文 | 時代財經APP 童潔 曾永秋
“經歷了2015和2016年的調整期後，世茂在2017年進入一個有質量的增長年。”在8月29日的香港業績會上，許世壇宣佈，世茂今年的年度銷售目標上調10%至880億。
世茂房地產（00813.HK）正在發起追擊，高速發展的跡象開始反映在業績之中。上半年世茂現營收358.2億，同比增長19.3%，毛利潤上升25.1%至105.9億，而簽約額則增長三成至451億。
過去兩年，世茂一直在進行存貨去化，規模保持穩定。從今年上半年的銷售金額來看，這家房企離“千億俱樂部”更近一步了。“經歷了2015和2016年的調整期後，世茂在2017年進入一個有質量的增長年。”在8月29日的香港業績會上，許世壇宣佈，世茂今年的年度銷售目標上調10%至880億。
在當前調控環境中提速並不容易，一二線城市雖然風險更低，卻受到限購、限價、限售等多重政策約束，而限制較少的三四線城市又往往需要“以價換量”。面對調控政策帶來的掣肘，許世壇表示，一二線城市的“限購、限貸、限售、限價、限籤”等政策必然給房企的銷售和回款都帶來壓力。
當時代財經問及世茂如何解決時，他坦言，可以通過“高週轉”戰略來儘可能地降低調控帶來的影響。今年上半年世茂增加了三四線城市的開工面積和推盤數量，試圖通過三四線城市項目的快速銷售來調整節奏。
半年報顯示，世茂上半年各個城市平均銷售金額約為14.6億，項目平均銷售金額約為8.5億元，其中南京及北京兩個城市銷售額最高，合計達到100億，而緊隨其後的泉州賣了35億，同時寧波、合肥及武漢等城市也紛紛超過20億元。不難看出，一二線城市政策趨緊的背景下，三四線城市已然成為世茂規模加速的突破點。
世茂的提速並不侷限於銷售上，在拿地方面，世茂的力度也在加強。在過去的半年，世茂大手筆攬下了27宗地塊，新增權益后土地儲備面積303萬平方米，同比劇增265%；截至6月30日，世茂手中共有150個項目，總土地儲備3412萬方。
除了關注內地土地市場，世茂的身影還活躍在香港。許世壇向時代財經表示，高利潤和平攤風險是世茂屢戰香港市場的主要考慮，2015年世茂以70.2億港元的價格奪得九龍大窩坪一幅宅地，當時麥格理分析指，該項目毛利率或達34%。而根據許世壇的說法，這一項目現在的貨值超過200億。
“我們一直非常看好香港市場，也把香港看作中國的超一線城市。早在2013年，世茂就開始關注香港市場，當時香港市場的機會很大，住宅即使是出租都能達到3%-4%的回報。但經過這兩年，香港的地價上漲，回報率變低，吸引力也隨之下降。”
許世壇透露，下半年世茂將把土地投資的關注點放在內地一二線城市及一二線周邊可承載外溢需求的三、四線城市。“第四季度可能會在長三角、粵港澳大灣區有一些戰略性的土地投入，這些戰略的、土地投入肯定都是體量比較大，價格比較低的。”
他認為，雖然大規模拿地會增加世茂的拿地支出，但土地儲備的增加可以帶來更多的可售資源，而這些資源的增加是未來兩年實現高速增長的保障。
而為了維持一個比較可觀的增速，世茂下半年將推出約428萬平方米的新貨源，連同上半年留存下來的約250萬平方米的可售面積，2017年下半年世茂的可出售總面積約678萬平方米，在銷售均價持續提升的情況下，全年總可售貨值超過1500億，預計去化率在60%以上。
“我們有信心超額達成年度既定銷售目標，如果今年完成880億的銷售額，那麼今年的增長是達到30%的，未來兩年我們希望超過這個增長速度。”
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