去年9月的一場秋季例會上，萬科首次提出“活下去”，瞬間引發了業內的爭議。頭部房企高喊“活下去”到底是不是矯情?反觀萬科業績，似乎活得並不差，難道又是“明撕暗秀”的套路嗎?圍繞“活下去”，萬科在各種場合的表態和解讀不斷。3月26日，在萬科2018年度業績推介會現場，萬科董事會主席鬱亮明確回應了“活下去”的說法，簡而言之就是:萬科“活下去”的危機感只對內，別操心我們了。
關於“活下去”:
是對自己人說的
“從去年下半年以來各種說法讓大家很操心，我們說活下去的時候明明是對自己人說的，別人或者操心我們活不下去，或者擔心我們不讓別人活下去，其實我們是對自己說的話，”鬱亮開門見山，在回答媒體提問的時候主動回應了這個飽受爭議的說法，他強調，“萬科是危機感驅動的公司，而不是危機驅動的公司，這個區別很大。”
先來看看萬科的業績，到底活得如何。萬科2018年年報顯示，去年實現銷售金額6069.5億元，同比增長14.5%；營業收入2976.8億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤337.7億元，同比分別增長22.6%和20.4%。
對於房企，尤其是龍頭房企業績會迴避不了的“規模之爭”，萬科總裁兼首席執行官祝九勝表示，“全球的經驗，單一開發商的市佔率最高會到6%-8%，我們過往通過對自己的能力定位和戰略定位，對規模的追求和依賴變得不那麼嚴重了，我們自己的觀點是，要在能力上做到領先和領跑。”首席運營官張旭也對今年的銷售目標作出回應:“我們不會給自己定剛性指標，但每年都會有開工計劃，交付竣工計劃等經營計劃。對我們來說，每天都是賣樓的好日子。”
縱觀萬科三巨頭的表態，萬科傳達出的信號非常明確:不執著於規模之爭，不單純依賴規模擴張，找準企業的能力和戰略定位，自己好好“活下去”。
迴歸“基本盤”:
不是轉型不成功
2018萬科年報《致股東》裡提到:“基本盤”將是萬科2019年最重要的詞彙，“我們先求得根基的穩固，才能更好地開枝散葉；我們先在最基本的業務上深化對商業邏輯的理解、練好經營管理的內功，才能為轉型奠定更堅實的基礎”。
迴歸“基本盤”，再加上《致股東》裡提到“無論從我們今天的體量來看，還是從我們以往的行業環境來看，轉型都絕非易事”，引發了業界對萬科多元化轉型是否遇挫的猜想。對此，鬱亮首先回顧了萬科的轉型之路，他表示，“這六七年以來萬科不斷用更開闊的視野做更多的嘗試，也把我們的服務延伸到客戶服務的更多方面。我們試圖找到一個支持萬科新的增長曲線，在這點上我們從來沒改變過、也沒動搖過。”
對標微軟，鬱亮認為，微軟轉型始終依靠基本盤windows，提供了能夠轉型發展，包括資金、利潤等所有的東西；回到萬科，鬱亮認為，萬科的每個業務都有自己的基本盤，並不是說萬科的基本盤就是房地產開發一項；圍繞每個業務的基本盤做好是根本。比如，萬科物業的基本盤定位為住區的物業服務。為什麼住區服務是基本盤?萬科物業品牌建立在住區業務的基礎上，“如果這個業務能夠穩定好，那萬科物業走到哪裡都有發展機會，這就是物業的基本盤。”
“我們收斂聚焦，是階段性的總結和調整，收斂聚焦不是砍樹，是修枝剪葉，讓根扎得更深，讓主幹長得更加粗壯，之後才能結出更多的果實來，”鬱亮認為，這才是萬科收斂聚焦、鞏固基本盤的本意。他強調，萬科轉型、基本盤和活下去等都是一脈相承的。
再談“白銀時代”:
啟動轉型的良機
在這場業績會上，鬱亮再次提到了“白銀時代”。
如果只看數據，2018年中國房地產市場似乎很完美。銷售面積、銷售金額、投資、開工等各項指標，幾乎都創出了歷史新高。這還是一個白銀時代嗎?《致股東》裡肯定回答:“是的，這就是一個白銀時代。”
鬱亮提出，“我們2012年的時候得出一個判斷，房地產行業進入白銀時代，白銀時代雖然沒有黃金時代那麼貴，但仍然是貴金屬，”他認為，在白銀時代啟動轉型，這樣才有足夠的時間來探索和思考。白銀時代與轉型變革，兩者都需要很長的時間，等行業到青銅時代的時候再轉型就來不及了，“萬科對白銀時代的判斷從來沒改變過，我們對轉型堅定的認識也從來沒改變過。我們轉型的決心也從來沒改變過。”
【記者】許蕾
【作者】 許蕾
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端 南方產業觀察
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