銷冠帶你飛
做銷售確實是一條不歸路，做了銷售之後基本很難回頭了！但是我們這個行業還是技術出生的出去創業的多，因為我們這個行業還是技術密集型的行業！
之所以是一條不歸路我覺得可能是以下幾個原因！
1，堅信銷售能賺更多的錢！
2，方便以後自己創業！
3，習慣了相對自由一點的工作模式！
4，接觸了很多客戶，拓寬了自己的人脈！
原因很多吧，很多人以為銷售只是靠嘴巴吃飯的人，但是事實上是銷售也需要靠專業技能，靠嘴巴，靠耳朵吃飯的工作！
行業銷售凌經理
銷售這條路走進去很容易，但是走出自己路很難，我就是剛畢業不想在工廠上班，通過朋友走向銷售這條路，而且一走就是七八年，在外地做過快消銷售，做過裝修建材銷售，自己也做過產品，掙錢回來買了房子結了婚，雖然不是在大城市，可是現在迷茫了三十來歲，可能是因為自己能力有限，已經無法再提高自己的職位來得到更高薪水，猶豫了，不知道怎麼走，上班繼續掙錢想提升難，想自己做生意，目前有家庭，家裡不富裕賠不起，還資金不是充足，該何去何從思考有一段時間了，壓力很大，有好辦法嗎？銷售這條路就是看自己怎麼看了是不是不歸路。
奮鬥呢小凱
銷售做得好的確掙錢快，我認識的好些有錢人就是銷售出身的，其中一些確實如樓主所說後來做了老闆。其實這個不難理解，銷售做得好，意味著你掌握了大量的客戶資源，你與客戶保持了密切而良好的關係，客戶也願意與你保持生意往來。當你羽翼豐滿，自然不再甘心為老闆打工，而是會選擇自己創業。有了之前的基礎，成功的概率也會大很多。
到了30歲，銷售還做得普普通通這也屬於常見現象。如果只是因為到了瓶頸期就選擇轉行，那我武斷地猜測你以後到哪也一樣。每個人都會經歷職業發展的瓶頸期，而且不止一次。30歲，其實還年輕，有很多機會。我覺得你應該做的是如何突破這個瓶頸期，而不是輕易選擇轉行。
任何一個行業都是需要不斷學習，不斷成長的，銷售也不例外。你可以先觀察觀察身邊那些優秀的同事，多向他們取經（偷師）。
找對決策者
我們都知道銷售就是要搞定人。研究表明，在成功的銷售中專業知識所起的作用僅佔8%，銷售過程所起的作用約佔37%，而人在其中所起的作用超過55%。因此，一個好銷售的第一要務就是找對決策者，很多銷售在無關緊要的人身上浪費了大把時間而不自知。
關於溝通的補充
我之前回答過“銷售高手都是如何與客戶聊天的？”這個問題，閱讀量達到了35萬，有興趣的可以點下這個鏈接：https://www.wukong.com/question/6442877323619336461/
在此，對於溝通問題我做一下補充。導致溝通失敗的最主要一個原因就是不瞭解認知偏差。對於同一個信息，不同的人有不同的解讀。你以為人人皆知的東西，對方未必看得到。因此要想說服與你持有不同觀點的客戶，必須先從信息和觀念入手。要做到這個最好的辦法就是學會提問。
首先你要（適度）分享你所擁有的信息，然後以提問的形式來了解對方對此的觀點。在銷售過程中，提問要遠比陳述更有力量。好的銷售會盡量以提問的方式進行對話，並用心聆聽，然後換一種方式表達出來。記住，多問，多聽，少說！
循序漸進
這是一個原則性的步驟。心急吃不了熱豆腐，越是重要的生意越要採取循序漸進的策略。把每個銷售過程當成項目來做，將其拆分成一個個小步驟進行，並在執行過程中不斷確認。
不等價交換
這是一個小技巧。聽樊登說過一個央視的例子。某節目想與最大的雞場合作，讓他們在所有的雞蛋上印上節目的口號，可是他們的費用又極其有限，雞場老闆當然不幹。可最終他們還是實現了自己的目標，而且沒花一分錢。當然，這是有交換條件的，那就是該節目在結束的字幕中需添加感謝雞場的文字。雙方各取所取，且都不掏一分錢。這就是不等價交換。
相信只要我們堅持學習，不斷成長，終會有所斬獲！
