小强Talk
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每个人对手机的追求不同，有人喜欢超强的性能，有人喜欢较高的性价比等等。
手机市场的细分，使得任何一个方面较为突出，均会存在较大的市场机会；
OPPO、vivo则对手机外形、人物拍照方面做到了极致。
当然，能够做到如此规模，并非如此简单，让我们一起来了解一下OPPO与vivo吧。
OPPO、vivo的设计优势
可以说OPPO和vivo在国产手机的外观设计上确实功夫较深。
给我印象较深的有两款产品：
一款是OPPO Find X，一款是vivo APEX 2019；
一款手机推进了全名屏的设计方式，并且是第一款去掉“下巴”的安卓手机；
一款则是直接推翻了现在手机的设计模式，提升了手机的一体化设计。
OPPO、vivo的宣传优势
OPPO与vivo在线下渠道以及电视的广告投入相当巨大，导致了不错的销量。
不仅线下渠道数量较多，并且销售提成很高，店员具有较高的销售热情；
在各大热门综艺节目均会有广告投入，能够不断的维持品牌热度。
OPPO、vivo的手机质量
无论手机在漂亮，广告在成功，均是建立在手机质量的基础之上。
没有好的手机品控作为基础，同样无法实现如此的大的销量；
对比国产手机，OPPO、vivo的返修率要远远低于小米、华为等品牌。
销售数据反应的问题
通过下图，可以对比出OPPO、vivo国内和国外手机销售的差距。
可以看到，OPPO、vivo在国内较受欢迎，国外市场较差；
在这点上，小米刚好相反，总出货量反而超过了OPPO、vivo。
关于OPPO、vivo手机的销量问题，您怎么看，是否用过这两个品牌的手机？
欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。
极客谈科技
感谢各位伙伴的阅读。
oppo和vivo一直都是手机界的“奇葩”，售价一直不低，就因为其处理器用的不是高端8系列一直被人诟病低配高价，还说是智商机。按照这样的逻辑，vivo和oppo应该名声扫地，一年不如一年，那为什么他们的销量反而更好呢？
不知从什么时候起，vivo和oppo的手机有了这样的“美誉”，但是细数手机四大品牌华米OV，唯独OV的评价是最负面的，小米是性价比的代表，华为是爱国的典范，OV除了高价低配就一无是处了，但是人家销量确实很打脸，这是为何呢？
首先，OV在手机做工上的确有国人之处，不要说小米，就是华为的大部分的中低端手机在做工上都比不了OV（当然华为的高端手机这两年进步神速，质量确实不错，但mate20Pro的绿屏事件还是有所影响，不管是不是屏幕供应商的问题，华为都有一定责任），OV手机从一开始就开始就有高中低三个档次，这么多年有着成熟的体系和技术，还有OV有自己的工厂，对于手机的生产的各个环节都了如指掌。
其次，OV深耕线下，把市场销售做到极致。小米当年从线上转移到线下时，雷军就到四五线城市去考察市场，去了之后被OV的线下所折服，最后也不过是多开了小米之家，在一二线城市活跃。也许吃瓜群众觉得线下不就是在每个地方多开店嘛，多给点提成加大销售，但是对于店员、店面、公司三种如何把控，对市场的精准定位等都有一定的技巧在里面。说得难听点，既然OV线下那么好做，为什么没有第三个手机厂商去做呢，金立在2017年的时候签约了不少明星，线下疯狂开店，结果呢？入不敷出，高层的赌钱不过是导火索罢了。
最后、OV手机除了品控好，在设计上很有一套，vivo最开始主打HiFi，后面做极致薄，而oppo主打拍照，主打快充。而最近更是在设计研发上频频发力，升降式、双面屏、潜望式等多种全面屏；手机配色玩出各种花样，vivo的HiFi、屏幕指纹一骑绝尘。oppo的超级快充、10倍光学变焦等可是非常给力。最近更是纷纷涉足了性价比市场，市场反应普遍叫好，由此可见OV的产品还是被认可的。
