作為創業者，你捫心自問：
有沒有和團隊，投資人，甚至自己說過，
你的最終目標是上！市！
別欺騙自己了，
上市這是幾乎是每個創業者的夢想。
但是，未必每位創業者都知道，
作為一家創業型公司
從出生到走向資本市場會經歷什麼鬼？
有一位獨董，他有話要說：
他是
華立科技（600097）、開創國際（600097）
華立藥業（000607）、華智控股（000607）
遠方光電（300306）、露笑科技（002617）
晉億實業（601002）、奧普集團（0477.HK）
華測導航（300627）、新界泵業（002532）
炬華科技（300360）、愛仕達（002403）
信邦控股（1571.HK）
……
對，你沒看錯。
他是上述13家上市公司的獨董。
這些公司上市路上，這個人的身影若隱若現
或公開參與敲鐘，或神秘幕後籌劃
他，就是甘為民
全國為數極少的擁有該三項執業資格
於一身的複合型專業人士
被錢伯斯（Chambers）亞太法律指引列為
“中國領先律師”
北京觀韜中茂律師事務所管理合夥人
從1990年開始執行的甘律師，用一個多小時的時間，講述了他和創業型公司走向上市路“不得不說的故事”，並整理了九條實戰秘籍：
NO1 誰平均股份，誰CHUN！
（公司股權架構問題）
最開始創業，首先問題是就是股份。好兄弟，分果果 股份大家一樣多？好吧，小O說你TM腦子進水了！
比如五人開始創業，每人20%股份，等到資本來投你時，股權太平均了，股份一下就稀釋下去了，甚至他成了第一大股東。大部分的投資人，還是希望見到創業企業有核心的控股者，股權比例越大越好。經過多輪稀釋還能保持一定的控股地位。
如果已平均了，咋辦？
解決方法：
如果一定要平均，可由這五人成立一個投資管理公司控股創業企業，相當於一致行動。按常規，過了三分之二的股份，這個公司由他說了算。過51%的一般事情他能拍板，49%以下，三分之一以上的對重大事項有否決權。一開始就要把構架搭好，避免今後在股份調整過程中多交稅。
NO 2 無形資產入股 這是個坑？
（公司出資方式問題）
目前，股東出資的方式很多，在高知型企業中，很常見的一種形式就是用無形資產入股，但是，在將來走向資本市場時，對於非貨幣方式（比如無形資產入股）會特別關注。
因為如果無形資產評估不實，或與公司主管業務關聯性不大，無形資產的出資容易給後面帶來一些麻煩的。
無形資產入股坑，該怎麼填？
解決方法：
一般的建議是貨幣出資，無形資產的投入採取技術貿易的方式，同時採取恰當的避稅措施，這樣比較乾淨。
有的情況下，先由技術股東方以少量貨幣認繳出資成立公司，待公司申請相關知識產權後，其他股東根據估值增資。
NO3 你以為知識產權歸你？
你辭職多久了？
（知識產權權屬問題）
在創業過程中，你的知識產權的來源是什麼？對於海歸和高校教師出身的創業者來說，這個問題會特別關注，是你在高校裡研究的成果？還是你從海外帶回來的成果？不掙錢的時候沒有關係，掙錢了就有人舉手主張權利了。
如何判斷知識產權歸屬？
解決方法：
你已經離開了原來的公司，相關的成果雖然是你離開公司後開發的，但我們很關注你是哪一天離開的，是不是還在一年之內？（這個時間點很重要！）
在招人、吸引人才時也要關注這個問題，有些人才流動中帶來的知識產權問題導致招進來人被高了，用人的公司也被連帶高了，大筆的賠償，甚至構成侵犯商業秘密被抓起來。有的公司在上市前臨門一腳之時，被別人一起訴就趴下了。
NO4 小王辭職成為競爭對手, 咋辦？
（知識產權保護問題）
老闆，我想下個月辭職。
小王啊，我和同事們都捨不得你啊。
放心吧老闆，我離職後不去同行那，我轉行。
瞧你說的，我是因為這個嗎？
然後，你轉身發現小王成為了競爭對手。
面對核心員工離職，如何保持公司秘密？
解決方法：
公司要建立商業秘密保護機制，對於主要的研發人員必須簽訂保密和商業禁止協議。在研發立項、申請專利時，要進行專利檢索；在產品賣到國內外時，要進行專利檢索；在準備進入資本市場時，要把商標、專利等知識產權問題先解決好。一旦產品推向市場，如果沒有做好知識產權保護和檢索，要麼被人抄襲了，你沒法告人侵權；要麼可能你侵犯了別人的權利。
NO5 同業競爭 你真的懂嗎？
（公司同業競爭問題）
在公司上市時，發起人未能將構成同業競爭關係的相關資產、業務全部裝入上市公司，最終導致上市公司現有的經營業務與控股股東形成競爭關係。
如何規避？
解決方法：
作為控制人活著主要的股東，一旦資本要來投你的時候，就要求把關聯企業全部披露。如有同類企業則需要通過重組放入準備上市的框架裡，或賣給第三方，否則是上不了市的。早點重組，稅賦成本就比較低。
NO6 關聯交易要儘量少！
（公司關聯交易問題）
比如一個集團公司控股了一個企業，企業沒有自己獨立的法務，這個企業要上市，大股東派來的法務，你要不要給他錢？不給是在造利潤，給多了是轉移利潤，都不行的。
解決方法：
這也是資本市場關注的，關聯交易需要儘量減少，如果一定要有的話，也要做到價格公允合理，上市時每一筆關聯交易需要請獨立財務顧問給意見。
NO7 你的甲方只有一兩家 OUT!
（關於業務獨立問題）
公司業務上下游、供應商分不分散也備受關注，如果全部依賴一兩家風險就很大。這兩家倒了，出問題了，你也就完了。銷售渠道被一兩家控制就有這樣的問題。
NO8 給錢固然好
但不是每家資本的錢都該拿！
（引進股權投資問題）
天使投資給的錢雖然少，在錢之外，更要看重他們的資源能否彌補你的不足。
股權投資方如果是產業資本，特別是類似行業的產業資本要小心，他們希望最終控股，收購你。
有時你的供應商、你的下家入股公司，在走向資本市場時很容易產生關聯交易，會成為關注點。這些是要注意的。
NO9 商業計劃書 你最好親自寫
（關於商業計劃問題）
你的商業計劃書要分析行業狀況和競爭對手，對整個公司的發展規劃以及募集資金投向等，團隊要和專業人士反覆探討，這一你的戰略也就形成了。
如果寫商業計劃書？
解決方法：
盯住行業的標杆或者上市公司，同行上市公司的招股說明書以及年報要經常放在辦公桌上，這個就是你的標杆。
一句話能不能把公司的特點說出來？能不能一下子讓人覺得你跟別人有差異化？商業計劃書要團隊自己寫，而且要經常改進，不是說寫了一成不變的，然後要把商業計劃書提煉成ppt。
特別注意：如果有投資人來談，給他看ppt。簽了保密協議後再給看商業計劃書，有投資意向的要先約定好書面的主要條款，特別要防止惡意的盡職調查。
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