導語
學車中購買的服務究竟有多少對自己真的有用？真實情況可能一半都不到。。。
誤區
最近跟一些教練朋友聊天，得知某地市的駕駛考試居然出現“天才槍手”電影的情節：從科一到科三都可在考試中通過監考官、對講機獲得“友情幫助”，這成為教練打造差異化產品的武器。
聽到這，是不是有學員忍不住想問曾Sir怎麼聯繫？接下來請豎起耳朵認真聽：
清醒一下吧，我不想害你！
我們選擇學車產品時常常會陷入這些誤區：認為貴的就是好的，覺得服務越多越好，忽略了服務能否兌現。下面我會一一講給你聽。
1、貴的就是好的
開始講到的例子就是很多人都會陷入的誤區，究竟學車該不該去作弊甚至買證回來？
其實開車是跟性命相關的事，沒學會拿證上路很可能害己害人，這種短視的做法只餵飽了作弊的公職人員。
還有很多項目如：快班慢班、隨到隨學、空調練車等都有類似情況，貴的一定更好嗎？其實還未必。
2、服務越多越好
有些準學員挺闊的，在銷售的建議下把所有服務升級了，最終花了一萬多。
我也不反對價格不敏感的客戶多選服務，這樣可刺激學車消費，但對大多數精明消費者來說還是有斟酌地選購比較好。理性思考一下，學車最重要的是什麼？
自然就是學會開。一些並非核心的服務其實都有成本，在不影響質量情況下就要考慮好了，如：室內練車、上門或專車接送、VIP休息室等。
3、買了就能兌現
隨著學車平臺和自營駕校逐漸變多，讓廣告也鋪天蓋地過來，銷售也會把服務吹上天。
消費者這時很容易就被洗腦，請冷靜一下，是否回憶起我們第二節課說的內容、質量、價格三角關係呢？
對，質量才影響最終效果，服務內容再多兌現不了也沒用，你只是為廣告買單了。如前2年一些低價學車交錢後幾個月沒動靜，最終學員只好退款。
手段
看這個欄目的都是聰明人，但為何還被非理性綁架呢？其實這些手段你未必一定懂：
1、套餐捆綁
原價6499，升級夜間練車只需100元！
你覺得好優惠啊！誰知已經被設下圈套：6499是著名的錨定價格，用來讓你覺得6599很優惠的。這種零成本的服務無形中又讓你多 損失了100元。
2、損失規避
很多時候銷售都會說：外班雖然貴，但你也不想一直補考，又或者多等幾個月吧？這個時候害怕的情緒會讓你乖乖升級。當然還有很多套路，需要你舉一反三才行！
推薦
在後續幾期的文章，我們會先對服務內容進行逐個解釋和剖析，包括了以下這些概念：
拿證時長、人數、學時、場地、車輛、模擬考、接送、保險、有證實操、買證。
當你理解了概念、分析了利弊後才能獨立思考是否真的需要這項服務，希望同學們繼續關注我們。但對於一些現在馬上要報名的同學該怎麼辦呢？曾Sir歸納推薦2個比較有價值的服務內容：
1、模擬考
在考場用考試車輛進行考試模擬，對於容易緊張的同學來說，這個服務非常實用，能有效提高通過率！
2、有證路面實操
很多人認為拿到證就等於會開車？這是很大的誤區，導致他們把錢源源不斷地交給保險公司，而不是一次性花錢購買自己安全！
回到學開車的本質，你並不是像考試那樣為了應付規定好的路況，而是在千變萬化的城市道路和高速上安全行駛。同學們還是繼續努力練練路面實操吧。
如果購買時沒包含以上服務，你還可以在淘寶找這方面的專業陪練，全國性品牌有斯基工坊、心陪練等。
劃重點
1、在購買前需先搞清楚服務的概念和利弊，自己真正需要哪些服務以及考察是否能兌現服務。
2、避免被套餐捆綁和損失規避的心理影響了自己的決策。
3、模擬考和有證路面實操是比較有價值的服務內容。
你們認為哪些學車服務是可有可無的嗎？歡迎留言表達你的觀點。
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