風哥聊成長
銷售這條路，看你怎麼理解了。如果你只是為了銷售而永遠走在這條路上，那麼你就註定了走向末路。
一個公司，銷售員一般生存期就是3-5年，第一年進入公司，熟知公司產品，瞭解行業特性。第二年，建立自己的銷售渠道，拓展人脈。第三年，銷售量達到頂峰，第一種情況，受制於公司體系等各方面因素，離開公司，將從前的死忠客戶帶走，建立自己的公司，也就是自立門戶了，也有可能會進入更好的同行業公司。剛說3-5年，每個人的能力有限，有些人會稍微慢一點。第二種情況，公司體系非常完善，進入管理層，脫離普通銷售員。但是在這家公司呆多久，還是得看自己是否具備足夠野心。
一般的銷售員，只是瞭解行業的銷售特性，產品的瞭解也僅僅是瞭解而已。當初我培訓業務員的時候，第一件事就是去工廠，儘可能的讓業務員瞭解產品生產工藝，這樣能夠最大限度的掌握產品特性，對業務員未來的發展會有非常大的幫助。
如果你去多瞭解，很多工廠的老闆都是銷售出生，不是他們多厲害，而是他們在做銷售的時候，就儘可能的瞭解這個行業由上到下的各方面體系，比如上游的生產工藝，比如下游的客戶需求，如果是半成品銷售公司，那麼下游客戶的生產工藝你也得足夠了解。我以前做碳酸鈣行業，很多同行朋友做了很久的銷售公司，最後轉型做上游工廠，也有轉型做下游產品工廠，這都是在做銷售的時候去熟知上下游產業鏈，為未來發展做最重要的鋪墊。當然，這裡不是說做銷售的就能辦工廠或者需要去做技術，在轉型之後，技術還是得交給專業的人去做
大喜舒小適
對銷售工作有理性的看待，並且思考、籌劃個人職業規劃，是對自己的未來負責任的銷售人員必須正視、思考的！幹銷售卻對本職工作沒有理性客觀的認知，也沒有認真思考自己的未來併為未來提前準備、儲備，是非常“遺憾”的事情哦！
老鬼是從一線銷售工作開始步入職場的，將近二十年的經歷與感悟，或許能給朋友們提供一點參考價值。
一、高回報與高風險並存，這是銷售工作牢不可破的鐵律！——不能平和的接納這一點，你想不迷茫？見鬼了！
企業中所有的工作崗位中，銷售工作是其中最有機會、潛力獲得高收入的職位。既然是最有機會獲得高收入的職位，自然意味著要承受高風險！這一定是密不可分的一對矛盾！
如果追求穩定，那就別考慮銷售！也就意味著別想太高的收入。當然，很多崗位如果幹的不錯收入還是可以的！特別是在其他崗位能夠升職，收入也不錯。
如果想獲得高收入，那就別指望“穩定與高收入”二者兼得！世界上沒這麼美的事兒！
基本上“穩定性-收入相對不高”、“高收入--高風險”，都是相互伴隨著存在的。
因此，做銷售工作的人中，多數人掙不到錢，而少數銷售精英能夠獲得普通銷售幾倍甚至更高的收入，這很正常！如果自己走上了銷售這條路，就別抱怨！這是自己的選擇！要麼你就別幹！你想追求“做銷售、拿大錢”，就必須承受可能的掙不到錢、不穩定性、不確定性等風險！——別去講道理！一毛錢用處沒有！！！
如果做銷售可以穩穩當當的掙大錢，大家早就都幹銷售去了！
很多做銷售且沒掙到錢的人，他們心裡抱怨的、嘴裡講的理由，根本不值得去辯駁！想博大錢，卻怪各種原因讓自己沒掙到......選擇銷售了，就意味著選擇了風險！選擇了比其他崗位更大的不確定性！
二、“不歸路”？有道理！但這是現實啊！
很多創業的老闆確實是銷售出身，這個沒錯！創業就意味著巨大的風險！中國創業公司存活的比例低的驚人，這就是現實。想創業當老闆掙大錢，就意味著必須承受這種巨大的風險。
所以，創業本身就是一條不歸路啊！因此“不歸路”三個字，沒那麼沉重吧？......這是個人的一種選擇而已嘛。
開個玩笑，人生都是一個單向發展的歷程，我們每個人都只有一張“單程票”，都是“不歸路”啊。哈哈哈
