你好，我是為你撐腰的五腳獸。本篇和大家簡單聊聊人脈問題，毫無疑問，這是關乎一個人事業發展的必備條件。我前面也講過，
搞定重要人脈可能是一個人很重要、但對於普通人又很難的一件事。每個人的稟賦、性格、興趣不同，處理的方式很不一樣，而對於關於人脈的建立本身，包含結交什麼樣的人、是不是值得花精力、如何聯繫上、如何建立關係、如何維護關係、如何幫你事業助力等一系列問題，我們陸續在今後的文章中慢慢和大家聊。今天我們先來理解下建立人脈的一些基本規律。
01人人都想將生人變成熟人與家人
與西方的邏輯文明不一樣，中國是一個人情社會，更講親疏遠近，講關係，關係有時候甚至可以超越規則。在一個家族企業裡，老闆的兒子犯了事，你敢輕易處置嗎？這層關係是家人關係，比如，父子、夫妻、兄弟等。《都挺好》裡的老懞老婆的孃家人將公司攪得亂七八糟，為了上市，老懞不得已用了一招「裝死」才將他們清除，不過現實中，遠遠比這更難操作。
再次一層就是熟人關係，有一個「同」字關係，比如，同學、朋友、鄰里、同鄉、同事都是如此。一個典型的民營企業老闆在早期其實還是很喜歡啟用這些人的，會覺得更值得信賴。如果有特別合適的，就會發展成自己的家人關係，比如，以招婿的方式。
而這，是老祖宗留下來的文化產物，近代的中國，洋務派的“中學為體，西學為用”其實仍延續至今，文化的底子沒變，我們在理解這些的時候，就更容易理解我們自己——人人都想將生人變成熟人與家人關係。
只有這樣，才是穩定的、可以被信任的、可以放心被利用的關係。
規則對生人關係是最嚴苛的，一句「按規矩辦」道盡了這裡邊的差異。但生人關係，未必就不是一種好的關係。
這得從熟人關係講起，馮侖舉過一個很恰當的例子。
你開了一家公司，有次載朋友開車闖紅燈了，然後交警恰好你是認識的，你說：哎呀，大哥，是你在這裡呀。你這句話，給了交警面子，叫大哥了嘛。交警說：大兄弟是你啊，快走吧，快走吧。他也在你朋友面前給了你足夠的面子，然後你說：多謝啊，下次約地方喝酒啊。你第一次躲過了50、100的罰單，後來又遇到這樣的事情，交警又遇到了你，又放過了你，你就不得不請他出來吃一次飯了。
吃得開心了，就問：大嫂是幹什麼的啊。他抱怨到：你大嫂啊，哎，別提了，在家閒著呢，沒啥事，全靠我一個人養家啊，真TM累，哎，兄弟你不開公司的嗎？你那有合適大嫂乾的事情不？你拍著胸脯說，沒問題。
嫂子到了公司後，就開始憑著交警大哥和你的關係，開始主動破壞規則。這時，你該如何處理這事呢？
直接開掉她？意味著你就和那交警的關係斷了，這還沒什麼，關鍵是他可能在那個片區到處說你壞話，會將這個問題上升到道德問題，公司形象還是挺重要的，所以你不一定下得去手這麼幹。
慢慢地，她越來越大膽，已經嚴重影響了公司的秩序。這就是一個很尷尬的關係了。
如果不恰當地處理將生人變熟人關係的過程，其實還不如直接變成半生不熟的關係，你就交了那一、二百塊的罰單，就不會有後邊這些事情了。
這都在於你如何識別與處理不同人的關係的能力了，在這中國，可能是會決定你命運的一種能力。
有人說，這只是一個交警，我肯定不會不處理好的，你再想想，如果對方是處長、局長、處長或更高級的精英層呢？你以為就沒有這樣的問題了嗎？
這種關係在中國普遍存在，辦企業的過程，離不了，又不能過於親近，這中間需要很大的智慧。
02真正的人脈是時間、利益熬出來的
剛講到了，這種關係“剪不斷，理還亂”。意味著，你還必須去搞定這樣的人脈，不管是客戶、合作、媒體、資本等等。
賈躍亭就是此間高手，雖然樂視的發展一度不好，但不可否認，他在撬動大資本這方面是一等一的好手。如果說這中間有什麼真正的技巧的話，真正的、有效的、大人脈其實都是通過時間與利益雙螺旋式的發展，沒有人一開始就信任你，你得證明自己有利可圖，然後再去用時間澆灌這層關係。
