現今每個生意人要賺錢，賺錢也就意味著流量，錢是人來產生的，帶來了人流量自然就賺到錢。各種營銷培訓課程都是講引流，各種各樣的文章都在寫如何引流。可是各位學習了各種課程，看了各種文章，拜訪了各種大師，你學會了引流？還是賺到了錢？
下面來闡述一下引流。
引流，顧名思義把流量吸引過來。引流當下用的最多的是互聯網引流買客戶思維，買客戶思維就是用利益前置的方法，讓客戶試錯成本下降，利用客戶佔便宜的心理及羊群效應帶來的投入產出比的計算方式。
舉例：團購網站在開始推向市場的時候，商戶端和客戶端同時補貼，商戶沒有任何的扣點，無平臺費，客戶還有大量的優惠卷贈送。讓商戶感覺沒有任何風險，0投入就是加入團購網站，即使提升不了營業額也沒有任何損失，試錯成本為0，直接下決定。客戶端，既然同樣是購物消費，團購網站給我提供了額外的優惠券，為什麼不選擇，決策成本上升，容易下決定。
這就是買客戶，直白點說燒錢。互聯網平臺利用海量的資金培育市場，獲得大量的流量。錢從哪裡來，從各種機構投資人那裡來。一直不盈利怎麼辦，持續在資本市場講故事，造夢。現在的美團點評，滴滴都是這樣。
買客戶是在計算整體的投入產出比，互聯網公司資金海量，需要的流量巨大，整體的計算就顯得很困難。一個金融公司的獲客成本高達千元，也只是獲客的成本，獲客到最終的高復銷的轉化又有多少呢？
當下的實體經營不能完全按照互聯網的買客戶思維來操作，你沒有那麼大的盤子，沒有那麼多的資金，就需要精打細算。那實體經營怎麼買客戶？
舉例：一家足療店在精準魚塘投放十次的修腳服務卡，獲得了大量的目標客戶進店的機會。在獲得客戶認可之後推出580元的足療套餐，轉化率為30%，毛利為50%，利潤為290元。我們就可以計算出來，進店十人，可以成交三人，三人利潤為870元。
也就是說，每進店一人利潤為87元，我們可以用87元購買一個客戶進店。這樣可以做到持平，優化成交主張，增加成交率就可以帶來更多的利潤。
各位，我們來看看，上面說到的足療店，採用了引流，還是引留？
當然是留，你只考慮了進店率，不考慮成交率。用買客戶，買的越多，賠的越多。我曾經有一個客戶兩天時間引流到店客戶四萬人，什麼概念？相信很多人都沒聽過，兩天進店四萬人，更不要談看見了，結局呢？虧損六十多萬！
流量思維不是不可取，而是要看如何使用流量，流量從哪裡來？我們需要注意一下幾點：
一、你是做什麼？你是在賣產品還是在和客戶提供解決方案，你的產品和同類產品比的優勢在哪裡。
二、為什麼人做？你的客群在哪裡，如何增大客群進入的入口。
三、怎麼做？最後才是思維，才是策略。
我有一個朋友做微信加粉，有上千萬微信好友，無法變現。每天推送各種各樣的廣告，收效甚微。想想，如果在兩年前，千萬的微信好友，最低月收入也要百萬。他就忽略了以上三點，你做什麼，為什麼人做，怎麼做。
剩者為王，這個市場上真正剩下來的人才是王者。一味只考慮引流的客戶數量，而不考慮質量和留存率，是當今90%經營者存在的問題。
未來，我們不談流量，只談留量。
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