“未來幾年，IP的運營、改編市場將處於高速增長階段，相應的中國文化市場也將不斷成長。” ————吳文輝
“我們非常希望能夠成為像漫威那樣擁有很多知名IP的公司，一方面我們擁有一個巨大的內容庫可以產生新內容和IP，另外，我們也想通過下游力量把這些IP開發出來，影視開發就是非常重要的一環。”閱文集團（下稱：閱文）執行董事兼聯席CEO吳文輝在2019年騰訊新文創大會上接受了包括新京報記者在內的少數媒體採訪。他判斷未來幾年，IP的運營、改編市場將處於高速增長階段，相應的中國文化市場也將不斷成長。
在採訪前一週，閱文公佈的2018年全年業績報告顯示，閱文集團2018年實現總營收50.4億元（人民幣，下同），同比增長23%，其中，在線閱讀業務營收38.3億元，同比增長9.7%，版權運營業務及其他營收12.1億元，同比增長100%。
收費內容針對價格不敏感客戶
吳文輝在採訪中稱，閱文的商業模式為上下游雙輪驅動，下游主營業務為IP運營業務，而上游主營業務為以在線付費閱讀為核心的在線業務。業績報告顯示，在線閱讀業務營收和增速均維持增長，在線閱讀部分營收38.3億元，同比增長9.7%，佔總營收76%。
但免費閱讀模式興起，或將對閱文此前堅持的付費閱讀模式產生影響。WIFI萬能鑰匙旗下連尚讀書、趣頭條旗下米讀小說等均為新入局的免費閱讀產品，其中連尚文學在2018年宣佈用戶過億，艾瑞發佈2019年1月移動APP指數中，連尚讀書與掌閱、QQ閱讀一起位列在線閱讀類APP三甲。
對此，吳文輝在採訪中對新京報記者稱，閱文優先考慮的是商業模式能否良性運轉，能否源源不斷給市場增加更多收入、給作家增加更多稿酬，“免費和收費兩種商業模式並存，（能）更好發掘用戶潛力，以不同方式為公司增多收入，為作家增多稿酬，所以從整體市場來說，只要是對版權尊重的、正版的閱讀方式我覺得都是可以接受的”。
吳文輝指出，免費閱讀和付費閱讀的市場不同，即擁有不同內容質量要求和不同價格敏感度的用戶，“目前來說，收費閱讀主要針對的是有高質量內容要求以及對價格不太敏感的用戶，這種商業模式能夠很好的培養IP，對未來作品的改編有很大幫助，對於免費商業閱讀來說，主要針對的是對價格比較敏感的用戶，其內容相對來說偏向中端 。”吳文輝解釋稱，針對改編價值，這兩個市場具有差別。
目前，閱文最主要收入來源為付費閱讀，也於去年開始嘗試免費閱讀模式。閱文方面表示，隨著中國版權環境的改善，以及國民收入的提升，中國國民的正版購買意識增強，“無論是付費比例還是付費ARPU值（每用戶平均收入）都有擴大的空間”，吳文輝表示，目前中國網絡閱讀用戶有4億多，相對整體網民數量偏低，中國的付費電子閱讀市場還有巨大發展空間。
IP進入下半場，從看人氣轉向看口碑
吳文輝稱，國內IP開發進入下半場，從看人氣轉向看口碑，從粗放式開發轉向精品化開發，從內容融合邁向產業生態融合。閱文方面表示，將全面推進全版權運營戰略，通過版權銷售、聯合投資與製作、自主開發這 “三駕馬車’，加速版權的多元開發，打造橫跨不同娛樂形式的爆款IP內容，充分釋放IP價值。吳文輝告訴新京報稱，在上述兩種模式中，聯合投資與製作的比例相對較多，自主開發佔比相對較少。
閱文方面透露，2018年全年，閱文共授權130餘部網絡文學作品，並將其改編為影視、漫畫、遊戲等。2018年全年，（閱文IP）改編影視作品上線達15部，播放量超過700億，同時，閱文集團還於2018年推出了有聲閱讀品牌“閱文聽書”，進一步完善IP生態版圖。
聯席首席執行官梁曉東曾透露，去年IP單位價格售價很高，但銷量卻不及往年的十分之一，因此閱文對版權運營的策略進行了調整。去年閱文保有幾個大IP，每一個可以銷售3千萬元，今年閱文會更關注於潛在的IP銷售和推廣，增加銷售量，但是單位價格會降低。同時，閱文還會和新收購的新麗傳媒或者其他合作方聯合制作新的高質量的大IP。
針對海外市場的“作品口味”問題，吳文輝表示，歐美地區市場喜愛“仙俠”類與中國文化密切相關的文化作品，但對歷史題材的文化作品理解有限，他認為，歐美市場的用戶容易接受幻想類題材，就想象力來說中外市場具有共通性。
“（閱文）從去年開始，從內容輸出逐漸變成模式輸出，我們把商業模式，網絡文學商業模式也推廣到海外，在海外建立了自己的文學平臺起點國際，吸納當地的作家在平臺進行原創創作，創作屬於外國人的網絡文學形式。”吳文輝向記者介紹，目前閱文的海外平臺已有16000多名的註冊作家，創作作品超過23000部，未來閱文希望將中國商業模式輸出到海外平臺，與當地文化結合，形成具有中國特色的海外網絡文學商業模式，培養出知名作家和IP。
新京報記者 白金蕾 實習生 程子姣 編輯 程波 校對 柳寶慶
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