对于OV的手机来说，确实比同价位的线上品牌价位要贵，但四大手机厂商除了小米，华为、oppo、vivo都不是走性价比路线，而小米手机也在逐步涨价，追求高端，这种现象不值得反思么？
我是先森，一名走心的数码控，自由而纯粹的科技粉。欢迎各位朋友一起探讨交流，共同进步。部分图片来源网络，如有侵权请联系删除。
先森数码
断断续续地用了5年多的OPPO手机，期间用过苹果，也用过其它国产机。目前用的是Find X，算是老用户了，有资格答这个题。
在我看来，OPPO销量可观的根本原因其实就两条，第一条是年轻化战略，第二条是打铁自身硬。
首先是年轻化战略。在我看来，一个产品最重要的是找准自身的定位。找到了定位才找到了市场。比如我因为工作的原因会去俄罗斯出差，发现很多菜都要加酸奶油，这玩意儿我完全接受无能，但俄罗斯人没有它完全不行。我觉得这就是所谓的产品定位。OPPO当年选择的道路就抓住了年轻人的心，优秀的设计，出众的拍照，以及充满时尚感的产品文化，这些就像酸奶油之于俄罗斯人一样，抓住了年轻人的痛点，年轻人愿意买单，销量自然就上去了。
再就是打铁自身硬。我最开始用过Find 7，当时就觉得有技术含量，使用体验好，也颠覆了我对国产手机的看法。后来就发现OPPO确实敢啃硬骨头，我之前看过一篇报道，围绕Find X的结构光，就出了超过500项专利。这才是销量的保证，品质上去了，就能兜住销量。
所以我觉得OPPO销量出众的根本原因就是以上这些，应该有一定道理吧。
左道丶S
代言:每次都是请一些当红小生、流量小生来做代言人
实体店:再穷的镇山基本都遍布vivo OPPO手机店
三:销售员会忽悠，主要是手机提成高（前几年，现在不好评判，不要来找茬，这是事实）
四:手机符合年轻人审美（虽然前几年的手机其实都是一个安卓系统的“苹果手机”……说得比较含蓄）
五:有现货，有自己的生产线
Now时光
这点我有发言权 本人有朋友是几家三大营业厅 他们那里的维修售后工程师都知道 除了苹果之外 OPPO vivo的配件最齐全 比如屏幕碎了 更换起来容易 因为采用的结构合理 打个比方说 OPPO和vivo的手机电池的沾粘方式很人性化 只要拽着一头一拉就出来了 不像华为那种双面胶粘住的 你换个电池不小心连手机都废了 再说到屏幕 OPPOvivo的屏幕厚一点 在拆卸的时候就不会那么容易碎裂 另外有一点要说的是 OPPOvivo的防水做得也不错 我表哥一只vivo掉泥里摸出来 洗洗干净 居然还能用 给他们👍
店小二看世界
说起ov的基因，不得不佩服蓝绿大厂的幕后高人，段总。 段总20年前就已经《亚洲周刊》评出商界领袖了。当年的步步高的销售手段在当时整个大陆也是个中翘楚。
销量好，有人买单，关键就是找准了市场。我一个做技术出身的，绝没可能买ov,但亲戚朋友用这个，甚至卖这个不在少数。也拿来体验过数次，基本上跟小米是两个思路，就是在你看的见，用到着的地方下大力气，花大功夫，投大手笔。 1500左右的手机，跟小米比，居然屏幕能明显占优，真不知道是小米太扣还是咋的。
大多数不是玩机的，不看功能参数，就是感官和第一体验。而这些都是ov的强项，更别提它的广告轰炸，在三四线城市中心区域，ov的店面几乎可以一街一店甚至多店，令人叹为观止。这种营销手段在吴晓波的书《大败局》中曾经反复提及。吴老师对此似乎不以为然，但该方式经过段总多年经营，现在直取其中精髓。发挥出巨大效用。这点我是佩服的。
赵卫斌3
1.实体店营销到位
OPPO,VIVO线下门店开的广，不信你去大街上转转，在三四线城市和众多县城里，就属oppo和vivo的店是开的最多的。很多人买手机不会专门来悟空这样的平台看推荐，对手机也没研究，主要依赖于实体店店员的推荐，所以两家的市场占有份额就上去了。
