一個臺灣的朋友，從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷案例。
他說他朋友在前年，欠了 2000 萬臺幣，傾家蕩產了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這傢伙在幹什麼，這麼快就賺了錢。
後來一打聽，說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺 2000 萬，怎麼賣雞蛋的？臺灣就這麼大，2400 萬人口，天天給你塞一個也不行啊。
後來知道他在一個溫泉，旅遊景點賣雞蛋。他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起來看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺 2000 萬的。跑到那裡一看,那裡有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。快排到的時候嚇了一跳，他發現他前面的人每個人不是買 200 個就是買 300 個，甚至買 400、500 個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這麼賣怎麼得了？
我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃 25 個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那裡留名單、留地址、留聯繫電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。
真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。後來排到他了，一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裡面去了。
用什麼煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢？一個相當於人民幣 2 塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5 毛錢的成本。賣 2 塊錢是不是很賺？
然後他回來就講，怎麼可以賣這麼多呢？很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當地是旅遊景點，每天有好幾千人去他那裡旅遊，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅遊的人，都需要幹嘛？買禮品回去，對不對？
買禮品有幾個障礙點？第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2 塊錢一個，一盒 20 個才 40 塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這麼差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊，你會提幾十盒東西回來送禮嗎？所以說他幫你消除了這個問題。
他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家裡，蛋也到家裡了。到你朋友的家裡，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊，40 塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙？一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄，為什麼？因為太便宜了。
營銷智慧：利用你本身的資源開發新的利潤點，滿足客戶需求的同時自己賺錢。旅遊景點的遊客本身就有購物需求，溫泉煮雞蛋就是把兩個看起來不相干的兩個事情鏈接在一起，滿足了客戶的需求。
幫助客戶郵寄到家是個高明的營銷策略，如果不是這樣，你想想客戶能夠帶走多少？那顯然銷量就會直線下降了。解決客戶的任何不便之處，都有可能為你帶來銷量的增加。和這個類似的我們還有個賓館的案例，僅僅是在賓館一樓加了一排貨架，上面擺放上當地的特產，每年就增加了近 50 萬的銷量，以後會分享給大家。
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