過去的一年，呂雅婷一直忙於公司新品牌的的相關工作。從決定要開發新產品，思考要做什麼，要怎樣去做，到產品的定位、設計、研發、生產，再到宣傳、營銷……呂雅婷都親力親為地一把抓。
2018年，她把自己“像飛人一樣”穿梭於城市之間去創作“WENO°”和洽談富玉陶瓷(全稱“景德鎮富玉青花玲瓏陶瓷有限公司”，以下簡稱“富玉陶瓷”或“富玉”)的各項業務。這個剛過25歲的小女孩，以“對自我嚴苛，做事認真、執著”的態度，掌舵著這家比自己年紀還大的老牌陶瓷企業，堅守和創新上千年的青花玲瓏瓷。“每個地方都有每個地方的特色，陶瓷也不例外。早起的青花玲瓏瓷，玲瓏和青花是分離的，但是我們把二者完全結合，豐富了產品的同時也在傳承傳統文化的基礎上進行了創新。”呂雅婷說。為此她曾一度將自己逼得很緊，在短時間內讓自己從一個對陶瓷知之甚少的“門外漢”變成了對陶瓷各品類、工藝等信口就來的“行家”，成為了另一個不一樣的自己。
呂雅婷接受專訪
新人不新
1993年出生的呂雅婷，穿著一件素色大衣，利落短髮，戴著一副黑框眼鏡，坐在了記者的對面，給人的第一印象是斯文、內斂。
雖然年紀輕輕，但呂雅婷這個新人一點都不“新”。2018年12月的第八屆上海創意產業博覽會上，呂雅婷作為嘉賓在開幕式上發表了主旨演講——《景德鎮陶瓷的傳承與創新》。面對臺下都是來自各行各業的前輩，作為新手的她看上去有些羞澀、稚嫩，但是一點也不膽怯，不管是演說景德鎮陶瓷的傳統工藝、文化，還是談陶瓷的創新和富玉的創新等都有條不紊。她說，自從接過公司做起了陶瓷生意，自己社交圈的朋友都是大她十幾歲以上的前輩，接觸多了也就習慣成自然了，“一位前輩告訴我，不要故作成熟，你就做你自己，展現你這個年紀該有的活力和個性。”如今的呂雅婷，無論是對內管理公司、管理團隊，還是對外與客戶洽談合作等，都顯得得心應手。
儘管呂雅婷出身於陶瓷企業之家，但是她坦承自小對陶瓷的瞭解不算多，甚至在進入公司之前，對陶瓷是沒有太多興趣、更沒有想過自己有一天會從事與陶瓷相關的工作的。“大學學的是國際商務，直到畢業前也沒有想過要回到景德鎮。直到我父親打電話給我說要我回來接手企業，理由是他沒精力。”在呂雅婷看來，富玉是父親一手做起來的企業，是父親的心血和希望，作為家中長女的她，有責任替父親分擔和做好富玉。
和父親最初入行併成立公司做陶瓷一樣，呂雅婷接手富玉陶瓷時也是新手。但是年輕、有想法、有衝勁的她，又和父親不一樣，她懂得現代年輕人的消費心理和喜好，她敢於嘗試新工藝並做好來。“父親當初把我放在公司，應該也是‘死馬當做活馬醫’的心態隨我怎麼做吧，沒有管過我也沒有要求我要做到什麼樣的成績，我就自己學習鑽研，涉獵和熟悉了做陶瓷的每一個板塊。”作為企二代，她身邊基本都是資歷比自己高、經驗比自己豐富、年長於自己的員工，呂雅婷要求自己從最基層的點點滴滴學起，從生產流程、工藝、車間管理制度、公司運營管理、銷售，乃至核心技術——玲瓏釉的配製。“一直以來，玲瓏釉都是叔叔配的。後來他把配方傳給了我，手把手教會我配製玲瓏釉。”此外，呂雅婷對於公司的新產品的每一個環節做到參與其中，在實踐中發現問題，在實踐中累積經驗和信心，“只有自己做了，才能更好地瞭解自己的產品，還能節約時間，減輕大家的工作量。”但是，她卻加大了自己的工作量，在她看來，這是一個“新人”學習的過程，也是一起企業管理者該有的態度和行動。此外，她還利用從家到公司路上的時間，複習和學習語言，學習管理等知識。
雖然資歷尚淺，但呂雅婷做事對人都有自己的一套。“儘管富玉陶瓷在景德鎮已經小有名氣了，但實質上不過是放大版的小作坊，沒有管理制度可言。我制定了公司章程，車間管理制度，銷售制度等等，規範公司的發展。和父親在理念上有衝突時，基本上是會聽他說完，但是還是按照我的意思去做，也不會允許他干涉，畢竟這幾年是我在管理公司了。”獨立、有想法、敢想敢做，呂雅婷以超乎她年齡的成熟和睿智在“商場”打拼著。
傳承與創新
