項目名稱： 珍味倉
聯合創始人：郝全
融資階段：天使輪
融資金額：200萬
項目簡介：共享食品存取專家
夢想才不會發光呢
發光的是追夢的自己
“外賣小哥的生死時速：15層以下爬樓梯，為了錢只能衝”、“外賣搶路6小時：用命在拼，最怕超時被投訴”......
關於外賣小哥的故事，每天都在上演。隨著越來越多消息登錄各大新聞版面，“外賣員”這一群體逐漸吸引了大家的關注。而今天故事的主人公郝全，除了是一位連續創業者外，也是一位“外賣小哥”。
▲ 杭州珍味倉科技有限公司聯合創始人 郝全
郝全是杭州珍味倉科技有限公司的聯合創始人。今年30歲的他已經連續創業9年。這一回，他將目光聚焦在寫字樓的白領身上，為他們在寫字樓打造了一個移動“冰箱”和“微波爐”。
他花100多萬 用2年時間
買了一個關於外賣的教訓
2010年，郝全創辦了長沙食惠屋食品有限公司，主營生鮮食品。隨後，他又做起了中央廚房外賣配送業務，自己也做起了外賣小哥。然而，因為對配送環節缺乏瞭解，沒有合理地控制好配送成本，短短兩年時間，公司虧損了100多萬。
“100多萬對那時的我們來說不是個小數目，不過虧損了就虧損了，全當買了個教訓。”這個湖南小夥子憨憨地笑著說道。也正是這兩年的工作經歷，讓他切身體會到了外賣終端配送過程中的各種問題。
郝全表示，外賣業務給大眾帶去便利的同時也帶來了許多的問題。對於外賣員來說，配送效率低下就是最直觀的體現。在尋覓顧客、與顧客溝通的過程中，溝通成本和時間成本高且易導致衝突，遇到用餐高峰期時送餐應接不暇，室外分餐還易遭城管或物業人員阻止......
對於飢腸轆轆的顧客來說，因為外賣送餐時間長或延遲導致餐品變冷，影響口感，從而降低用戶體驗，將會很大地影響心情，降低工作效率。
而對於物業來說，用餐時間電梯擁堵，外賣人員雜亂也會帶來治安風險；居高不下的配送成本也是外賣平臺存在的最大問題。
雖然目前外賣配送體系並不成熟，湧現出的問題也多種多樣，然而通過市場調研，郝全發現中國互聯網餐飲外賣市場以年均145%的增長速度發展，市場前景良好。在市場調研數據的支持下，郝全還是決定放手一搏。
為了更好地解決外賣配送問題，2014年8月，受到豐巢智能快遞櫃的啟發，郝全與團隊針對這些痛點著手產品研發，力致建立一套高效、便捷的外賣配送體系。
酸奶冷藏 盒飯加溫
為白領造一個專屬外賣“廚房”
“花了三年時間研發產品並申請專利，就像看著自己的孩子一天天長大，雖然艱辛但更多的是幸福，每一天都充滿了期待。”郝全說道。
從2014年開始到現在，郝全及團隊經過整整三年時間的醞釀終於研發出了智能取餐櫃，並取名“珍味倉”。
珍味倉是一個以“互聯網＋智能硬件”為載體的服務平臺，一旦使用該產品，配送員無需逐個電話通知叫餐人，而只需把外賣統一放置於珍味倉中，系統便會自動給用戶發送短信提示，及時提醒叫餐人自助取餐，提供便捷準時的外賣存取服務。
▲ 珍味倉智能取餐櫃
郝全表示，珍味倉的主要投放地點為公共區域，主要紮根寫字樓、立足白領市場，並開放給所有商家、平臺及配送員使用。另外，珍味倉智能取餐櫃還擁有自動識別物體功能，能夠有效實現智能加熱、製冷、殺菌、消毒、斷電。
“對於那些在寫字樓上班的白領來說，這個取餐櫃相信能提供給他們不少幫助。外賣冷了可以加熱，買了水果可以製冷保鮮，就像他們的專屬廚房一樣，這將很好地提升消費者的用戶體驗。”郝全說道。
在郝全和團隊看來，珍味倉能夠幫助消費者、配送員、物業及平臺解決各種之前存在的問題。對於派送員來說，珍味倉的使用能夠極高地提升配送效率，有序的外賣管理也對大樓物業有很大的幫助，外賣平臺也能及時降低成本。
珍味倉的另一特點就是能夠精準獲取投放寫字樓的用戶數據，深度分析用戶消費習慣。平臺及商家可以利用這些大數據進行廣告的精準推廣和投放。
目前，珍味倉主要以早餐外賣為切入口，打造一日三餐為核心的多品類外賣服務平臺。“白領在上班之前可以提前購買好早餐，進入寫字樓時順便去智能取餐櫃取，十分方便快捷。”郝全說道。
1400取餐點 200萬用戶
夢想正在前進的路上
珍味倉能夠研發成功，與團隊的努力分不開。這個建立高效、便捷的外賣配送體系的團隊有著豐富的工作經驗。其中，技術總監黃潤明有著7年互聯網及物聯網產品工作經驗，主要負責公司系統的開發與維護。
目前，該產品已正式進入測試階段。郝全表示，珍味倉將以“智能取餐櫃”為切入口，吸引平臺合作、商家入駐，進而擴充品類，搶佔線下流量入口。
選擇出發，便只顧風雨兼程。回憶起三年的磨礪，郝全感嘆說：“產品起初遭到了很多質疑，許多人都覺得我做的這個事情很可笑。我們也沒想別的，竟然你質疑我，我就努力把產品做好讓你買單，用事實說話。”郝全在說這話時透露著一股不屈不撓的韌勁兒。
功夫不負有心人，珍味倉以其獨特的功能吸引了不少平臺前來合作。目前，珍味倉已與“餓了麼”、“羊駝早餐”、“福州早範”、“方潤早餐”、“幸福早餐”、“貓獰早餐”建立了良好的合作關係。
談及珍味倉日後的發展，郝全及團隊制定了一個發展規劃，爭取在兩年內培育
1400取餐點，服務200萬寫字樓白領。為了進一步拓展市場，珍味倉正式為項目發起天使輪融資。計劃融資200萬，出讓股份10%。
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