摄影/华梦
在合作后不久后，OYO也碰上了与Airbnb同样的问题——来自OTA的挑战。
Airbnb面对的，是Booking这样的OTA巨头，而OYO在中国市场，同样对上了本土巨无霸携程与美团。线上“封杀”，线下“围剿”，OYO的好运气，是否能延续？
Chapter 1
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当OYU对上OYO
近日，同程艺龙旗下品牌OYU热度不小，虽然名字与OYO仅一字之差，瞄准的也是OYO类似的加盟商，还提供和OYO同款的“免加盟费”优惠——可以说，完全和OYO杠上了。
刚刚起步的OYU，来势汹汹，在加盟招商方面下了不少本，从朋友圈的通用营销版本可以看出，OYU为某区域前50家加盟商提供价值21万元的包括OTA广告位、OYU店招、房间轻改造等“礼包”，同时还免加盟费、提供专业酒店运营经理进店指导等。
图源：环球旅讯
从OYU的加盟手册可以看出，OYU希望集同程艺龙优势之大成，以为中小单体酒店赋能。其中，OYU为酒店提供微信及小程序、同程艺龙、携程、去哪儿等线上渠道的推广；同程艺龙投资的住哲提供专业的PMS、CRS等酒店运营管理工具；同程金服、同驿贷等金融服务为有需要的中小加盟商提供金融贷款支持，等等。
此外，OYU还为酒店提供线上线下运营、本地合作关系搭建、综合运营等支持。
不过，对比起OYO对中小酒店照单全收的操作，OYU倒显得有点挑剔，房间数量、建筑电梯、消防证件都有要求。
相似的模式，更为本土化的操作，OYO的危机似乎正在迫近。
Chapter 2
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“围剿”行动，一直都在
这不是OTA的第一次尝试，携程与美团，都早已推出类似于OYO的产品。
携程旗下旅悦集团，为开拓中低端单体酒店市场，早在2018年7月，便专门成立了一个全新的品牌——“索性”。
索性的首要任务，就是快速入局，因而，选择了最简单有效、也是最激进的打法——高补贴。其背后也有不少优势：携程大数据和流量背书；其二，注重提升酒店经营管理；其三，大幅优惠。
但三个月后，索性意识到OYO的核心并非酒店运营管理，便走上了与之并不完全相同的道路。
脱胎于美团的轻住酒店，面向低星和中小单体酒店，不收加盟费，同时下调酒店在平台的佣金率，但在酒店供应链、会员输送、PMS等方面会收取相应的费用。
尚美生活创始人马英尧多次曾通过媒体向市场喊话：“如果我们认为中国经济型连锁酒店的上限是一万家，那么这场游戏如家汉庭已经赢了，但是上限是五万家，甚至更大，那么游戏才刚刚开始。”
OYO撕开了一个口子，越来越多的玩家入场——
尚美生活推出AAroom互联网酒店，提出五年万店计划，当时被视作OYO的中国本土版OYO；不久前100%收购了模式类似的千屿；华住2017年投资了OYO一笔1000万美元的资金，还和IDG投资了H hotel……
从酒店集团到OTA，人人想从OYO模式中分一杯羹，瞄准或许是这个夏天OYO加盟商普遍合同到期的契机。但谁能笑到最后，时间才是最公正的裁判。
Chapter 3
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OTA对打OYO，意图是什么
OTA也走OYO模式，有着多方面原因。
1.来自OYO的威胁
在OTA看来，OYO的核心并非酒店运营管理，而是想要成为一个新OTA，它不靠加盟费盈利，而是靠酒店佣金获取收入，前期跑马圈地积累庞大线下资源，最终借助资本完成线上变现。
OYO星星之火燎原的模式，太过隐蔽，等到OYO打通线上线下的时候，OTA的至暗时刻也就到来了。因此，OTA必须尽快做出行动，抢占市场。
2.OTA自身的“酒店梦”
守着巨大的宝藏，难免不会想要用宝藏来获得更多东西。
虽然没有太多酒店运营的实际经验，但OTA们胜在有足够硬的平台背书——精准的线上流量平台来抵消酒店加盟商对线下运营部分的焦虑，这也成了中小酒店愿意接纳OTA酒店平台的一大理由。同时，OTA的大数据、技术和会员也能为酒店提供管理和定价方面的优化建议。
另一方面，OTA扩张到了一定体量之后，必然来到瓶颈期，维持业务的高增速对他们来说已经不易，必须要寻找其他方式来增加营收。
对OTA来说，酒店预订的主要营收来自于预订佣金，不如线下酒店有诸多名目的费用可以收取。OTA的酒店品牌就算放弃了常规的加盟费，下调渠道佣金，OTA仍可以效仿酒店后续对在酒店供应链上获取利润，更不用说还存在收取酒店基本管理费、奖励管理费、技术服务费、开业服务费、会员营销费等用的可能。
3.实现对中小单体酒店的掌控
不少用户在OTA上进行酒店预订的时候，都会偏向于选择星级酒店或者知名品牌，而中小单体酒店自动化库存管理、收益管理能力较弱，在OTA上，还处于离线管理状态，OTA也难以获得实时的数据信息。
大多OTA在加盟招商的时候，都会说明酒店必须使用独家PMS等工具，以实现对中小单体酒店的掌控。
OTA抓住OYO崛起的契机，走上了一条又做裁判又做球员的道路，这条路，注定充满争议。过往，也并没有OTA运营酒店的成功案例。“围剿”OYO，能否成功？我们只能等时间来解答。
END
※本文仅代表作者个人观点，非迈点网立场
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