自己消耗掉的時間，是永遠回不來的，所以說大家都是在走不歸路滴！
三、幹銷售，沒掙到錢，原因就那麼幾個，看看你屬於哪種？
1、有些人確實不適合做銷售，卻盲目的認為銷售可以讓自己掙大錢，迷迷瞪瞪的就殺進了銷售領域。
必須承認並非所有的人只要肯幹、只要下功夫就一定能幹好銷售！這是不可能的事情！
有很多人天生骨子裡的性格、價值觀念、思維方式、溝通力等等，很難改變。即使付出了後天巨大的努力，也不見得能夠適應銷售崗位的要求。
所以不掙錢很正常。因此，別抱怨，認清自己，實在不行趕緊撤退。人貴有自知之明的。
2、沒有部分人天生的悟性，卻死抱著自己的銷售理念、思想、觀點不放的人
確實有一部分銷售人員，天生在銷售、做生意方面悟性非常強。這種人靠自己在市場上來回撲騰就能漸入佳境，成績不俗、業績突出。這種一定有，但這只是少數！
還有一部分人，都做銷售有一段時間了，甚至幾年了，業績不怎麼樣，卻死抱著自己的那套對銷售工作的邏輯不放。一直按照自己的那套邏輯、思想來做銷售。
這是非常可怕的也非常遺憾的一種現象。明明自己的實際業績證明了自己需要改變，甚至需要在很多方面進行自我否定，但就是不變！
這種銷售人員老鬼見過太多太多了！明明自己的業績就擺在那裡，這是最好的證明，卻骨子裡拒絕改變，堅持自己的那套邏輯。
3、懶惰的人，做不好銷售
或許有些人不願意承認，“懶惰”這一點害了太多銷售人員。明明知道什麼時間該做什麼、該說什麼、該學習什麼、該傾注精力關注什麼，卻懶細胞氾濫。
浪費了大量的時間、錯過了太多的契機、與太多稍縱即逝的機會擦肩而過......
很多人總是鬼使神差的動小聰明或者被自己的舒適區麻醉，造成了自己“懶的有理、懶的自己都沒覺察到、想靠其他小聰明來抵消自己的懶惰”。
想掙錢，卻不想辛苦？這個邏輯，不會成立。
4、研究、學習銷售過程中太多的錯誤思想很難改變，自己都感覺不到自己是錯誤的，而且被“浮躁”控制而不自知。
很多銷售人員，確實是想做好銷售，也想研究銷售。但是太多這方面的錯誤造成了自己很難步入正確的學習、研究、提升軌道。
一方面：自己不知道怎麼研究銷售、不知道如何找到學習的突破口、不清楚怎麼樣才能讓自己真正進入銷售的核心。
另一方面：別人的意見、建議、指導，自己不認可甚至還牴觸！認為別人的不對，可自己又沒有方法。
這就是很多業務員的現狀。
老鬼舉個例子：
很多人在思考、追問、探尋：如何才能快速獲得客戶的信任呢？
這個問題，其實就是一種錯誤的思維方式、思考方式。
您是否知道：“如何獲得客戶信任”，是一個天大的問題？是一個用一本書都寫不完的問題？！你一下子思考這麼大的問題，怎麼可能得到答案？
很多銷售人員根本沒意識到自己問的問題太大了！還可能認為老鬼這是在小題大做。認為這個問題很正常、很理性、很有研究價值。
有研究價值不假，但是——要獲得客戶的信任，必須要從第一次與客戶接觸開始，每個細節的雕琢開始做起！任何一個細節、問題處理的失誤，都可能造成客戶信任感的轟然倒塌！——難道你以為只要與客戶互動過程中做好了某件事、注意了某幾個重點、說好了某幾句關鍵的話，客戶的信任感就來了？
又或者說：只要掌握了幾個大的理念，就能讓你在與客戶互動過程中做到天衣無縫、獲得客戶的信任？
初次與客戶通話時，開場白說不好，對方都懶得搭理你！
開場白之後，任何一個可能的互動問題回答不好，客戶都可能拒絕與你繼續聯絡、溝通！
你初次見客戶，還沒張口說話，你的儀表形象都可能讓客戶給你打了很低的分數，心裡早已經給你定性，不願意和你打交道了！後面和你的寒暄，很可能只是給你個面子而已！
你的自我介紹不到位，對方可能都會從心裡不願意正眼看你！
客戶下馬威一樣的一個突然的價格壓榨，都可能讓你語無倫次，造成失去與客戶平等溝通的機會！
.........
