當今市場上的競爭不是產品的競爭，而是商業模式的競爭
——德魯克
【免費時代已經來臨】
當您的主營產品已經成為他人的贈品
當互聯網低價衝擊到您的生意
您還視若無睹 坐以待斃嗎？
別人用免費模式秒殺競爭對手做的風生水起，賺的盆滿缽滿，為什麼我的活動方案很有吸引力，但是就是沒有效果？為什麼他的活動方案很普通，但是一天賺上百萬甚至上億？為什麼我的活動方案不但沒賺錢還賠了不少？
老闆花了很長時間終於想到了一個可以秒殺一切競爭對手的方案，但是，方案放出來以後，回應的卻寥寥無幾，分分鐘打臉。其原因不是免費模式不適用自己，而是你中了免費模式的圈套，走進了免費思維的盲區。今天跟大家分享18種免費戰術和客戶迅速裂變的9大充值關鍵要素部分如下內容：
一、獲得優質種子用戶（大海撈針的圈套）
很多老闆學了跨界免費思維，就迫不及待的推出活動，對著消費者就是一頓狂轟亂炸，可沒想到自己絞盡腦汁想出來的方案無人問津，小心心備受打擊，對免費模式是又愛又恨，愛的是別人用的風生水起，恨的是自己用起來死的更徹底。
免費模式第一步實施是要獲得種子用戶，吸引第一批種子用戶最忌諱的就是大海撈針，一定要注重客戶品質，那麼怎麼快速獲得能為你貢獻價值的用戶呢？我們通過參加跨界免費思維學員的案例來反思一下你“大海撈針”的衝動是多麼的任性。
這是一家產後恢復的做的一個終身免費汗蒸活動。
很多人一聽，終身免費汗蒸？怎麼賺錢呢？如果吸引來的都是一些貪小便宜的用戶，那怎麼賺錢。
所以，他們做了一個定位，孕婦或者產婦是他們的精準客戶，於是限定免費對象是孕婦和產婦，其他的普通女性不能享受這個服務。
他們靠的是產後恢復賺錢，當客戶來了以後，給他們灌輸一些排毒，保健，怎麼做產後恢復等理念，愛美是每個女人的天性，幾乎參加過終身免費汗蒸活動的客戶都成功轉化。即使個別客戶不買單，回去跟老公一說，也很容易買單。因為作為一個男人，老婆剛生完小孩，要不要對老婆好點？
通過免費汗蒸的項目吸引精準的用戶過來，有效避免跳進“大海撈針”的坑，然後通過後端的產品來實現盈利。
所以種子客戶一定是精準用戶，否則，吸引來沒有後端成交，不能為你貢獻的客戶等同於賠本買賣。
二、沒有門檻的免費（收不回成本的圈套）
很多老闆對免費模式產生一個共同的誤會，那就是免費=免費，通過學習《客流裂變模式》你就會明白“免費不等於沒有門檻”。
獲得種子客戶之後一定要設定無形的智慧門檻，增加客戶黏性，讓客戶產生後續暴利品的消費。
一個學員是賣串串的實體店，做了一個直接免費送酒水開業活動，他們是怎麼設置門檻的呢？
只要你分享朋友圈直接送50瓶雪花啤酒，只要分享就能免費獲得50瓶啤酒，但是送的啤酒只能在這裡喝，不能帶走。所以，你一次喝不完，下次要不要來繼續喝？那麼，利用啤酒可以讓你多次重複消費，這是第一。
第二，限制時間，送的啤酒是有時間限制，有效期是兩個月。所以，在這個兩個月內，要麼你經常來，要麼你就邀請更多的朋友過來，無論是哪一種，商家都賺的盆滿缽滿。
免費是有條件的免費，既要讓客戶感受到商家的誠意，同時也要保證自己的利益。要想避免收不回成本的免費模式，就必須設置一些門檻，讓客戶主動增加黏性，又保障後端產品的消費。
三、不定期免費驚喜（殺雞取卵的圈套）
很多老闆放血割肉終於把客戶收入囊腫，後期恨不得設置一整條暴利品產業鏈出來，客戶每消費一次，老闆就狠宰一次，待客戶熱情燃盡，消費也就結束了。客戶不能持續消費是各界商家普遍面臨的問題，但是如何讓客戶在熱情殆盡之時重燃激情，保存持續消費呢？我們看一下肯德基怎麼做的：
2017 年是肯德基進入中國 30 週年，他們做了一個「經典美味價格迴歸 1987 年」的活動，即把兩款經典產品調整回 30 年前的價格，回饋用戶。參與者只需要通過微信或者官方 App 成為肯德基會員，在餐廳內憑券即可購買一份 2.5 元的吮指原味雞和一份 0.8 元的土豆泥。
這個活動本身並沒有多少新意，但創新的是廣告推廣方式：採用裂變手段，通過品牌自身媒體（微信公眾號、官方 App、支付寶平臺）發放優惠券，在限定時間內僅供會員使用。由於會員數量巨大，又是通過社交平臺分享，活動推出 36 小時後微信指數即突破 1000 萬。整個活動期間，社交媒體的總體聲量超過 9100 萬。
殺雞取卵是一種自殺式的商業模式，利用節日，年慶等活動不定期給客戶“免費”驚喜，不僅讓經常光顧的客戶倍感興奮，還能滿足一下客戶的佔便宜心理，同時也鞏固的商家和客戶之間的關係，商家順便也做了一次不花錢的宣傳。
如果你恰巧是一位聰明的老闆，成功避免了圈套，那麼落地免費模式過程中還應該注意哪些事項呢？下面就跟大家分享一下高林老師課程三點乾貨內容，快拿小本本記下來：
交叉補貼戰術:（羊毛出在豬或熊身上，找豬和熊的步驟）
第一、你的客戶誰比你更需要，也就是說你們有相同的客戶群體的那些人，其實就有可能成為你的熊，也就是說未來會給你提供補貼。
第二、按照先易後難的步驟，先吃肉後啃骨頭，先挑簡單的，你寫出來所有的熊，按照簡單的順序做一個劃分，哪些人更有可能成為你的豬熊，但是你可能跟他連接的難度比較大，不太容易接觸，這些放在後面。按照先易後難的步驟，先把簡單的列出來，如果你覺得有些人只要你回去跟他一談，立馬就可以對接的，回去之後立馬找到他，跟他談，去合作，讓他做你的豬和熊。如果你的豬和熊越來越多，你會發現你盈利的手段越來越多。
第三、一定要找到同類客戶，你倆的客戶必須是同類別的。為什麼百事可樂找迪斯尼合作？因為他們的客戶都是年輕人。所以一定要找同類客戶，簽訂戰略合作，並且一定要注意排他性。
前端產品免費戰術的三個關鍵的要素：第一個環境，第二個可控，第三個驅動。
把人帶到特定的環境當中，而且這個環境必須要可控，而且有驅動力。如果不可控就不會有穩定的後端消費。
肯德基、麥當勞過去用過這樣的戰術，他們曾經把一款漢堡賣的超級便宜，但那一款基本上是不賺錢的，但是可樂和其他產品都是暴利，一般人來了哪能光吃一個漢堡，所以你們在選擇的時候，如果送那款產品，一定要把那款產品做到足夠爆，做到足夠便宜，讓別人關注。
結尾
今天給大家分享的內容就到這裡了，如果大家有其他的想法和建議，歡迎到評論區留言，我們一起討論。也歡迎觀注我，你的關注是我創作的動力！
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