電商時代，成也蕭何，敗也蕭何！

電商對傳統零售的衝擊已經不是中國獨有的，零售關店的不少，整體下滑趨勢。電商不用出門選、快遞送到家，改變了消費者習慣。但傳統零售把實體店關了全轉型電商，零售下滑反而更加明顯，可見電商摧毀了一些傳統零售賴以生存的商業和盈利模式。那麼電商對傳統零售究竟衝擊在哪些方面？衝擊力度為什麼會這麼大？

一、零售掙得錢越來越少，越來越難

宗慶後評價電商曾說的？“花100塊錢從企業買過來東西，自己貼20塊錢以後，以80塊錢的價格賣掉，把實體經濟的價格體系破壞掉”。但更現實情況是，電商從企業以2000塊成本進貨，然後300塊賣出去；以往傳統的零售由於物流和信息傳遞不發達導致經銷商層層往下鋪墊，比如常見的經銷體系：省代—市代—縣代等等，加上實體店的運營成本比電商運營的成本要高，昂貴的租金、龐大的人力物力支出，這樣一來就造成了原本200元的東西，到了實體店鋪手裡就變成了500元，任何一個環節的銷售價格誰也無法影響。電商促進了產品價格的透明，賴以物流發展以及電商所培養起來的用戶習慣，在各大平臺上叱吒風雲。

衣服賣不出去，堆在門口搞特價

價格透明化使得蜂擁而至的電商爭相搶奪平臺用戶，人們總是想用很少的錢買到更多的貨物。伴隨著移動手機端的發展以及各種社交軟件的發展，越來越多精打細算的大軍加入到電商平臺。消費者網上直接比較，價格更低的直接就買。消費者方便了，傳統零售商就無法坐地起價。

二、電商運營以及營銷成本不可同日而語

隨著電商日益發展，越來越多的人看到了電商的商機，導致電商平臺上擁擠的商家，而電商推廣應運而生。越來越多的商家就造成越來越貴的推廣費用， 而氾濫的廣告也讓人們在瀏覽時也會產生對廣告和推廣的厭煩，成功的成本越來越高，甚至越來越高的成本也換不來平臺銷量。常見的推廣如下：選擇關鍵字。大家都知道，女裝這個激烈行業，直接上女裝這類的詞，肯定是玩不轉的。那麼就應該降級，選擇一個競爭不激烈的關鍵字，如輕奢風女裝，這樣一來在小類目裡也還能緩慢上升。但是一開始就高競爭，很容易被玩死。

即便是這樣，還是有很多很多的店鋪受誘惑與電商平臺的收益，卻死於無法在推廣裡燒錢，就算是燒了錢也一樣無法在廣告堆裡脫穎而出，回到原點。

互聯網時代，逆流而上，找準大流量平臺

1、用戶群龐大：微信的用戶和自傳播數量都非常巨大，數據顯示,微信的月活躍用戶達到10個億，一線城市滲透率達到98%，人均好友228個。此外隨著微信開通公眾號以來，大量的公眾號收穫了大批屬於自己的粉絲， 還有每個人微信上的活躍群，都是做營銷的非常好的條件和優勢，基本解決了獲客難的問題，並且基於原始的互動積累相對容易建立與顧客的信任度，這兩點為營銷帶來極大的方便。

2、精準性：在微信裡面我們可以很容易的找到我們的目標人群，微信裡面相關的無論是群還是公眾號裡面都匯聚了大量的我們目標人群。這樣我們就可以有針對性的進行我們的營銷，還能實時掌目標客戶的變化，及時溝通反饋，對於跟進客戶有極大的便利。

3、開放平臺：微信平臺對很多平臺都進行開放，所有的微信上的內容都能不同程度的分享到不同的平臺，這對於引導新的客戶非常有益，甚至在前邊提到的搜索營銷、圖文營銷中都可以根據平臺的要求加上微信的分享，最終將客戶鎖定在微信中，持續開發和跟進。

4、口碑營銷：微信營銷其實也是一個口碑營銷，如果你的客戶或者粉絲認可了你的產品那麼一經他們的分享，產品和你的賬號就會得到極大的曝光，前提是產品質量要過關，只有好的產品加上好的營經營才能成為營銷，否則只有經營是換不來業績的。在這個過程中要注意客戶的口碑經營，服務也很重要和互動都很重要。

這樣一來就為我們服裝行業做零售埋下伏筆！

1.依賴於電商和互聯網培養的用戶習慣，給予更具個性化的服裝首感服務。這裡我重推一個試衣間小程序，看圖：

本公司研發的定製3D試衣間

虛擬3D人體

可變換妝容貌性別的虛擬人體

這個小程序就是針對服裝零售行業的智能3D試衣間，客戶可以在上面在虛擬人體上更換和搭配不同的衣裳，這樣不僅能夠展示商家的貨架（右側貨欄），還能給客戶的最直觀的效果展現，不看則已，一看則不可收拾，馬上下單就是一整套，遠比與單純的一件一件的展示更加直觀有力，這是與其他普通電商店鋪拉開的差異化。此外，該小程序版本內設置了購買會員等功能，這樣一來商家不僅能關注客戶的動態，也能實時管理自己的客戶，同時還可以利用設置的優惠和促銷促進客戶分享，真正做到裂變客戶，在銷售中試衣間無形中增加了店鋪實時試穿的功能，這可是電商無法做到的哦！！！

功能齊全

有不懂的私聊，還可以教你怎麼做這個智能小程序的推廣哦！！！文下鏈接詳情瞭解更多！

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