上班族：“過完年又開始上班了”
淘寶人：“太好了，快遞終於開工了！”
春節對於工作黨來說，是難得的節假日，雖然每天睡得比鬼晚，起得比雞早，但是能夠有大把的時間來揮霍，除了面對親戚嘮家常痛苦了些，其他時候還是很歡脫的。
不過，對於自媒體內容創業者來說，春節可能是比以往更忙碌的節日，畢竟春節是一個大的“熱點製造廠”。勤勞致富，能夠在這一時間獲取更多用戶關注，何樂而不為？而對於中腰部的自媒體內容創業者來說，春節是更好脫穎而出的機會。
在春節BATD打響紅包大戰的前夜，淘寶直播開始低調進行跑馬圈地，組建全新的直播生態。短視頻那邊戰事膠著，電商直播這邊風景獨好。
那麼，淘寶直播APP這一獨立客戶端的誕生，究竟能帶來什麼？
淘寶直播“出走”手淘
2019年1月的最後一天，阿里巴巴總部6號樓的某處角落格外熱鬧。因為這一天，淘寶直播獨立客戶端（以下簡稱“淘寶直播”）正式上線。
淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位於“消費類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的範疇包括母嬰、美妝等。
數據顯示，2018年“年引導銷售額過億元”的淘寶主播共有81名，進入淘寶直播億元俱樂部。直播帶貨正逐漸成為一種高粘性、高轉化的帶貨形式。這一點從“快手賣貨王”散打哥全天銷售額破億的成績中也能看到。
從淘寶直播APP的定位來看，目前市場上同類競品來與之競爭。
現在的電商直播行業，還沒有一個完整而獨立的客戶端，要麼是傳統電商平臺內置直播板塊，要麼是主播在秀場直播間賣貨。淘寶直播APP則成為了第一個純粹的電商直播平臺。也就是說，在直播APP、短視頻APP的交集部分，淘寶直播正在跑馬圈地，組建全新的直播生態。
淘寶直播的 “人貨場”
曾蝸居在手淘版塊裡的淘寶直播，強大的銷貨能力有目共睹。如今打開APP，5條直播鏈接浮現在APP首頁，往下滑，則是“精選”、“春節”、“美食”、“穿搭”等12個子類目，分類清晰可見。
在淘寶直播APP，所有的成交都能內部完成，不像抖音等平臺還需要跳轉鏈接。這種從觀看到購買的鏈路更短，對於用戶來說體驗也更佳。
對於主播來說，在手淘裡直播和在APP裡直播並沒有區別，主播和粉絲也不用在APP裡重新註冊。主播開播了以後，兩個平臺的評論將同時出現，對於各大電商主播來說，淘寶直播APP的誕生讓其擁有了兩股流量來源。而淘寶直播App的上線時間也很有“搞頭”。直播與電商的結合被視為直播變現的重要途徑，電商直播自然不能放過春節商機，很多主播也都想抓住這次機會，在春節期間都不下播。
春節期間，在線觀眾有所減少，很多品牌、商家及頭部主播都停播了，直播場次也大大縮減，這兩種情況疊加在一起，對中腰部主播來說，便成為一個冒出頭的好機會。
在淘寶直播，每一個主播都有著不同的帶貨邏輯。
新主播：場-貨-人
新主播往往需要先通過用戶所熟悉的“市場”做切入口，直播內容與環境是用戶所熟悉的市場，而且產品價格低廉，試錯成本低，這樣更容易吸引粉絲買單。
腰部主播：貨-人-場
垂直類目的主播有專長，比如一個消費者想買化妝品，就回去找化妝品主播來看。進了直播間後，粉絲對主播的風格、產品、羊毛產生興趣而進行關注。這樣就有了多次復購的可能，用戶也會成為這間直播間的常客。
頭部主播：人-貨-場
“明星效應”中“人”才是用戶的第一關注點。而對於自媒體來說“KOL”的影響力不容忽視，特別是頭部大V。比如說薇婭無論是在電視節目中直播，還是在海外直播，底下都會刷屏。
2019年，淘寶直播的重點還是放在了“人貨場”上。淘寶直播打破了淘寶以往貨對人的模式，變成了一個人對人的工具。不過，對於淘寶直播來說，如何打造出越來越多具有吸引力的“主播”就非常重要了，畢竟相較於抖音、快手、微博、微信等平臺來說，“KOL效應”還是略顯薄弱了些。
進擊的“內容+廣告”
如今，在各大平臺內容種草已經成了商業化的前置部分。
不少“網紅產品”都是通過小紅書、抖音等內容或社交平臺完成種草，然後才在淘寶引爆成交的。而種草的內容，大多是通過軟性廣告來呈現，淘寶直播則是廣告與內容並行。
快手、抖音提供的主要消費內容是視頻，微博與微信公眾平臺依然在優先呈現圖文內容。對於這些平臺來說，無論在電商方面有何動作，選擇的方式都不是自己搭建一個全新的“電商平臺”，而是依然借道淘寶。
原因則是在於自建電商平臺供應鏈、售前、售後、支付等方面的掣肘。通過內容做電商，除了借力淘寶，快手、抖音上也發展出了直播賣貨的形式。但相比於已成規模的淘寶直播主播，其他平臺的主播能單場破千萬的，還是在少數。加上平臺對電商直播方面的管控沒有規則、流量上的支持，也呈現出觀看者“吃瓜的多”，“買瓜的少”這一現象。
然而這樣的現象同樣困擾著淘寶直播。所以，在2019年淘寶直播把目光放在“重點孵化小類目”，更加精細地孵化一些小垂直分類的內容，比如說“珠寶”。其次，從“人貨場”做突圍，啟動“明星直播計劃”。同時會進一步扶持“中腰部主播”，平臺為直播機構發放“腰部主播成長卡”，騰出某一部分的日常時段，幫助腰部主播獲取流量。
在電商直播領域，2018年基本上是小升初的水平，但是2019年，整個市場成熟化、資本進入、操作規範化、大投入即將出現，經過良性運作，主播會實現完全職業化，進入一個成熟的狀態。對於自媒體內容創業者來說“電商直播”這一變現方式，或許會成為其變現的又一種重要方式。
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