之前接觸過一個信息流投放案例，小罐茶通過微信進行投放的（朋友圈、公眾號文章底部），日均漲粉絲
2,000+，日均銷售額提升數萬元，藉助優秀的外層素材，點擊率達8%以上。下面我們一起看一下他們是怎麼做到的！
目標客戶群體分析
瞭解用戶:年齡、性別、學歷、消費能力、用戶行為習慣等等
小罐茶在投放前，通過與官方廣告優化師多次溝通，首先通過已掌握的歷史銷售數據，對其目標受眾進行了分析，發現目標受眾大多懂茶、愛茶並對小罐茶有所瞭解，普遍學歷較高，具有一定的消費能力。與此同時，他們多有閱讀公眾號文章的習慣，在朋友圈中也表現得非常活躍。
在定向方面，選擇對26歲-50歲人群，並使用興趣標籤（汽車、軍事、政治、法律、茶葉、新聞、禮品、資訊等） 和行為標籤（飲茶、品茶、茶葉禮盒、綠茶等)進行投放，並在投放過程中，密切關注數據變化來優化。
產品分析
自己推廣產品的深入分析 明確產品重點的賣點、復購率是否高？日常消費品還是奢侈品？
產品特點：
（六大茶類、八位製茶大師、高級原料、傳統工藝、茶葉品質有保障、口感提升、高品質茶葉）
中國的茶葉文化源遠流長，但隨著時間的推移，生活節奏的加快，“習俗”慢慢變成了“習慣”，越來越多的人喝茶已不再講究。
為了讓茶真正迴歸生活、美化生活，小罐茶以現代、摩登的面孔進入國人的視野，用創新的理念，以極具創造性的手法整合了中國茶行業的優勢資源，聯合六大茶類的八位泰斗級製茶大師，堅持使用原產地特級原料、傳統制茶工藝，嚴格執行質檢流程，為消費者提供高品質的茶葉。其獨創的一罐一泡的保鮮技術包裝方式有效確保茶葉不吸味、不受潮、不氧化、不破碎、不老化，這不僅讓茶葉品質得到了極大保證，精準的茶葉分量也讓沖泡口感大大提升。
通過分析確定推廣渠道與策略
小罐茶根據這些分析結果以及茶行業消費群體首次決策購買率不高的特點，決定先將對小罐茶品牌有一定認知度的用戶轉化為粉絲，再通過公眾號內的圖文、視頻推文，講述8位大師選茶、薦茶的過程，通過不斷地傳遞茶文化、品牌文化及小罐茶的品質提升用戶對品牌的信任度、好感度，進而促成消費者購買。
不同人群，區別投放
根據高轉化人群的需求，設計不同的投放素材吸引不同消費者高轉化。同時，根據產品賣點自己目標客戶群體特點設計出擁有視覺效果強烈衝擊的廣告素材，抓住用戶視覺停留時間。
根據分析得出購買茶葉三種需求：自己飲用、關愛親人朋友、節日送禮。
因此，使用三種不同的投放外層素材及文案來吸引不同需求的消費者。
針對自己飲用 的消費者，主要通過強調產品特點來彰顯小罐茶“大師級”的品質，引發用戶對品牌的好奇心，促成用戶點擊。
針對想買茶關愛親人朋友的消費者，則需要打“感情牌”，通過溫馨的素材圖片和暖心的文案打動消費者。
對於有送禮需求的消費者，則要傳遞選擇正確禮品的重要性，並配以有品質的茶葉圖片。
有針對性的投放，讓小罐茶此次投放的點擊率高達8%，日均漲粉2,000人，加粉成本控制在5元 左右，且仍在穩步降低。
我們可以總結為5步
- 第一步 目標客戶群體分析瞭解用戶:年齡、性別、學歷、消費能力、用戶行為習慣等等
- 第二步 產品分析 自己推廣產品的深入分析 明確產品重點的賣點、復購率是否高？日常消費品還是奢侈品？等等
- 第三步 確定推廣渠道 使用優秀的騰訊廣告中提供的朋友圈、公眾號以及小程序提供的廣告位引導用戶直接跳轉小程序 優點十分明顯 用過的人都知道
- 第四步 投放優化 根據高轉化人群的需求 設計不同的投放素材吸引不同消費者高轉化
- 第五步 抓住用戶視覺停留時間 根據產品賣點自己目標客戶群體特點設計出擁有視覺效果強烈衝擊的廣告素材
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