從1996年12月18日開始，到2018年12月18日，五糧液每年一次的廠商大會已經連續舉辦了二十二屆，被業內稱為“中國白酒行業銷售風向標”。
2017年12月18日的“廠商共建共贏大會”正式更名為“共商共建共享大會”， 從“廠商”到“共商”，從“共贏”到“共享”，折射了五糧液公司站在新時代的新起點上，不斷提升與經銷商的和諧關係，以期雙方結成更為緊密的利益共同體、共赴新徵程的願景。
經銷商一直都是五糧液公司密不可分的戰略合作伙伴，雙方共渡二十餘載風雨歷程，既經歷了“黃金十年”的榮光，也攜手走過了“酒業調整期”的低迷。
如今，五糧液公司通過定增實現了員工、經銷商持股，與廠商結為更為緊密的利益共同體，共同構建新常態下新的戰略合作關係，共享“新時代”的發展紅利。
“廠商”互為成就
在白酒行業的“黃金十年”中，五糧液公司與大經銷商形成命運共同體，協同發展經營渠道等，快速覆蓋終端網絡。
業內人士認為，五糧液的發展壯大離不開“大商”的鼎立相助，五糧液公司也成就了諸如廣東粵強、銀基等大商，與此同時，吳向東、賈光慶等風雲人物亦出現在了大眾的視野中。
在白酒行業五糧液首創“OEM貼牌營銷”和“品牌總經銷”模式。
1998年，第一瓶“金六福”酒從五糧液生產車間下線，短短几年間，“金六福”以其獨特的策劃和品牌推廣，為行業帶來一股新風。
金六福、瀏陽河、五糧醇、五糧春等眾多的OEM貼牌產品，在“五糧液”品牌的周圍，形成了“眾星拱月”之勢，提升、突出了優質好酒“五糧液”的核心品牌地位。
2002年，“金六福”銷量達到了5.7萬千升，銷售收入9.2億元。
金六福品牌創始人吳向東曾在五糧液1218大會上動情地說，“只要跟五糧液合作，就一定有發展。跟著五糧液，是我們明智的選擇，無悔的選擇 。”
如果說，金六福的成功見證了酒業黃金十年的機會增長，那麼，連年在“1218大會”上獲得“五糧液系列酒優秀專銷公司”稱號的廣東粵強酒業有限公司，則更見證了廠商“攜手共進、互相成就”的深厚情誼。
成立於1998年的粵強酒業，與五糧液已合作多年，擁有五糧液“熊貓造型”酒、陳釀熊貓酒、1218紀念酒以及尖莊酒等完善的產品線，其產品的銷量在五糧液全國運營商中排名前列。
2015年，正值酒業深度調整期，在眾多廠家紛紛發力100元～200元價位帶產品時，粵強酒業將矛頭指向了60元以下的中低端——尖莊系列產品。
作為五糧液的運營商，粵強酒業通過“百億尖莊，民酒之王”品牌的背書，進行網絡建設，恢復了傳統名酒中低端市場的份額，為五糧液公司完善產品線、提升銷售額立下了汗馬功勞。
1218，傳遞行業變化和市場變遷
在1963年的全國評酒會上，專家們這樣評價五糧液——“各味諧調、恰到好處。”這表明五糧液“和諧中庸”的哲學被廣泛認同，在廠商關係中，五糧液也秉持著和諧、攜手共進的方針。
20多年來，五糧液的每屆1218大會，成為廠商加強溝通、增進情誼的重要紐帶，1218大會見證了廠商關係的和諧、優化，也濃縮了酒業發展的起伏變遷。
2002年的1218大會上，五糧液集團提出了2003年要實現“三個轉變”的營銷思路，其中之一就是“銷售模式的調整，要從單純批發、分銷為主轉到以抓終端為主、重點建立終端銷售網絡和直銷體系上來。”
在2003年經銷商大會上，鑑於粵強酒業在終端建設的出色表現，五糧液集團對其進行了表彰，五糧液對終端市場的開發步入了新時期。
近兩年來，廠商都在關注和發力“體驗營銷”。其實，五糧液早在十多年前就已經開始了這方面的嘗試。
2004年，五糧液集團提出的“四個貼近”中就提到，“貼近市場，貼近實際，貼近消費者的需求，貼近消費場所的氛圍”，其中就暗含了“體驗營銷”“場景營銷”的思路。
“四個貼近”的提出，在戰略方向上，從“輕終端”“重視中間客戶”轉向了“重視終端建設”“貼近市場需求” ，在戰術執行上，五糧液藉助經銷商的銷售網絡、渠道和終端市場的優勢，把適應終端的拳頭產品和服務嵌入消費者心智。此外，“四個貼近”的提出更為密切地捆綁了廠商的利益鏈接。
自2013年五糧液1218大會以後，五糧液公司明確梳理核心商家體系，從全國近2000家客戶中精心篩選500多家，構建起五糧液的核心經銷商隊伍。
另外，五糧液提出促進經銷商轉型，加快完成核心經銷商體系下的直分銷網絡建設。當時，五糧液直接與粵強酒業溝通，雙方共同制定廣東全省的業績目標、計劃政策等。五糧液公司表示，這種直分銷模式適應市場化發展要求，加強了廠家與經銷商、與消費者之間的互動。
2017年3月，李曙光履職五糧液集團黨委書記、董事長，開啟“二次創業”新徵程。
這一年，經過廠商的共同努力，五糧液產品終端價格穩中有升，廣大經銷商獲得了良好的利潤空間。廠商共同努力，強化渠道佈局，實施“百城千縣萬店”工程。
2017年的1218大會，“廠商共建共贏大會”正式更名為“共商共建共享大會”， 從“廠商”到“共商”，從“共贏”到“共享”，五糧液公司站在新起點，以新視野構建了新型的廠商關係。
定增，打造廠商利益共同體
在上個世紀90年代，五糧液創新營銷機制，強強聯合，走出了一條“廠商結合”“廠省結合”“廠地結合”共同開發新品的新機制，將新產品作為構建廠商戰略同盟的紐帶。
當時，“京酒”的總經銷商——北京市糖業菸酒公司總經理白文祥說，只有與五糧液集團這樣的名酒廠家合作，推出市場認可的白酒品牌和消費者心中理想的品牌，才是走向市場、擺脫困難的一條出路。
從最初的藉助五糧液品牌走出困境、趟出屬於自己的一條發展之路，到近期經銷商持有五糧液股票，五糧液的廠商關係從互相成就邁向了共享發展紅利的新階段。
隨著定增方案的最終落地，五糧液公司也深度綁定了員工與經銷商，疊加渠道和人才培養改革的相繼深化，步入發展新階段。
據悉，五糧液公司2015年10月計劃實施員工持股計劃，2018年4月，五糧液發佈“非公開發行股票發行情況報告暨上市公告書”，宣告發行方案正式落地。
本次發行完成後，公司新增股份約8,564.13萬股，發行價格為21.64元/股，預計募集資金淨額為18.15億元。在本次增發中，員工持股計劃持股2369.63萬股，佔比為27.67%；經銷商持股1941.14萬股，佔比為22.66%。
據《華夏酒報》中國名酒30年大型全媒體採訪團記者瞭解，安徽百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶在此次增發中成為五糧液股東之一。
可以說，通過此次定增，公司不但深度綁定了員工、經銷商等，股權結構也得以改善，建立了良好的利益共享機制，員工和經銷商的積極性得以提高，為公司的發展提供了更為充足的源動力。
在高質量發展大旗的感召下，廠商將一如既往地攜手奮戰，向著五糧液公司的千億目標邁進！
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