農資人實錄
對於題主所說的去年銷售肥料1800噸，而今年卻就銷售了600噸的肥料，並且肥料的質量是一樣的，似乎也是一種肥料，卻出現了去年，非得非常暢銷，而今年農民卻不買肥料的現象，銷售的措施、銷售的力度都優於去年，究竟為什麼出現這種狀況呢？
其實道理很簡單，那就是價格的問題。今天上午還討論了這個問題，農資價格不算暴漲，但是出現了大漲的行情，尿素的價格比年前每噸上漲了二三百元，比如湖北地區的尿素價格達到了2150元每噸，而且還有望繼續上漲。即便是現在，複合肥的價格也在不斷的上漲，春耕在即，複合肥每噸卻上漲了20~30元。
肥料價格的上漲主要是由於生產加工企業，因為環境汙染的綜合治理，加大了環境汙染的處理設備的投資，使得肥料深加工企業藉著環境風暴的治理，大力抬高肥料的價格，以賺取更高的利潤。畢竟任何東西都是有因有果的，只有先種下因才有了果。
造成肥料價格上漲的主要原因是由於環境汙染的綜合治理，關停了中小化工企業，使得一些大型的化工企業對肥料的價格有絕對的控制權。化肥的價格至少比去年同期上漲了40%，這樣的價格能賣出好的市場的行情可能性不是太大，畢竟上漲的幅度過大。現在糧食價格低迷，農民的種植成本逐漸的上漲，以至於農民不得不降低種植成本，減少肥料的使用量來增加種植的收入。
現在國外的也得要大量進口我國農資市場，對我國農資的市場的價格進行了衝擊，也是造成我國肥料難以有良好的銷售的環境的主要原因之一，而且現在國外的肥料價格也不斷的上漲，比如鉀肥每噸至少提高了20~30元，但價格也就低於國內的化肥的價格每噸在10~20元之間。
總之作為一個縣級代理，去年一年銷售了1800噸肥料，而今年卻銷售了600噸的肥料，但這只是一個季度，後面還有三個季度，化肥的銷售量繼續增加，而且北方地區的春耕在即，也是化肥銷售的旺季，加大促銷的力度，服務到家，服務到門，服務到地頭，並且做好免費的保姆式的農作物栽培服務技術，病蟲害的防治技術，讓農民切實享受到服務的好處並得到肥料起到的農民增收的效果。只有這樣才能夠擴大銷售的數量，畢竟今年時間還有的是，相信做好服務，保證好質量，就能夠比去年的銷售量還要高。也就是說影響肥料銷售量減少的主要原因是價格進口肥料、國內肥料的競爭性造成的。
宗元
去年糧賣的如何？
玉米價格低，賣了不賺錢，怎敢大投入。
糧食進口大格局沒變，國內單一糧戶種地積極性不高。
大合作化農業產催生速度加快，釆購肥料方式也在改變。
大集團種地者直接從𠂆家進貨，自己研製生態肥料，這個變化己經逐步顯現。
傳統的農戶經濟必然受到挑戰。
肥料的經銷模式必然受到衝擊。
東北向前
最主要的是農民感覺種地沒有出路，很多人放棄土地種植而外出打工，是有一定原因的。
打工一年怎麼也是種地收入的很多倍。雖然很多農民工很辛苦，但是工資還是可以的。在工地上月薪過萬的很平常。你在老家種地，辛辛苦苦一年，最後可能所剩無幾，很多人都放棄種地願意外出打工。就像樓主說的，今年的肥料價錢降了，還是賣不動，還是有一定原因的。
現在農資市場的肥料的種類很多，出現了很多替代傳統肥料的有機肥。
就像我們那裡的種柑橘種植戶，過去都是到供銷社購買肥料。就在前兩年建了個有機肥廠，有機肥料廠就在附近，購買也比較方便，價位也比較實惠，也更環保。經過有效發酵過後的有機肥，對農作物更有利。種植戶都到有機肥廠去購買肥料，相對來說就減少對傳統肥料的需求。
傳統的銷售模式是應該改變，多到田間地頭去了解農民對肥料的需求有那些。
現在的農業已經不像傳統農業那樣，只要能填飽肚子就滿足。現在的職業農民更注重是，經濟利益最大化。 有些農產品根本就不需要太多的肥料，或者是更高要求的肥料，傳統肥料的質量有待提高。
只要多去了解農民的心聲，肥料必定是農產品不可缺少的，把更好的服務給到農民，農民一定還是會接受的。
九隊楊哥
下面兩張圖片，是一個在和我們合作的浙江嘉興的一個區級經銷商。
他們平時跑當地的農資店，也跑基地。針對當地的主要作物葡萄和草莓提供種植的方案。
如果方案能給農民帶來實際收益，農民不用自己去想怎麼用肥怎麼用藥，他們要的農資你這邊都能提供，而且他們有什麼技術上的難題都能幫他們解決掉。這樣就不再是單純的賣農資了，而是整套的服務。
濱海小沙
其主要原因是各種農產品大幅度降價，農民減少了種植面積，二是肥料漲價農民都少用了，本人去年購買了八噸肥料，由於糧價連續下趺，我放棄了大多轉包地今年只購買了一噸多，試想想只要有點思維的人都會想到這點。
悲哀的退伍軍人
現在賣農藥的，需要跑到老百姓田間地頭，給他打藥做實驗，呵護他的麥苗跟他的孩子一樣，賣肥料跟以前不一樣了，以前都是農民跑到經銷商那裡去拉貨，現在都是經銷商跑到各家各戶送，拉著下鄉去賣，甚至老百姓讓拉肥料的給他拉到地頭一袋一袋散開。
老兵L1968
這個不是問題，到農村來看看就知道了。
我心飛翔146298124
玉米麥子和水稻，年年如此價無高。農資化肥年年漲，農民不買讓你笑。
A平安是福32
種地得餓死，我十多年沒買過一包化肥了，打工來的錢直接買米買菜不是很好嗎？何別用錢來買累？
手機用戶64495725606
主要農民想開了，沒利潤誰種。
