轉身遇見最美的
去年，我學會了選品的原則，只做自己能掌控的產品，最小自洽產品。今年，我領悟到了文字的美妙。現在我還要把這種對文字的領悟，通過文案培訓班的形式發出來，很多東西妙就妙在存乎於一心，但是卻變化無窮，這幾天很想把這種感覺傳遞出來，但是始終找不到合適的詞，明明想的是這樣，說出來卻達不到我想要表達的點。明明睡的迷迷糊糊的時候覺得這個詞已經表達到位了，一爬起來，拿起手機，竟然忘記了剛剛想到了什麼。好痛苦。
算了，還是用發散思維的方式，把心法的要點寫出來，看是否能拼成一個完整的秘訣。文案要達到的目的是用戶看完之後，就再也沒有問題，拿起手機加你的微信，確認一下是不是有這個人，然後簡單溝通一下之後， 交錢，等發貨。文案的用詞要簡單，高手們都要自廢武功，把華麗的詞彙拋到九霄雲外，彷彿自己是那個五年級的孩子 ，看到了一個新奇的玩具，迫不及待地向好朋友介紹，眼耳鼻舌身意，眼睛看到的耳朵聽到的鼻子聞到的舌頭嚐到的手指摸到的心裡想到的，都一股腦地告訴自己最要好的朋友。文案要圍繞讀者的興趣，讀者彷彿是驕傲的小公主，有無數的王子向她示愛，你要用你最特別的方式，吸引她的注意力，還要用你一切的辦法，留住她的芳心，等她心動了，向你伸出手的時候，你一定要果斷的牽住，拉到自己的懷抱，半秒的猶豫，就會讓她懷疑你的真心。她一直在想，你是否對我是真心的，你是一個壞人嗎，你值得相信嗎，你說的是真的嗎，你為什麼要這樣講呢，你真的是為我好嗎，你用什麼方式來證明你講的東西呢，我的朋友知道嗎？動心了，去哪裡找你呢，你不會跑了吧，有什麼好處呢，你承諾的東西是什麼呢，我是否可以有特權呢，為什麼要現在交錢呢，有什麼保障嗎?
寫文案是忽悠嗎？不是，基於信任才會看你的文案，所以你講的任何東西，只要與用戶有關，他都會認真在意，成交不是賣產品，真正成交的是你的成交主張。
所以，文案的框架是
1、定位目標人群，使用他們的語言
2、找到一個最痛的點，再吝嗇的人，牙疼到不行時，都想去看牙醫。
3、你要為他的痛點提出解決方案，激發購買慾望
4、你的解決方案是如何起作用的，你的產品是如何一步一步幫他實現夢想的，
5、你得給他看到你產品效果的證明，權威報紙、電視、新聞、名人等的證明，產品銷量的數據，用戶的評價等等，他身邊有沒有人用過，羅列出20個客戶的名字。
6、如何推出你自己，讓用戶覺得你是一個可以信賴的人，他了解你越多，你就越容易成交
7、你的成交主張是什麼？你如何讓他沒有任何風險甚至負風險的參與這件讓他的生活更美好的事情
8、現在購買的理由，限時限量限特權人群，贈送特別的禮物，擁有特權
9、最短的購買途徑，一次支付，後續無憂的簡單操作。
文案要解決用戶心中所有的問題，看完之後，他已經有了很強烈的衝動，他不需要再問你任何關於產品的問題，他找你的唯一目的，就是成交，請你收錢。
廖金特產金礦創業營
從一個經濟研究工作者來說，寫文章至少要有兩種以上的專業訓練。一個是經濟學的基礎理論，二是寫作方法和技巧的訓練。從我個人經歷來說，在學校練習寫經濟學文章時，老師會將一篇範文打亂，名曰材料，讓你根據提供的材料寫一篇文章，實際上就是訓練材料的組合能力。工作初期，老前輩向我們輔導千字文的寫作，千字文比論文難度更大，段落、結構、邏輯要求更高，在應用中我們要大力撰寫報紙理論文章，隨著熟能生巧採用率越來越高。作為專業經濟研究工作者來說，我們一年的專著、論文、理論文章等文字量達到幾十萬字，這是普通作者難以做到的。對普通作者來說，建議一要多看，多瞭解你感興趣領域的相關知識，增加理論素養；二是多寫多練，熟能生巧。寫的多了，文章自然就寫的好了。
財富書院
首先要弄清楚自己的產品定位，再根據產品定位去做合適的文案計劃。
比如說如果做的是教育產品，就可以利用“描述大環境+製造焦慮感+未雨綢繆，及時改變”的套路去做。
這種套路也是文案人比較常用的套路，如果要利用用戶焦慮感促使用戶購買，就可以多利用大環境下的負面信息，給用戶營造一種焦慮感。
如果是想通過某種利益因素促使引誘用戶購買，就可以多說大環境下的優勢點，輔以個人成功案例，這樣用戶也是會蠢蠢欲動的。
在寫文案之前，先做好數據蒐集或是說案例蒐集，能用數字表述的就用數字表述，減少文字的模糊感，這樣的文案的信服力會更強。
也可以詳細說個人詳細案例，通過對案例的具體描述，比如說如何開始，如何轉折，契機在哪裡，通過一個個點的具體描述，信服力也是比較強的。
還有一個比較重要的點就是要確保自己是足夠了解用戶的，不同的用戶心理是不一樣的，識別能力也是不一樣的，比如說如果你的用戶都是精英階層，就不要妄想去用狗血雞湯去提供成交率。
根據用戶特性去對症下藥，文案成功的幾率會高上許多。
