然而，這種流量為王的營銷方式，已經漸漸過時了。
一方面，流量的成本越來越高，另一方面，新生代消費者對強行營銷已經免疫。
這就表明，現今已經是新營銷環境。
在今天，新的營銷更加需要細膩的手法，通過內容植入消費者內心，通過口碑走進消費者的社交圈，從而激發他們的興趣和購買慾。
業內人士總結過新營銷的定義：人格驅動社交、社交驅動內容、內容驅動流量。
那麼，在新營銷的要求下，該怎麼做跨界營銷呢？
一種可行的路徑是，將跨界營銷的內容升級，從一次性轉變為持續性事件。
具體來說，就是在明確品牌調性的前提下，選擇特定的時點和其他品牌聯合推產品，從而形成一種專屬於品牌的儀式感。
對於消費者來說，每到一定的節日，就會對品牌即將推出的產品感到期待，這就讓跨界成為了品牌文化的一部分。
在合作方的選擇上，也可以嘗試固定和一家聯手。
比如太平鳥和喜茶。「太平」和「喜」，在中文語境下有很強的關聯性，因此容易找到結合點。
上一次的主題是「HEY PEACE」，這一次是「HEY PINK」，那麼下一次，就有可能是「HEY HONEY」也說不定。
再進一步設想，太平鳥和喜茶的聯名系列一直做下去，有可能延伸成為兩家共同的IP，成為一種新式的品牌資產。
誠然，這種想法有些理想化，而跨界營銷也只是營銷方式之一。
但是，基於新營銷的要求，對品牌的營銷方式做反思和修正，則是十分必要的。
只有這樣，才能真正觸達消費者的心智，在新的競爭環境中立於不敗之地。
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