設計師曹軍談:成都小吃改革後成就最早的一批千萬億萬富翁

中國經濟高速發展從90年代經濟體制轉變開始,外地人把成都小吃帶進北京,用了不到10年時間已發展到數千家門店,在北京的大街小巷中都有小吃的身影。從2001年北京申辦奧運成功以來,北京在搞大建設,房租日趨上升,員工工資每年都在增加,導致門店的運營成本在不斷上升,成都小吃產業呈現負增長趨勢。成都小吃店一般都是夫妻店、兄弟店、老表店、發小店,多數以夫妻店為主,家裡親戚來幫忙,再請幾個幫工。設計大師木海(曹軍)當年給他們取的一個共同的名字:全家總動員;開一家店老婆管收銀、接待、安排座位,老公清早買菜、廚房炒菜,不是女方的父母在這裡幫忙,就是男方的父母在這裡幫忙,還要幫他們帶孩子,孩子們的作業基本上都是在餐桌上完成的。

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在早期的時候,成都小吃典型的是隻有你想不到,沒有他們做不出來的菜,菜譜上沒有的也可以做,現學現做臨場發揮。所以能及時滿足顧客需求成了當時最大的競爭力,因為早期人力成本、房租成本、菜價成本都相對比較低,很快很多人都賺了第一桶金,注重親情的開縣人又開始叫上自己的弟弟、妹妹、老表、朋友來做,就這樣成都小吃就發生了裂變,幾乎每條大街小巷道都有。

早期靠產品多豐富滿足了不同需求的顧客贏得了市場。小型店面有面條、蓋飯、炒菜加起來共100多種,店面大一點的都將近200種,太恐怖了。但在2006年後雖著北京高速發展,門店的人力、房租、菜價等運營成本越來越高。成都小吃一直以高性價比著稱,此時很多門店不堪重負只能通過減人的方式來控制成本。這個時候問題就接踵而來了,以前四個人炒菜,現在只有兩個人了,工作已經極度飽和,導致筷子、盤子、紙巾滿天飛,漸漸被顧客貼上髒亂差的標籤,而此時的餐飲環境無論是西式快餐、還是中式快餐已經步入正軌,顧客更願意選擇乾淨的它們。

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這時候開始第一批改革,只有很少一部分有品牌化思維,還是被洗腦之後轉變的,大部分還是單店思維,有奶就是娘,吃飽了不想家的那種。 成都小吃全面改革的運營模式:經營面積150~350平方米,裝修全面新時尚設計理念,精選40道精品川菜、小吃、涼菜,股份責任制方式,老闆佔70%~80%股份,前廳經理佔10%~15%,後廚廚師長佔10%~15%,基本是以這種方式,還有5:3:2,6:2:2,4:3:3等方式也有;就這樣相互制約、相互監督的協同合作發展良性循環,讓第一批人富了起來。後來06年有部分不是圈裡的開始模仿後不久全部死掉了。因為我們這第一批裡面開始往品牌化進軍了,資源整合、抱團卻暖而不是之前單打獨鬥的時期了,加速變革的有快餐品牌、重慶火鍋品牌、麻辣香鍋品牌、烤魚品牌主要這四大板塊,快餐品牌主要代表有姑姑宴、川寨、正板蕎、真真小吃、渝鄉小吃等;麻辣香鍋品牌主要代表有拿渡、川成元、辣尚癮、麻裡麻裡等;烤魚品牌主要代表有巴鄉漁村、愛尚魚、尚魚坊、江邊誘惑、辣尚癮、江邊城外等;重慶火鍋品牌主要代表有上魚舫、蘇大姐、金山城、楊家、寬板凳、蜀記、百年渝府等;這批創業者中有一批進軍房地產行業,一部分還在持續發展。

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江邊城外·烤全魚朝外店的當時選址位置非常偏,以前是個楚香園湖北菜倒閉了,店面1200多個平方,租金便宜的可以忽略不計,就是位置偏。設計大師木海從風水角度分析,大門開在煞氣位又面臨對面大院地下車庫出口對沖,雪上加霜,廚房的灶眼按在了破軍星方位,口舌官非不斷,火金交戰,廚師不好管,傷客嚴重,收銀臺在巨門方,不破財才怪。從門到灶、收銀臺這趟線,整個動向流線和功能劃分屬於陰陽二氣不交,氣乃風水上乘,中醫學上也注重氣,門為納氣之口,餐飲的灶佔比非常大,餐飲火不火看三個地方:開門、收銀臺、廚房灶。木海整體佈局規劃後將門調整為納氣方,將朝陽路的辰方來水口與門的子方合局之象,大門納了辰方吉氣和水財,為了配合財局。從外立面看,門開的是斜的,為了迎合財局又要避開車庫出口煞。但是後來江邊城外店長、運營總監和高官們整體反對,都說幹了這麼多年餐飲還沒有開過歪門的,寓意上也不好歪門邪道的。但是董事長、副董事長、總經理們,岑總、李總、何總很支持。因為當時拿這個地方的時候,也提前請教過木海,老大們心裡都有數了。開業後以事實說話,一個單品烤魚1200平方的店,位置那麼偏,開業後一直持續性排隊每天排百八十個號,後來超出他們計劃預期的N倍。所有上下那叫一個字形容‘服’。

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辣尚癮的人民大學店、巴鄉漁村六里橋店、天蜀豆花莊西直門店、尚魚坊傳媒大學店、東來順懷柔店等等位置偏、倒閉換手率大、死店等特點,都在木海的重新梳理和規劃下,重獲新生,門店爆棚,成功的例子很多很多就不一一列舉了。很多餐飲人說,木海是什麼命呀,很旺餐飲呀。不是木海旺餐飲,而是他真有料!

