开山股份（300257）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2018年堪称"多事之年",在经济增速下行、去杆杠、中美贸易战等不利因素的叠加效应下，虽然宏观经济数据表面上看起来尚可，但实体经济却普遍经营困顿，各地政府纷纷成立纾困基金，加之期间对对民营经济质疑沉渣泛起，企业和市场的信心备受打击。公司战略规划充分体现有前瞻性，数年前开始布局"走出去"发展战略，推进压缩机业务"全球化"战略，开拓海外地热市场，向地热发电成套设备制造商和地热新能源运营商战略转型。 (一)公司总体经营情况 报告期内，公司归属上市公司股东的净利润较上年同期上升，公司各项业务稳步开展，营业收入和营业利润都有所增长。 报告期内，公司实现营业收入259,980.51万元，同比上升17.04%;营业利润16,287.31万元，同比上升23.63%;利润总额15,747.00万元，同比上升20.17%;实现归属于上市公司股东的净利润12,076.11万元，同比上升15.72%。 报告期内螺杆机械产品收入占比为76.78%,公司综合毛利率为25.86%。 (二)市场拓展情况 1.压缩机业务全球化在传统压缩机业务板块，公司始终坚持传统压缩机业务全球化的战略目标，即在不断巩 固、提高传统压缩机业务国内市场占比的前提下，注重开拓国际市场，参与国际竞争，提高公司压缩机产品的海外收入占比，力争2023年前实现在海外再造一个"开山"的目标，即海外压缩机销售收入达到3亿美元以上。 公司始终坚持以市场需求为导向，抓好新一代更高能效螺杆主机的研发和更新换代等新产品开发，注重成本控制，持续提高产品性价比，不断完善产品谱系，健全营销网络，创新商业模式，将节能技术优势、成本优势转化为市场竞争优势，不断提高国内市场份额。 公司积极布局和拓展海外市场，除深耕东南亚传统市场、澳洲市场外，为加快开拓美国及美洲市场，回避风险，公司于2018年3月新设成立全资子公司开山压缩机(美国)有限公司，并决定在美投资兴建制造基地，2018年7月位于美国Alabama州Baldwin县(阿拉巴马州鲍德温县)的美国公司总部和制造基地破土动工，该基地占地65000平方英尺，预计在2019年3季度建成投产；公司已启动在印度先设立销售公司，随后将视业务进展再决定在印度设立制造工厂的计划。为了确保战略实施，公司专门设立了海外运营事业部。公司通过2016年收购的LMF公司这一平台，迅速开拓了中东市场；公司国内经销网络部分有实力的经销商也纷纷紧随公司压缩机业务全球化战略开拓海外市场。 2.围绕公司战略转型目标，积极开拓海外地热发电市场公司螺杆膨胀发电技术及装备拥有核心自主知识产权，技术水平全球领先，符合节能减 排政策导向，特别是基于螺杆膨胀发电技术及装备为模块化井口地热电站核心关键技术和设备的"一井一站"地热发电全新技术路径在地热发电领域颠覆性的巨大应用潜力，有助于公司向全球领先的可再生能源运营企业和地热发电成套设备提供商战略转型。 报告期内，公司海外地热开发业务取得如下进展： (1)印尼SMGP240MW地热发电一期项目： SMGP一期目前已经完成的钻井的地热发电资源约为90MW,平台A已完成安装公司螺杆膨胀发电机组18台，装机总功率53MW,其中9台已完成发电调试，9台正在安装调试过程中。 已完成SMGP项目240MW变电站系统的安装调试；已基本完成150kv高压输电线路的安装，进入调试验收阶段。(截止本报告日，已完成输电线路及现场的验收、倒送电等);预计2019年度上半年可获批投入商业运行发电(COD)。
(2)印尼Sokoria 30MW项目(简称SGI项目): 正在进行已完钻的5口生产井产能测试，正在为第二期打井做准备；升压站及70kV输电线路的设计图纸已在PLN审查中，19只铁塔的土地已完成址界及地面物的清理；发电机组已在生产中，预计2019年上半年发运；发电设备基础及升压站场地土石方施工已完成。 (3)美国内华达Wabuska项目、匈牙利Turawell地热电站项目： 发电机组稳定运行，机组正常运行率(时间)大于95%,表现出很高的可靠性。项目具有良好的示范效应。公司正在研究可行性，并据此做好Wabuska项目二期、Turawell项目二期开发的各项准备工作。
(4)其他重要进展除上述进展外，公司还倾力开拓肯尼亚地热发电市场，取得了明显的进展，多个项目处 于商务谈判阶段，2019年开始预计将陆续有项目落地，未来肯尼亚将成为公司开拓海外地热市场的主战场之一；公司在菲律宾等国家的地热项目市场开拓也取得了较好的进展。 公司正在夯实基础，力争厚积薄发，实现成为全球地热发电成套设备主要供应商和地热新能源主要运营商的战略目标。
