周军2000年进入老福山地下商城创业，如今仍在坚持。
身居黄金地段的南昌胜利路地下商城没有“火”起来。
从摆地摊到进入地下商城开店，郭建军在创业的路上走了12年。
地下商城对南昌人来说并不陌生，上世纪八九十年代，南昌一批又一批个体户聚集到地下商城创业，一间不足五平方米的小店能养活一家人。
老福山、动壹基地等地下商城都是南昌有年份、有名气的地下商城，这些地下商城的一个共同特点是：地处繁华位置。地下商城卖的东西不贵，有的甚至比网上还便宜。用“低调”、“朴实”形容在地下商城开店的商户比较贴切，他们不惧怕困难，不怨天尤人，积极投身创业大潮；他们起早贪黑，诚信经营，在奋斗中闪闪发光。日前，晨报记者采访了这群“地下”经营者代表，记录他们的创业历程，聆听他们的创业故事。
老福山地下商城
从一铺难求到门可罗雀
近日，记者来到老福山地下商城发现，商场内冷冷清清，多数店铺处于关门歇业状态。不过，36号店铺“南昌周军电玩”仍正常营业，已过不惑之年的店主周军介绍，1986年，号称全国最大的地下商城——老福山地下商城开张，商城占地3000多平方米，鼎盛时期有150多间店铺。进入二十一世纪后，南昌地下商场进入掘金时代。“当年，很多外地人刚走出南昌火车站就会问‘老福山地下商城’在哪里？”周军告诉记者，老福山地下商城的电玩店和音像制品店特别多，店铺转让费最高达到10万元，一铺难求。
“我于2000年进入老福山地下商城创业，当年还是个22岁的小伙子，因热爱玩游戏，就做起了电玩买卖，以销售索尼PS系列、世嘉MD、任天堂的游戏机为主，一个月收入六七千元，生意好时可达到一两万元。”周军告诉记者，当年，他经常往广州、深圳那边跑，买进最新款的游戏机，利润比较可观。
为了维护好与老客户的关系，周军把所有精力都放在售后服务上，只要有新款的游戏上市，他就会第一时间通知老客户，并建了一个玩家交流平台，他们共享游戏资源，“当时没有微信，我们就通过手机和QQ联系。我的店铺成了玩家之间的联络点，我还定期组织玩家们聚会，以游戏会友。”
在老福山地下商城多数店铺已关门的情况下，周军还能坚持下来完全是靠老客户支持，“我19年积累了1000多个客户，我们成了好朋友，经常一起聚餐、玩游戏。40岁以后改行比较难，我必须坚守。”周军说，他一家人都靠着这个电玩店过日子，他相信有一天能守得云开见月明。
胜利路地下商城
客流量减少 店主转变经营思路
如今，南昌胜利路地下商城远没有开业时那么热闹，多家商户打出“大甩卖”招牌，然而，看热闹的人多，买东西的人少。
2016年12月，刚满30岁的冷娥进入胜利路地下商城创业，她拿出6万元积蓄开了一间服装店。冷娥的服装店名字为“你很萌”，主要瞄准“60后”、“70后”。“现在‘90后’的辣妈都喜欢在网上买衣服，很少逛实体店。我大部分客户都是婆婆级别的，他们觉得能看到实物更踏实。”冷娥说，胜利路地下商城刚开业时客流量很大，不足半个月就有5000元利润，每月能赚1万元，这令她非常高兴。然而，进入2017年下半年，胜利路地下商城人气开始下滑，生意也淡了起来，“刚开业的时候商品根本‘不愁卖’，如今客流量越来越少。”冷娥告诉记者，现在她不得不花时间研究一些营销技巧和手段，比如促销打折、线上销售等。
冷娥说，现在实体店经营效益不好，只能转变经营思路，不但要将线上线下相结合，还要维护好与老客户的关系。如今，冷娥采取薄利多销的促销模式，服装卖得比网上还便宜，一件衣服赚10元，她也愿意卖，促销款基本都是亏损甩货。冷娥曾在上海做过多年的服装销售工作，她深知服装零售业最重要一环是控制库存。
“网店的优势是性价比高，实体店的优势是能看到货。”性格活泼开朗的冷娥表示，“6平方米的店铺月租金2600元，虽然开支不大，但压货比较厉害，钱基本都压在货上了。现在是淡季，但我月收入有4000元，我很知足。”记者注意到，冷娥店里的服装确实便宜，一套品牌童装仅卖30元。
动壹基地地下商城
人流量大 受年轻女性青睐
在南昌众多地下商城中，位于中山路的动壹基地地下商城（以下简称“动壹基地”）经营得算是比较成功的，去动壹基地逛街是不少年轻女性的爱好。这里主要经营服装、护肤品等，大部分店铺瞄准女性群体。
动壹基地因地理位置优越、周边配套设施完善，单个商铺租金很高，多数商铺月租金超过5000元。“虽然租金贵，但是这边人流量大、生意好，还是蛮划算的。”在动壹基地负一楼经营手机配件的郭建军对记者表示。
“虽然经营店铺跟摆地摊收入差不多，但我更喜欢开店。开店相对比较稳定，不需要早出晚归。”郭建军表示。
今年36岁的郭建军来自高安，他24岁开始创业，2007年涉足贴膜行业，当时智能手机还没普及，从事贴膜生意的人不多，郭建军先后在中山路、胜利路步行街、八一广场摆地摊做手机贴膜生意，附带卖手机配件，每天能赚300余元钱。去年7月份，他和朋友合伙盘下动壹基地负一楼199号的店铺，经营手机配件，店租每月5000元，抛去成本开支，月收入达1万余元。
郭建军创业12年，从摆地摊到入驻地下商城，他最大的收获是每天都能与各行各业的人打交道，拓宽自己的眼界。
“我是一个草根，2007年我一穷二白，来到南昌做手机贴膜生意，2016年我和妻子拿出全部存款在红谷滩买了一套商品房，每月房贷5000余元。”郭建军说，她妻子也在中山路创业，开了一家小吃店，夫妻俩对未来充满期待。
閱讀更多 江西晨報 的文章