除了这点外，两家还会经常搞一些促销活动，三天两头的吉祥物就会出来宣传，手机大特价，买手机赠话费，赠电饭锅。虽说这是手机店常有的促销活动方式，但就属vivo和oppo搞得最热闹，最频繁，之前两家的吉祥物还揍起来了呢。
2.明星代言定位准
现在国产手机品牌一般都会选择找一些炙手可热的明星来代言，比如“李易峰”“鹿晗”“TFBOYS成员”，小米也找了王源来代言，但是为什么说vivo和oppo的明星代言定位最准确呢？
这就要提到vivo和oppo的广告投放平台啦，举个例子，很多年轻人了解到“oppo”这个手机品牌都是从热门综艺节目“快乐大本营”开始的，像综艺节目的受众群就比较偏向女性，她们相比于男性来说，更容易受到“明星效应”的影响，所以手机品牌要想把代言人效应发挥到最大，就要找准广告投放的平台。从这点来看，vivo和oppo抢占了先机，所以人们对两家的手机了解也就最多啦。
电商EC
OPPO和VIVO算是国产手机中比较热门的两个牌子了，用这两个品牌的用户不在少数。那就以我自己的体验，说说它们的销量逻辑吧。
之前，OPPO和VIVO走的都是青春时尚路线，在产品的设计上也都是尽可能满足用户群体的需求。例如OPPO的水滴屏、升降摄像头和3D渐变设计，可以说是开创了手机外观设计的新潮流，对于颜控来说有致命的吸引力；再加上它前置摄像头像素高，还有AI美颜功能，后置夜拍，让手机拍照无惧于光线环境的因素，随时都能拍出清楚又好看的照片，这也吸引了很多手机拍照爱好者购买。
为什么说是之前呢？因为从去年开始，OV明显在转型了，尤其是OPPO，隔断时间就来秀下肌肉。能够不断创新给用户新东西，经过日积月累的产品迭代，积累的用户和销量就很可观了。
叶浩然99
普通吃瓜群众一枚，虽然平时不咋研究手机，但美丑、好不好用我还是分得清的。VIVO没用过，但OPPO就我个人来看，它的产品逻辑我这种小白都看得懂。那我就以一个路人的角度，简单说下为什么这两个牌子销量好吧。
首先在买手机这事情上，我预算上没有那么多限制，三五千的手机属于常规范围。我在乎的是使用体验，看着舒心，用着开心才是我追求的。比如手机外观设计要过硬。早年国产手机亦步亦趋地跟随国外品牌的时代过去了，这几年OPPO的手机外观真的很有特色，去年的Find X结构光摄像头能弹出来，酷炫。我现在用的R17 Pro水滴屏看着也舒坦。这些我觉得都是用户实打实看得到的。
再比如它的闪充。我玩个手游，可以边玩边充，安全性可靠，充的也快。而且他家的闪充还有个特点，就是我充着手机不烫。有的手机闪充充起来烫的吓人，我就是胆再肥，也知道电池过热会爆炸吧。这点也让我很满意。我不在乎什么数据排名，相信我这样的人不会少，而且OPPO今年要出新系列，看样子不错。
好说，有钱了想换手机了咱就买，买个自己喜欢、好看又好用的手机是大多数人的初衷。谁能做到这个，谁销量自然就上去了。OPPO销量好，说穿了就是这个原因。
程泓九
品控外观皆为一流，最稳定又方便的操作系统，总能理解用户需要的点在手机上体现出来，广告词做得好一句话就把人抓住了，这方面起的作用比明星代言可能更强，好象当年的充电五分钟通话二小时。简单直白叫你立刻就明白这个功能很重要，还有象前后二千万照亮你的美，逆光也清晰。轻轻一升突破末来零界全面屏。在想一下有些厂推销广告就象给你科普上课，介绍快充那就基于什么，又是几点零，又是多少w再加上多少伏多少安，相机是多少相素，多大光圈，什么感光元件，CPU,GPU,再有跑分等等，就不能简单明了一点，就象VIVO子品牌iQOO四个字生而强悍让人马上想到性能不会差，X27让美更进一步，VIVO机颜值一直高又来个更进一步肯定有大把人买单。