老鬼只是列舉了幾個最簡單的細節而已！每一個處理不好，都可能讓自己遭殃的。
還研究什麼“如何快速獲得客戶的信任”？這個問題有價值嗎？老鬼不相信誰能告訴你一個什麼原則、理念，能夠讓你很好的處理上面那些問題！
有太多太多錯誤的思考問題的案例了。很多銷售人員，就是因為自己不知道自己浮躁，自己不知道自己思考銷售問題的邏輯、角度都是錯誤的，造成自己長期的不得其法！
自己不得其法，卻很難去接納別人的意見、建議。不願意去研究別人學習、提升的心路歷程。這太遺憾嘍。
4、自己倒黴，進入了一家產品或服務很差勁的企業做銷售
老鬼經常說：選擇大於努力。如果你所在的企業，其產品、服務等等不行，經常因為產品或者服務品質出問題，那你幹不好銷售的，也掙不到錢的。
天天因為內部其他部門配合不到位、產品總出問題、服務總是不到位而天天到客戶那裡應付對方的不滿，天天干擦屁股的事情。就別想著做什麼銷售精英了。
四、別說銷售是不歸路，那是自己不長心、不走心！
我們身邊有太多的案例用來證明“銷售人員”未來有無數條出路！同時必須說明：任何的出路都是人家別人努力走出來的！不是等著別人給鋪出來的。
有的銷售人員職位不斷升遷，做了銷售經歷、銷售總監、副總。
有的銷售人員，逐漸的自己創業當了老闆。
有的銷售人員，向營銷領域發展，在營銷版塊有所作為。
有的銷售人員，發展成為優秀的銷售類、銷售管理類培訓師、培訓機構負責人、老闆。
有的銷售人員，成為一些企業的合夥人、CEO。
有的銷售人員，有了很多“副業”，例如通過自媒體平臺來獲得更多的機會、收入，甚至發展出新的職業領域。
.......
這些案例唾手可得。但人家都是自己努力的結果。而且還有一個殘酷的現實：這些人畢竟是少數！
因為你選擇了銷售，就是選擇了高收入、大發展與高風險並存的人生！
而那些只是想著掙錢而其他方面根本沒有意識到的人，迷茫、抱怨、委屈情緒的出現，別怪別人，那是他們自己的事情.....
自己怎麼辦？那是自己的事情！無論向哪個方向發展，都需要下功夫去研究、學習，去積累能量、資源、人脈。都需要自己的拼命付出。
別說自己學不會、別說自己沒機會、別說自己找不到方法，自我設限的話，那就是自己的事情嘍。
就談這麼多吧，希望能夠給更多從事銷售的朋友們一些啟示。別再迷茫、鬱悶、糾結了，要麼認命、要麼拼命，這就是人生！這就是選擇銷售工作的人，應該保持的職業生涯態度。
越多分享，越多收穫！
老鬼歸來
女兒在房地產公司做人事經理。
她們公司主要是租房銷售，人員流動非常大。一直都是淘汰一部分人，再招一部分人，然後在沙裡淘金。最優秀的人才能留下。
業務員，只是起初一個月有底薪，從第二個月開始，沒有底薪的，只有做出業業績來才有工資。
一開始做不好，生存不下去的。
業務員做好的話，一月工資一萬到一萬六。會有銷售技巧，還有很多顧客都是晚上看房，不能按時下班的。
做到經理，就要維護房子，還要處理售後，還要代理房子，底薪一萬，但要做出規定的業績。做好了旺季一月兩萬多工資。
在北京總部做的話，有人一月掙到五萬，基本都是學歷低的人。
如果做到分部總經理，月薪是四五萬，有分紅的。
對於學歷低的人，銷售是最好的選擇，不用你投資，公司提供平臺。實現人生逆襲是可能的。
風一樣飄過13
我自己，一個房產業務員，從事到第三年就非常有目的性的培養自己的管理和相處能力，第六年老闆倒閉跑路，不到一個月我就自己開公司把人員全部轉移過去自己當老闆，如果沒倒閉，我是4家門店的總經理，收入也很不錯，老闆是因為賭博跑路的還是自己朋友，我想說的是，銷售是一種技能而已，要走向更高的臺階還需要管理，需要自身的增值，銷售說難聽點就是你嘴巴厲害，然後就沒了，但是這個嘴巴厲害包括人文地理，社會行情，各種不著邊際的東西你都要懂
中洲地產負責人
憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。很多人只看到了70%以上的老闆是銷售出身，卻沒有看到做銷售中1%的人才有可能成為老闆。