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其實這些都離不開兩個人,就是波爾多酒店設計集團的創始人曹軍(木海)和設計總監張玲。曹軍、張玲二位即是見證者、參與者和設計者。

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3月5日提出制定“互聯網+”行動計劃。餐飲行業面臨新的機遇與挑戰。隨著消費模式的改變,餐飲O2O作為高頻次服務領域,線上和線下的結合是大勢所趨。互聯網顛覆不了餐飲業,但用互聯網思維能夠改造餐飲業。

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辣尚癮烤魚作為第一批成都小吃改革的先驅者,烤魚市場一度下滑,作為辣尚癮創始人王勇也倍感焦急。就在一天剛吃過午飯的木海(曹軍)就接到王勇的電話,問下午可有空一起坐坐聊聊。因為木海和王勇算是多年的朋友了,當時就爽口答應了,地點約在了巴鄉漁村火鍋店,巴鄉漁村火鍋店董事長聽說木海要來,當時就把包間清理了出來,知道談事就按排包間裡清靜一些,這家店生意特別好,流水5、6萬每天要排100個號,精心的安排這正體現了一份友情呀。二位老友坐下來永遠都說不完話題,此時木海說別賣官司了,今天看樣子是有事,講講吧,其實木海也能猜個幾分。王勇說現在烤魚市場不說你也很清楚,辣尚癮未來的路該怎麼往下走,現在是我們企業第一大瓶頸,怎麼突破。現在中餐的人力成本太高也沒法發展,企業運營很累。木海講餐飲行業不管怎麼創新怎麼發展永遠都在八大菜系的範疇裡,一開始是水煮魚火爆,後來烤魚出現還不是太認可,簋街的獨門衝也推出過一段時間烤魚也不是太理想,什麼產品都需要一個過程,經得起檢驗和時間的洗禮。後來江邊城外在交大一炮而紅,推起來烤魚市場的新浪潮,江邊城外和辣尚癮品牌把烤魚市場推向了一個高度,這裡面的付出多少辛酸和汗水,這一切都是值得的。才有了後來的南鑼肥貓、一味一誠、魚酷和更後來的爐魚、探魚。

這不是辣尚癮一家的問題,而是整個烤魚界所面臨的問題。木海說這些也是為了激起王勇當年的那股勁,王勇是個非常智慧非常能幹的一位餐飲人。木海說:互聯網+時代,餐飲O2O作為線上和線下的結合是大勢所趨。互聯網顛覆不了餐飲業,但用互聯網思維能夠改造餐飲業。木海認為要選擇產品一定要選擇一個單一爆品,再配合小吃、甜品、飲品。一定要體現在‘精’上。還可以在魚上下功夫,定價一定要控制在中餐人均消費之下和快餐套餐之上,整體價位控制在25~35元區間,一定要與快餐和中餐之間的差異化。低成本高毛利的產品,就是死也要弄出來。這道菜一定要像韓國整形一樣,很普通的臉通過整完形後,傍大款賣個好價錢。此時王勇眼睛亮了,彷彿精神了很多。木海用易經的思維屢了一下思路,你看水煮魚、香辣蟹、烤魚、麻辣香鍋這些產品都有過一次頂峰,我們還要在這裡面尋求出路,但是這一定是在魚上下功夫,就在此時,木海說酸菜魚怎麼樣。王勇說酸菜魚味型不好,太摟了不上層次。木海說整形呀改良呀精做呀,不上層次才是我們的機會,去創新去突破呀,要用意境菜手法去創新,西式化的裝拼要融合借鑑。王勇此時在考慮計算酸菜魚的成本,還可以,比水煮魚成本低,這事我看行。看看取個什麼名字好。兩個人就在琢磨來琢磨去,又要考慮風水又要考慮地域特點,取了十幾個,兩個人篩選下來最後確定了於是乎,還是沒有地域特點,把於改成渝,最後定稿《渝是乎》。此時一看手機已經凌晨快2點了,餐廳的服務員就等著我們打烊了。王勇說今天收穫非常大,這兩天我就回重慶,看看食材去。以後沒事還要抽時間多聚聚,能碰出火花來。

後來渝是乎酸菜魚上市以來,受到廣大消費者和追捧,一舉成名。這樣才有了後來的我的心跳、好魚鮮、魚你在一起、花椒麻椒、撒椒等這些後來者。

設計師曹軍談:成都小吃改革後成就最早的一批千萬億萬富翁

設計大師木海(曹軍)精通《易經》、《風水》、《奇門遁甲》。曹軍在每個項目上巧妙的運用《奇門遁甲》,幫助企業家在商戰中制定戰略、定位、風控、用人、經濟事物等頂層佈局設計,助企業運籌帷幄之中,指導商戰實效取勝。在酒店餐飲企業辦公室及門店方面,曹軍一貫先解決功能的前提下,在美化環境氛圍設計與風水佈局的動向流線劃分巧妙運用;即實現了視覺享受,提升了品牌形象;又實現了功能最大化合理運用,提升了員工的工作效率和客戶消費體驗感;風水上做到了陰陽平衡、藏風聚氣,體現了和諧、人氣興旺、旺財、減少人才流失率;從而指導企業家在商戰中取得戰果累累,已被眾多企業家高度的認可與推崇。

2019年開工了,木海想和你說餐飲那些事,總之酸菜魚項目不能在碰了,因為您錯過了這趟列車。下一趟列車即將啟程,您在嗎.........


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