(三)技术研发及技术改造 公司注重研发投入和知识产权保护，报告期内公司研发投入为9202万元，比2017年增长了11.66%,占公司营业收入3.54%,公司研发投入保持逐年增长的态势。截止报告期末，公司已拥有各项有效专利134项，其中发明专利24项，实用新型专利105项，外观专利5项。 报告期内，公司大力进行技改安全环保投入，其中：技改项目投入8317.17万元，安全环保投入707.44万元，有利保障了公司产品开发和产业提升，体现了公司一贯注重安全环保等社会责任和义务。 (四)内部管理 报告期内，公司管理层实施稳健的经营发展策略，一方面加强内部管理及控制，完善激励和考核制度，重视团队建设，重视研发投入，另一方面积极主动应对市场新局面，加大市场开拓和培育力度，努力为公司可持续增长奠定基础。
二、核心竞争力分析 第一、技术优势公司以"国家千人计划"入选者汤炎博士为技术领军人物的全球螺杆机械研发团队及创新体系，研发实力、能力全球领先，为公司持续保持领先的自主研发能力、核心技术优势提供了保证。公司分别在美国西雅图、奥地利维也纳和上海设立了研发中心，集聚了一批世界一流的研发人才，产品主要技术性能指标处于全球行业前列。 公司坚持创新驱动，加大研发投入，研发费用支出为9202万元，同比增长了11.66%,占公司营业收入3.54%,公司研发投入保持逐年增长的态势。截止报告期末，公司已拥有各项有效专利134项，其中发明专利24项，实用新型专利105项，外观专利5项。 第二、团队优势团队的技术创新能力是公司的第一生产力。公司一贯坚持创新驱动，注重团队建设，并通过人才引进、自主培养、梯队配置组建了一支研发实力、能力行业领先的技术研发团队。 公司技术团队拥有世界著名的螺杆压缩机专家、国家"千人计划"引进人才、国家特聘专家汤炎博士；国际知名的空气源热泵、低温制冷系统和深冷系统专家、浙江省"千人计划"引进人才苑增之博士；世界著名的轴流压缩机专家、膨胀发电机系统技术专家BrucePhilip Biederman先生等，使我们在世界压缩机行业的技术前沿拥有一席之地。 结合公司转型战略，公司大力招揽全球地热发电领域资深专业从业人员，组建了新加坡KAISHAN RENEWABLE ENERGY DEVELOPMENT PTE.LTD.(以下简称"KRED")等地热开发平台和全球地热开发运营团队，将公司世界领先的地热发电技术和地热开发团队拥有的世界一流的地热勘探工程能力、应用能力结合起来，为公司落实转型战略、开发海外地热市场提供了有利保障。 第三、成本及市场优势公司螺杆压缩机产品技术水平、能效水平一直处于国内外行业领先地位，具有技术优势、规模优势、品牌优势、渠道优势和基于产业链完整取得的成本优势，国内市场占有率一直处于前列；公司产品技术性能指标处于行业领先，性价比突出，有能力参与国际竞争并逐步提高国际市场销售份额，落实公司压缩机业务全球化的战略。
三、公司未来发展的展望 (1)战略定位国际化：经济全球化已是大势所趋，公司将紧紧抓住国家"一带一路"的战略机遇，实施"走出去"战略，在全球范围内优化资源配置，推动产业结构优化升级；对接国际标准提高公司经营管理水平，不断拓展生存与发展空间，成为国际化的"开山"。 (2)产业结构高端化：坚持创新驱动，着力优化产业结构，全面提升发展质量，促进各个产业板块迈向全球价值链中高端，力求成为具有世界影响力的高端节能装备制造商、可再生能源运营商及地热发电成套设备提供商，为节能减排做出贡献。 (3)压缩机业务全球化，提高海外收入占比。公司螺杆压缩机产品技术水平处于世界先进水平，具有稳定可靠、能效好、性价比高的优势。除国内市场外，公司正在持续布局和开拓海外市场，参与海外竞争，目前产品已被美国、东南亚、中东等国家和地区客户认可，海外收入持续提高，势头良好。公司目标在2023年海外压缩机业务销售收入达到3亿美元。 (4)坚定不移按战略规划推进海外地热发电业务，争取获得更多的在手海外地热资源开发权，实现公司战略转型目标和长远平稳发展。 2019年按计划推进印尼SMGP240兆瓦地热电站项目，完成SMGP一期项目第一期(约45兆瓦)并网发电(COD),做好一期项目第二期并网发电的所有准备工作，开展SMGP二期项目开发建设。 2019年内继续开展印尼Sokoria30MW地热项目打井、平台建设等工作，完成项目一期(约5-10兆瓦)并网发电和后期开发建设。 继续倾力开拓肯尼亚地热市场，争取2019年度内部分项目落地；继续关注和开拓菲律宾等地热市场，争取项目早日落地；做好Wabuska项目二期、Turawell项目二期的可行性研究、开发的各项准备工作，一旦条件成熟即启动开发工作。 除上述进展外，公司将继续以新加坡KAISHAN RENEWABLE ENERGYDEVELOPMENT PTE.LTD.(简称"KRED公司")为主要平台，通过各种形式、合理调配资金，争取掌握更多海外优质地热资源的开发权，以实现公司战略转型目标和长远平稳发展。 (5)为配合公司海外地热开发，在合理控制风险和成本的前提下，公司将尝试通过多种 方式进行融资；在强强联合、各取所需、合作共赢的基础上，探索在开发海外地热项目中引进第三方合作开发。公司将继续着力加大海外地热开发、管理、营运和融资团队建设。 公司未来目标是成为一个有重要影响力的新能源运营企业、地热成套发电设备制造商，并逐步提高企业的国际化程度，成为一个真正的国际化企业。
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