我有一个亲戚，大学毕业五年，换了三个单位，人际关系混得不怎么样，每次换工作都说压力太大，怨气连天，整天看别人的眼色行事，想自己出来单干。当时他身边的很多朋友都劝他，做生意不是一件容易的事，如果在单位里面人际关系还搞不好，出来做生意赚钱的可能性很小，他硬是不听劝，东拼西凑了二十多万，一年不到，连本带利赔得精光。其实，很多事情都是有相同性的，如果一个人在单位里人际关系搞不好，每天负能量满满，即使他出来做生意，也不会与客户搞好关系，更不会与同行搞好关系。很多人一做生意就赔钱，关键是缺少以下三种东西，别不信。
【1】缺少吸引客户的方法
有的人做生意想的很天真，一味的赚熟人的钱，亲戚朋友不给他捧场，最后连朋友也做不成。其实这不是长久之计，嗯，想把生意做成功，必须要学会挣陌生人的钱，这才是做生意的长久之计。随着互联网的发展，很多人足不出户就可以实现买卖关系。对于实体店来说，谁能招来顾客，谁就能成为最后的赢家。因此，你必须找足够多的由头，让很多的顾客主动进你的店，你才有可能把自己的产品或服务卖出去。在这里强调一点，不要自己去定义顾客，只要是他能进来，都有可能成为你的顾客。
【2】缺少为人处事的魄力
同样是做生意，同样是开实体店，有的老板小心翼翼，生怕自己赔钱，对顾客畏手畏脚，设计赠品也担心多花一分钱，担心花出去的钱收不回来，因此他的门店就会门可罗雀。而有的老板就可以把自己很值钱的产品免费送给客户，让客户得到更大的好处，让客户免费拿到你的产品以后，不进你的店消费就感觉到对不起你。有远见的老板认为，他与客户之间不仅仅是买卖关系，而且是需求与被需求的关系，也有可能成为信任的朋友关系。当你不把客户看作客户的时候，你的生意才能够做大，你的顾客才会跟你一心。
【3】缺少合作共赢的心态
人有嫉妒心是可以理解的，但是嫉妒了以后反而给同行使绊子，给别人使坏就是不地道。我们可以做一个精明的生意人，但不能做一个损人不利己的生意人。看到别人挣钱就眼红，而不去反思自己为什么不挣钱的人生意永远做不大。只有把注意力放在顾客身上，放在如何帮助顾客解决问题上，而不是与同行勾心斗角上，你的生意才能慢慢的有眉目。很多人说同行是冤家，这种说法也对，也不对。现在做生意都讲究合作共赢，很多时候抱团取暖是非常必要的，因此没有谁不服谁，只有谁能够合理的利用谁，或者是相互帮衬，共同获利。
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