銷售提供了一種成為老闆的可能性，因為銷售崗位非常鍛鍊人，鍛鍊你的市場開拓能力，鍛鍊你與形形色色人打交道能力，鍛鍊你的商務談判能力，鍛鍊你的察言觀色能力，鍛鍊你做事的膽量與氣魄……諸如此類等等。
而上述種種能力，是成為老闆多必須具備的能力。當你從銷售的角色去轉變，開始創業時，以往銷售所積累的能力就可以派上用場，甚至你原來積攢的客戶，都可以成為你的目標客戶，成為你公司的盈利點，對於任何創業公司來說，客戶是第1位的。
收藏此問題的很多悟空客官們，估計很多人在30歲仍然混跡於中小公司職場基層銷售崗位，因此會感覺到痛苦，拿著微薄可憐的薪水，烈日炎炎去拜訪客戶，而且經常會吃閉門羹。所以對此類群體是比較迷茫的。對大型企業來講，30歲做銷售執行層而非管理層，是非常正常的一件事。
對於30歲混跡於中小企業的基層銷售，已經經過了多年的市場磨礪，一些市場基本銷售技能基本是具備的，綜合素質還算可以，起碼臉皮還是足夠厚的，“獵頭葩葩說”認為這部分群體可以嘗試去創業，只要看開動些腦筋，在一個領域裡面深深扎耕耘，應該比上班要強很多。
END: 職場風雲亂，獵頭揭秘扒，迷局真相顯，關注“獵頭葩葩說”。
歡迎在評論中發表不同的觀點，保證答題皆為原創，如果喜歡，"關注"，"點贊"，"轉發"一下，謝謝。
點擊頭像關注我，也許遇到職場中另一個疑惑焦慮的你。
職場葩葩說
70%的老闆是銷售出身，這是有條件的。首先，在現實生活中，有相當一部分老闆是特定歷史條件下通過跑銷售誕生的。要知道，上世紀八、九十年代，整個市場是賣方市場。也就是說，在市場供不應求的情況下，企業生產的產品，不愁賣，只愁產，只要能夠生產出來，哪怕質量稍差，也能夠賣得出去。最差的，也能夠通過降價銷售出去。自然，跑銷售的就自然而然地容易賺錢，容易積累資本。一旦資本積累到一定程度，就可以自己當老闆生產產品，並利用已經掌握的渠道，向用戶供應產品。因此，銷售出身的老闆就會很多了。
第二，隨著市場供需矛盾逐步由賣方市場轉向買方市場，出現了供大於求現象，銷售出身的老闆開始減少，但是，由於多數技術出身的人，不太懂市場，也不瞭解怎麼適應市場。所以，在本應技術為王的情況下，從事銷售的人員，或者以銷售為主的人員，就仍然具有比較強的市場影響力，能夠掌握的信息更多。因此，自己當老闆經營企業，銷售的渠道可以幫助他們獲得更多的市場，得到更多的認同。在這樣的情況下，從事技術的人員就只能處於相對附屬的地位。更重要的，從事銷售的人員比從事技術的人員在管理上更有能力和水平，更能夠把企業經營好。因此，從總體上講，銷售出身的老闆仍然要多於技術出身的老闆。
第三，銷售是一條不歸路，這話一點不假。過去的銷售，是靠耐心、毅力和決心，今天的銷售，靠的可能就不是這些，而是聰明、靈活和對市場的適應性強、掌握新知識的能力強。尤其在互聯網快速發展的今天，表現得就更為明顯。因為，很多業務，已經不需要像過去那樣上門推銷，而是可以通過網絡營銷方式，吸引用戶注意。如果從事銷售工作的人員，繼續按照傳統營銷方式，肯定會碰得灰頭土臉。所以，這也是對市場適應能力不強、對新生事物不能快速掌握的結果。
譚浩俊
作為一名從業多年的獵頭，說說我的觀點：
我當初選擇從銷售轉過來做獵頭就是覺得銷售未來的發展有限，職能努力做上管理高層。不然30多歲一直還在做銷售感覺說出來也不太好聽。所以才選擇了一個有專業度一些，能夠隨著年限增值的人力資源方面的工作。
但做了獵頭我發現，以前的想法有點太片面了。銷售的發展路徑還是挺多的
可以選擇一直做銷售，然後做銷售總監，分公司總經理……《都挺好》裡蘇明玉就是分公司總經理，也能賺到想要的金錢和地位。
可以選擇去拓寬自己的領域，管營銷整個體系，成為一個厲害的管理者。
也可以自己創業。銷售是非常鍛鍊人的，要自己接單，找客戶，談判……當自己有能力，有背景的時候也可以自己創業。
每一個行業只要專注在一個領域深耕都不會太差，銷售也是如此！