千年青花一火成，食盡煙火不染塵。在這座傳統但又有資格與世界對話的現代都市，富玉陶瓷自1991年紮根景德鎮，經過八年的積累，1999年從小小的陶瓷作坊轉型為呂藝陶瓷有限公司，到2011年，富玉陶瓷註冊成立。經過30餘載的變化、發展，而今的富玉陶瓷已經成為擁有擁有上千種畫面，產品遠銷海內外數十個國家和地區的企業，業內讚譽富玉為“當代青花玲瓏瓷之家”。
富玉陶瓷是景德鎮“老字號”陶瓷品牌，但是不同於多數“老字號”企業，富玉陶瓷在2017年底開始謀求創新轉型。
這一年12月，經過多次的市場調研、開會研討、撰寫方案等前期準備工作後，呂雅婷確定與洛客的合作，共同設計公司新產品。“要做什麼？”“要怎麼做？”“新產品如何才能符合市場？”“新產品怎麼做到產異化？”……一連串的問題擺在了呂雅婷面前，直到2018年3月，經過長達近4個月的思考後，呂雅婷和團隊有了新產品的雛形的初步想法。“第一個吃螃蟹的人是勇敢的，但是也是遇到困難最多的一個。”對產品要求極高的呂雅婷，不斷嘗試多款產品的設計，直到10月才最終確定新品牌的三款產品。“生產過程也並不順利。”在呂雅婷看來，開發新產品是一個艱難和考驗的過程，她們一次又一次地嘗試燒製、生產，但同時又在這個過程中推翻前一次的設計細節，力求將每一款產品做到極致好，“比如陀螺杯，看起來很簡單，就是旋轉嘛，但是杯身高度額形狀、開口都是有講究的，特別是轉軸。”呂雅婷耐心地跟記者分解陀螺杯構造。
WENO°系列陀螺杯
“新品牌取名WENO°，就是一種生活態度：代表我們敢說NO，我們不一樣，就是要做自己。其中的符號‘°’，既代表陶瓷燒製時高溫值的溫度，也代表我們想要把景德鎮的傳統陶瓷傳承下去的態度，是年輕的主張和態度。”呂雅婷這樣解釋新的子品牌名字的來意。可以說，這是呂雅婷接手公司後新推出的第一款全新子品牌產品(WENO°共有三款產品，分別是陀螺杯、表情杯和膠囊杯)，她格外重視。從產品定位到品牌理念，從設計到生產等各個環節，她一個不漏地參與其中。
其實，在呂雅婷最初萌生做新品牌產品時，就遭到了諸多人的反對。在旁人眼中，富玉陶瓷的品牌影響力已經足夠大，不必要去冒險做新產品，應該沿著既有的產品線走下去。但是呂雅婷卻不這樣認為，“行業在向前發展，我們也要不斷地創新發展。”在她看來，WENO°是對景德鎮本地陶瓷的傳承加創新。
那一年多的時間裡，呂雅婷異常忙碌，經常出差，陪家人的時間屈指可數。對於新產品的每一個細節，她都瞭如指掌，她知道新產品的膠水有多少種，每種膠水的比例，她知道每一款產品的工序，她清楚地記得表情杯的重新設計了多少次，陀螺杯的轉軸的材質換了多少款、轉軸轉了多少秒之後會停下，膠囊杯改了多少版……“要麼就不做，要做就要做到最好。每一次溝通，是對產品品質的保證，也是一個自我學習提升的過程。”呂雅婷如是說。
“邂逅”生活
歲月像一條長河，穿越過漢風唐彩宋韻，將陶瓷這樣一種極具藝術的作品流淌進我們的生命。行走於俗世，我們的心中仍然留有一席之地給生活。呂雅婷就是這樣一個人，無論工作，還是生活，她都有自己的標準，追求自己的品質。
“為了做WENO°，我們研究了大量的新消費人群，以富玉對創新的認知，跳出經驗，打破了景德鎮傳統陶瓷產品的常規，兼顧美學、趣味和功能，旨在為每一個人創造更好的日常。”呂雅婷表示，人要適當地給生活做減法，“什麼都想要,什麼都想留住,反而什麼都沒有。”呂雅婷接手富玉陶瓷後，劍膽琴心地淘汰了富玉陶的三分之一左右的老產品，“有些產品是為了有而有，根本就沒有什麼市場可言，索性淘汰，減輕公司的負擔。”
“滿身青花花紋”是不少人對青花玲瓏瓷的最初印象。面對年輕人對陶瓷產品的需求不斷增長的趨勢，呂雅婷與團隊探索年輕人的消費習慣和審美習慣，創新青花玲瓏瓷的設計，將原本完全分離的青花和玲瓏進行恰到妙處的融合，“這樣的話，整個產品更鮮活，有生命力了，二者變得缺一不可。”同時，她還講究每一款產品的留白，使得多款產品的設計更簡約、時尚，契合年輕消費者對美的追求。
