2019年3月21日，Smart Retail系列峰會CPG（Consumer Packaged Goods） Expansion在上海拉開帷幕。Smart Retail系列零售行業峰會是亞太地區最具商業價值的B2B行業盛會，為快消行業最具活力和代表性的零售品牌提供了交流平臺。超過300位來自CPG品牌、連鎖商超、電商等領域的高層代表在此匯聚一堂，雀巢、瑪氏、騰訊、電信等100餘家知名企業共同商討最先進的行業技術與解決方案。加和科技作為營銷領域的代表參加了此次峰會，與各界行業領導者共話CPG未來。
隨著人們生活水平和品質要求的提高，與之相適應的各種需求空間也在逐一增大。持續增長的互聯網滲透將顛覆傳統的銷售模式，在技術和數據的驅動下，推動實體零售基礎設施的改造，提升消費者的購物體驗，為品牌增長帶來了新的機遇。對CPG企業而言，這意味著必須擁有更高的價值創造和創新水平。快消品品牌主需要根據自身的情況創新、變革現有的營銷模式，塑造品牌獨特差異價值，與潛在消費者建立緊密連接。CPG企業需要重新審視中國市場的戰略，轉向產品和品牌創新投資，開闢新的分銷渠道，並積極擁抱互聯網數字新時代。
會上，加和科技創始人兼CEO尹子傑發表主題演講《營銷中臺的探索與實踐》，闡述了當前企業營銷數字化轉型的現狀、困境以及解決方案。隨後，尹子傑主持《頭腦風暴-不一樣的CPG營銷》圓桌論壇，與立白CIO阮群錕、仙迪化妝品集團數字營銷總經理王啟旻、Sitecore總架構師張春立共同探討CPG營銷模式的創新與發展。
圓桌論壇
數字化升級，企業面臨眾多挑戰
尹子傑表示，日前在與某知名日化企業代表交流時發現，對於快消品牌營銷來說，最大的困惑點在於，隨著企業一天天做大，如何兼顧自身的個性化需求與規模化發展？儘管滿足個性化需求能夠拓寬市場，但從企業本身來講，規模化發展更加迫在眉睫。
企業數字化轉型面臨的挑戰
而數字化轉型期企業所面臨的種種問題，正是加和科技致力改善的方向。加和科技認為，當企業每一名員工都可以根據數據在自己的領域進行更好的業務創新時，就能夠幫助企業兼顧整體規模效益。因此，加和科技提出了“營銷中臺”的概念，幫助企業形成可套用的營銷模式，實現個性化發展與企業規模化的雙頭並進。
“產品推廣”是切入數字化營銷的關鍵點
加和科技認為，營銷中臺可以從市場策略、銷售策略、產品推廣和長期購買四個層面改善現有情況。早在2013年加和科技就開始通過旗下明星產品消費者觸達平臺“ReachMax”從“產品推廣”的角度切入。
對品牌主而言，最大的營銷開銷之一正是廣告投放。未來整個市場的營銷都與大數據息息相關，而像騰訊等流量提供者依然是大數據的主要來源。加和科技通過廣告這個業務切入點，把更多流量和數據連接起來，通過程序化廣告投放，讓品牌主真正高頻次的接觸到大數據。
如今，加和科技提供的廣告投放模式已經可以讓企業在流量管理層面變成一個工業式的存在。
基於廣告投放所帶來的巨大成功效益，加和科技又拓展出更加複雜的業務能力。在與某國際奶粉品牌合作中，加和科技把更多流量和數據連接起來，對其廣告效果進行精細化評估並得出對品牌決策而言的重要結論。相對於結論來說，數據能幫助品牌主定位更多營銷問題，並改善營銷方式。
新零售的核心之一就是對新的KPI的定義，程序化廣告投放為品牌開啟了數字化營銷的旅程，並幫助品牌主最直接的提高品牌營銷效果。加和科技“營銷中臺”正是基於此構建出來的。
營銷中臺，是企業數字化轉型的核心之一
營銷中臺
如今，中臺戰略已經成為數字時代企業經營管理升級的必經之路，而營銷中臺，是中臺戰略的核心之一。梳理營銷相關信息需要龐大的工作量，在整個企業的中臺之下，需要營銷中臺解決營銷層面的問題。用營銷中臺的方式優化現有KPI能夠更敏捷的推動營銷戰略的發展。
加和科技認為，營銷中臺並不是工具的集成和開發，它更多的優勢在於業務層面上的延展。也就是說，通過營銷中臺將品牌的能力模型化；同時，通過業務打通，證明每一步商業決策的價值；最終，基於價值設計不同的工具和應用場景，更好的優化關鍵指標。
以與某上市藥企的合作為例，營銷中臺幫助企業從銷售管理的角度服務客戶，把各方數據彙總進行業務分析，產生新的業務指標，實現小數據的價值，讓每一步決策都看得到回報。
尹子傑在會上闡釋“營銷中臺”概念
尹子傑表示，“營銷中臺是一個具象的場景，是支撐企業內部數據打通和外部數據融合的基礎，是一個基於不同業務點，更加快速決策的反饋平臺。”
加和科技相信，在未來，企業能夠把能力模型化，並以最直接、最有效的方式擁抱數字化轉型。
閱讀更多 AddNewer加和科技 的文章
