嚐到和大白兔奶糖跨界的甜頭後，美加淨再次加碼。美加淨聯合晨光文具於3月初共同推出了櫻花物語限定禮盒，並亮相上海顧村公園3月15日開幕的櫻花節，成為今年櫻花節上的一大亮點。此次推出的櫻花物語限定禮盒，內含美加淨櫻花潤手霜、晨光櫻花本和櫻花筆套裝。
繼熱辣紅唇大雞排後，德克士又做起了跨界。3月，自然堂官方微博宣佈，自然堂×德克士推出限量紅唇禮盒。活動期間，該禮盒只送不賣。
最近 Missha x 周黑鴨的聯名打破了香辣的口味和精緻的妝容之間的僵化印象。這一聯名系列以限定禮盒的方式呈現，涵蓋氣墊、潤唇膏、眼影等多款單品。所有的單品都印上了可愛的周黑鴨卡通形象，明亮的黃色主調襯托下有著濃郁的可愛萌感。
3月，洽洽在官方旗艦店上線了“洽洽X春紀”定製瓜子臉面膜禮盒，該款禮盒原價299元，上線首推價為119元。該零食禮盒中含有洽洽與春紀合作的“瓜子臉”面膜。這也是洽洽首次推出跨界產品。這款禮盒將參與“”3·8婦女節”的活動，主要在天貓銷售。
美妝行業成跨界新秀
跨界商品在年輕消費者中的風靡吸引各行業紛紛加入聯合跨界的大軍。聯合跨界在服裝和箱包行業中不斷成熟的同時，也在滲透到美妝、運動行業，其中美妝聯合跨界發展迅速，跨界品牌數量逐年增加，消費人數和金額加速成長。
隨著品牌營銷模式的成熟，泛IP合作成為最常見的營銷方式，從明星代言、冠名到植入、聯合跨界，品牌×泛IP營銷模式內涵不斷豐富。品牌通過與泛IP的結合來擴大品牌影響力和塑造品牌形象，從而吸引更多不同領域的消費者。
合作款拉新能力顯著，品牌老客購買力更強
據第一財經商業數據中心聯合天貓發佈《跨界寶典×BrandUnion美妝行業品牌聯合跨界研究》顯示，超過七成的美妝跨界合作款消費者是品牌新客，可見跨界合作有助於品牌拉新；從貢獻率來看，老客的貢獻率更高。從跨界合作款新老客在美妝類目的人均消費金額來看，老客的小費能力是新客的1.54倍，可見其購買力明顯高於新客。
跨界營銷帶來的消費圈層
國內外彩妝護膚品牌聯合跨界的案例層出不窮，其中品牌×品牌、品牌×IP和品牌×藝術設計是目前美妝行業最主流的三種跨界類型。品牌×品牌：品牌間通過深度合作打造話題，重新聚焦關注度。品牌×IP：拓展不同層次人群，吸引IP粉絲群體關注。品牌×藝術設計：提升品牌調性，擴大風格值閾值。
雖然以上三種美妝聯合跨界合作較為主流，但想要吸引不同的消費人群，還是要具體問題具體分析。
報告發現，品牌×品牌的聯合跨界合作深受90後消費者喜愛；品牌×藝術設計的聯合跨界方式在95後，三四線城市消費者中表現突出；品牌×IP在男性消費群體中表現更亮眼。
從地域來看，廣東、江蘇、河南的美妝消費者購買跨界商品的人數最多。
美妝行業聯合跨界的未來趨勢
首先，聯合跨界影響的人群將更廣泛，進一步加深在男性消費者中的影響力。美妝在線上消費的快速增長，越來越多品牌將聚焦男性消費者，為其打造專屬護膚和彩妝產品，並且聯合以男性粉絲為主的IP或品牌進行聯合跨界，提升其在男性消費者中的影響力。
其次，聯合跨界類型更豐富，從兩方合作擴展到多方合作，進一步擴大影響人群。隨著聯合跨界的應用越來越普遍，品牌會從兩方合作升級到三方甚至多方合作。
再次，聯合跨界聯動更深入。聯合跨界的活動方式不再侷限於線上線下的推廣，而是更注重品牌間的深度融合，從而打造全新的品牌形象。
最後，聯合跨界模式將更成熟，專業平臺幫助提升聯合跨界全鏈路效率。
3月29日，由中國美容博覽會主辦的CBE（上海）首腦精英薈，以“入口新世界-新座標”為主題，從各個緯度探索發展新路徑。同時，關於跨界營銷方面，將結合最實際案例，探索如何用年輕化的語言打破壁壘，實現有效的內容、IP與社群轉化。
CBE（上海）首腦精英薈
大會主題：入口新世界-新座標
主辦方：中國美容博覽會
特別戰略合作伙伴：太和生技集團（麗鑫）
特別支持單位：伊斯佳股份、阿貝爾國際集團
支持單位：上海誠興
時間：2019年3月29日13:00-21:00
地點：上海市閔行區閔虹路80號中庚聚龍酒店
閱讀更多 化妝品資訊 的文章