在呂雅婷看來，WENO°是一個區別於目前市場上其他產品的品牌，三款產品各有特色，可以滿足人們的不同需求，也滿足了不同人對杯子的需求，“每款產品都有特色，差異化是我們的競爭力。”一個品牌可以滿足不同消費者的需求，但是不同的消費者的需求加在一起，會讓一個品牌顯得雜，也讓消費者變得手足無措。呂雅婷經過長時間的思考，對新品牌的產品進行了目標客群的精準定位，“站在消費者的角度思考問題。”
WENO°系列膠囊杯
WENO°表情杯
然而，呂雅婷每年也會調整玲瓏釉的配方1-2次，並大膽地進行嘗試、創新，根據不同的產品調製不同的玲瓏釉，“碗、勺、盤子、花瓶等等，玲瓏釉都是不一樣的。”在這看似繁複的工序背後，是呂雅婷對產品高品質的不懈追求，以“匠心”做好每一款產品。也正因為如此，富玉陶瓷的產品獲得了眾多消費者的喜愛。
“人間萬事消磨盡，只有清香舊時光。”呂雅婷的內心，裝不下太多的東西，也正因為如此，心無雜念，反而對公司的產品細節多一點專注，“很多事急不得，你得等它慢慢成熟。”儘管WENO°自去年10月問世以來，已有一段時間了，但是呂雅婷並不將銷售業績作為衡量品牌成功與否的標誌。在這一個過程中，她仍然會針對產品出現的不足，認真對每一個細節加以完善。
生活中，呂雅婷也會“做減法”。她會以自己的方式過好自己的每一天，保持健康積極的心理狀態。她會努力將工作與生活分開，在工作之餘約上三五好友，喝茶、聊天，或是躲進影院，看一部屬於自己的電影，“每個人都是獨一無二的，不需要去對比也不需要去模仿，我們過好屬於自己的生活就夠了。”
突破瓶頸再發展
過去的一年，尤其是去年下半年，被陶瓷產業內人士視作行業的“至暗時刻”，在這樣的形勢下，富玉陶瓷實現逆勢上揚，產品種類減少的情況下，銷售業績增長，市場佔據份額增加。“富玉陶瓷剛剛度過瓶頸期。”在呂雅婷看來，相比於景德鎮市陶瓷企業，富玉陶瓷雖已小有規模，但遠遠不過。
實際上在2017年至2018年期間，呂雅婷以加大生產量，以量佔據市場的方式將富玉陶瓷與其他多家企業的距離明顯拉開。“產量增加，成本也隨之增加，這需要一定的勇氣。”年輕的呂雅婷冒險了，但是冒險的背後，是她對陶瓷市場的調研、分析，對潛在消費群體的挖掘，“年輕人的市場，很長一段時間都是空白的。”呂雅婷抓住了這個機遇，發展。
“青花玲瓏瓷是父親成立公司做陶瓷時走的方向，也是我和富玉要堅守的方向。”呂雅婷認為自己接手公司的這幾年，富玉陶瓷不同於過去的富玉陶瓷，但仍然是最初的富玉陶瓷。自2014年至今，呂雅婷掌舵富玉陶瓷不足五年時間裡，富玉陶瓷榮獲了“江西省著名商標”“景德鎮市非物質文化遺產(青花玲瓏制瓷工藝)”等多項榮譽。“70到80分吧。”謙虛的呂雅婷對於自己的管理給出了一個並不算高的分數。她認為，自己能有今天的成績，得益於玉陶瓷的品牌影響力和年輕敢想敢做。
有人說，一輩子，總是還得讓一些善意執念推著往前，我們因此能願意去聽從內心的安排，專注做點東西。此話很適合呂雅婷，她是那個“貪慾”不多的人，她每天花時間鑽研陶瓷，提升自己，比別人多換一些時間研究細節。因此，她們的產品總是會比多數產品顯得更有創作的溫度，就多那麼一點，那麼一點便是差距。“淘汰多款產品，推出新產品，但是我並沒有拋棄富玉，我會讓富玉做越好。在這個基礎上，我也有自己喜歡的一個系列的產品，反正就很簡單。”呂雅婷如是說。
“富積於時，玉成於質”。談及富玉這個景德鎮傳統品牌、父親一手創立企業的品牌的創新及未來，呂雅婷說：“我相信我們的產品都是獨一無二的，並會一直以創新思維出發，以消費者需求為主，以美學、趣味、功能性為特色，主打年輕的態度，生活的主張，滿足你對陶瓷杯或陶瓷產品的一切想象。”未來，她會衍生富玉陶瓷現有的三個品牌，打造三個子品牌之間的區別，但是三個品牌又相輔相成的融合，推動富玉陶瓷向前走。
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