這裡就不得不提到酒了。我其實聞到白酒的味道就不舒服，酒量也很差，但不證明你不能做成生意，不能建立良好的合作關係。
酒在關係的建立當中，是一種潤滑劑，“酒後吐真言”，對方有時為了測試你的人品。在企業銷售中，很多公司都會設置一定的返點，這都是潛規則了。客戶老闆其實也知道，聰明的老闆也會給一定的空間，但對方也很精明，不確定你會不會給，所以就得看看這個人怎麼樣了，值不值得交。
特別是針對那種關係型銷售，國內IT行業其實也分幾派，西方的銷售方式喜歡的是顧問式銷售，提倡你的專業度，他們公私分得挺開的，而還有一類就是關係型的，那種集成商，又不是啥大品牌，產品又沒有足夠的差異化，對客戶來講，用誰的都是用，所以這時，客戶關係會成為很重要的決策力量，很多人也就會重點地搞定客戶關係。
當然，企業端的決策鏈是很複雜的，有很多角色，特別是大企業，拍板的人、決策的人、影響的人、使用的人、購買的人都不太一樣，你得學會識別這裡邊的關係鏈，有人是反對你的，有人支持你的，你最後能不能成，往往就是在比拼這些。
我指的人脈，不光是指客戶，其實，還有很多不同領域的人脈，比如，你的創業合夥人，你的投資人，重要的體制內的關係等等，這些是你成就事業的重要支撐，特別是對於想做成一件大事的人。
03成大事的關鍵是時間與合作伙伴
偉大真的是熬出來的，偉大本身也是反人性的。你得反覆和自己的人性做對抗，控制自己的慾望，但同時得一定程度迎合他們的慾望。
成事就離不開時間與良好的合作伙伴。我們先說說時間。
馬雲，做到了真正開始輝煌是在創業十年後，做阿里巴巴的時候都35歲了，前面四次創業都是失敗的。剛開始會受到很多的質疑，這時，時間就是良藥了。
黃家駒在《光輝歲月》裡唱——
鐘聲響起歸家的訊號
在他生命裡
彷彿帶點唏噓
黑色肌膚給他的意義
是一生奉獻 膚色鬥爭中
年月把擁有變做失去
疲倦的雙眼帶著期望
今天只有殘留的軀殼
迎接光輝歲月
風雨中抱緊自由
一生經過彷徨的掙扎
……
說的就是南非領袖曼德拉的一生，道盡了時間的力量。
除了時間本身的力量，更重要的就是合作伙伴了，你和誰在一起，比你是誰有時更重要。
民國時期京城名妓小鳳仙，因為和大將軍蔡鄂在一起了，與蔡鍔那段的愛情而被廣泛傳揚。當然也因為這位俠肝義膽的風塵女子曾幫助蔡鍔逃離袁世凱的軟禁，人們幾乎沒有嘲弄之詞，而是極盡歌頌之詞，而如果，你是和一個小流氓在一起，就沒後來那麼多事情了，我們也可能不知道這個人。
這樣級別的合作伙伴的是需要你理解人脈關係裡的深層含義。
很多人對這事都有誤解，我在一些論壇看到，有一些女生利用美色和有權勢的老男人結交的一些例子，要麼就是用美色，要麼就是像《都挺好》裡的蘇明玉，讓自己灌醉。
這其實沒有卵用。
你用美色切入，以為那些既得利益者會開放他們的真正人脈給你嗎？
答案是，會的。不過，不用想多了，你可能只是一種社交工具（這裡我沒有物化女性之意，只是想說明事情本身），他帶你出去，也不過是想證明自己的地位與能力。
你如果只有美色本身，那就別想獲得真正有用資源了，他們是講交易的，除了美色本身，你又有啥可以被利用的呢？
想清楚了後，就還是梳理下自己本身的能力優勢吧。一個毛頭小子剛出道，真正要做的是練好自身的能力本身，自身穩固了，再結交人脈才是高效的。
很早以前，看過《非你莫屬》的一個小夥說自己認識俞敏洪、董明珠，也有他們的電話，我相信他確實是通過一些渠道獲得過這聯繫方式，這其實並不難，關鍵是人家不會理你的，他在現場拔通了他們的電話，換來的，只是“您拔打的電話暫時無法接通”。
每個人都有自己的優勢，要不然你不會被生下來存活於世，只是絕大部分人不知道自己的優勢是什麼，更不知道如何選擇，也不知道成長的路徑是啥，一味地邯鄲學步，最後迷失的只有自己。
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