對於園區來說，招商是個永恆的課題。再說招商，有老調重彈的感覺。但靠商吃商，對於園區而言，並不是句玩笑話。對於招商人員來說，產業招商更是橫亙在他們心頭的一根魚刺。成也招商，敗也招商。業績顯赫時，鮮衣怒馬，談笑間揮斥方遒；招商不利時，所有矛頭直指招商部門，連“無法兌現的高額提成”都能作為攻擊招商不力的最後一根稻草。
眾所周知，產業園區的發展要靠企業買單，但是市場的容量終究是有限的。近幾年，全國各地產業園區建設風生水起，各種同質化產業園多如過江之鯽，產業園區的供給遠遠超過了企業發展的需求，造成閒置是必然的結局。
當然，產業園區的供求失衡主要是結構性的失衡：一邊是大量廠房面積找不到商家只能閒置，另一邊卻是大量商家無法找到適合的店址；一邊是企業獨棟的遍地開花，一邊卻在物態的檔次和結構上與企業群體格格不入，致使企業依然感覺“不方便、不合適”。
事實上，“供求失衡”不是招商的個人能力能解決的，只能力求“趨利避害”。在園區開發時對產業定位和競爭情況進行細緻的分析，或者在轉型升級過程中慢慢去尋求與企業的契合。當然，也有“化被動為主動”的一招，就是等待——相信產業地產會迎來，任何一種產業形態的發展無不經歷了漫長的養商期。不過，首先，園區開發商必須有足夠的耐心、足夠的資金、足夠的“放長線養魚”運營理念。
思維之殤，商難招
在園區項目規劃、設計、招商、建設之前先要進行詳盡的時常調研來明確園區的定位，這是產業園區開發的基本原則之一。
許多園區決策者不是不明白這一點，可在實際操作時卻屢報僥倖心理，其根源往往還在開發商根深蒂固的“住宅思維”。當然，根深蒂固的還有住宅開發帶來的贏利模式。住宅開發時，面積多做一點，就多賣一份錢。他們理所當然將這個公式應用在了產業園區開發上——好不容易拿到的塊地，為什麼不做大一點？讓利潤更厚些?
同樣，在資金鍊的壓力和“即時贏利”的思維主導下，即使是出租型物業，園區開發商往往也會追求高的租金回報。許多園區開發商的租金水準，不是按照市場同比條件來確定，而是根據自己的投資，加上確定的投資回報率，來倒推租金應該是多少。然而，在產業園區遍地開花的今天，如果園區租金太高，企業是否能夠承受？招商不是簡單地把企業“圈”在一起，更重要的是留商、養商，只有讓每個企業真正賺錢，園區開發商才能賺到錢，這是魚和水的關係。
然而，很多園區運營者往往身不由己地陷入“想當然”的誤區：市場定位過程中一味追求高檔次；業態組合盲目求全;頑固追求高租金;重招商輕運營……在沒有定位明確的情況下“拔苗助長”，一味追求招商的短、快、利，有這樣的認知，要想讓產業園區不空置也難。
畫餅之策，商難招
為了吸引和鼓勵企業入駐，園區向企業展示著一切具備誘惑力的畫皮：政府將給予多少補貼的政策優惠，園區將為企業提供多少種類的企業服務……極盡蠱惑之能事。事實上，這些招數和套路在招商之初也確實帶來了很好的效果，然而這往往是一把雙刃劍，當雙方合作愉快時，會給企業帶來極大便利，一旦雙方發生糾紛，解決起來將會極為困難。
相信每個招商人員的初心一定是好的，對企業客戶的宣傳並沒有違背園區的政策，但是這一切隨著企業對園區的進一步實地考察或入駐之後，矛盾開始逐漸顯露。對於考察的企業來說，看不到落地的政策與服務，轉身走人；對於已經入住的企業而言，所謂的政策和補貼，基本上輪不到自己；而園區承諾的6大綜合服務、十大服務平臺一直都在籌建中，根本看不到落實的希望，又或者正在落實，但距離自己所亟需服務仍相差甚遠，導致產生極大的心理落差而遷址。無論哪種情形，都會對園區招商、二次招商造成困擾，而造成這的根源就在於園區的畫餅：對企業入駐園區的政策之畫餅，對園區為企業提供的服務之畫餅。
畫餅之策，讓夾在園區和企業之間的招商人員很受傷。一位招商人員的吐槽很具代表性，“招商之初，我們所掌握到園區的相關政策和服務就是如此，絕對沒有向企業作虛假宣傳的意思。但是因為園區很多服務都沒實踐到位，企業都指責我們當初變相欺騙他們，現在都不待見我們。有時候在園區見到企業老總，都不好意思跟人打招呼，更別提續約的事情了。”
人才掣肘，商難招
然而，專業人才和團隊的培養絕非一朝一夕之事，所以，園區開發商必須要有人才培養和挽留人才的整套成熟機制，如若不然，順勢時一切都很美好，掩蓋了所有矛盾與分歧；而逆勢時，人才難留，湊齊一個招商團隊都成問題，還談什麼園區招商呢！專業的招商團隊正是好園區不斷髮展進步的前提。好園區招商團隊秉持著降低客戶成本，實現客戶夢想的招商理念為好園區旗下園區引入大量優質企業，為好園區行穩致遠做出巨大貢獻。
目前，好園區在杭州運營的有慧港科技園、源動力眾創空間、東大門時尚產業基地等3個園區。致力於孵化中小微企業，為中小型企業營造優質的發展環境，為投資者搭建良好的起步和擴張平臺。
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