聊聊老闆那點事

天貓有扣點和固定年費但淘寶沒有，普遍認為賺錢多的業務會更受重視！

關於重天貓而輕淘寶這一點，並未得到阿里的正面回應，一直以來都是商家的猜測而已。目前，淘寶和天貓有這幾點差異會讓賣家不解：1.淘寶APP有天貓入口，而天貓APP裡無淘寶入口。2.天貓取消了中差評機制，淘寶卻仍保留了。3.雙11主場在天貓而不是淘寶，資源投入方面前者遠多於後者。4.為何有時在淘寶搜索某一商品後，前三甚至前五都是天貓商品，前十以內淘寶商品很少。

第一點，會影響不同類型商家獲得流量的多少嗎？對於手機內存不太夠用的用戶來說，淘寶和天貓通常只會下載其中一個APP。對於閒暇時間較多的剁手族來說，淘寶APP比天貓APP內容更為豐富，更能讓他們“逛”起來。對於在乎品質的消費者來說，他們多會在天貓店購物。對於在乎性價比或者個性化的消費者來說，他們多會主動進淘寶店“掃貨”。曾有淘寶賣家說，“淘寶淪為天貓的流量供給站”。這種說法的緣由就在此。

第二點，遇見惡意差評的買家，淘寶賣家比天貓賣家會受到影響似乎更大。甚至有人說中差評”成為了部分淘寶賣家的主要困擾，彷彿取消了中差評一些淘寶店就能脫離被敲詐的苦海。中差評天貓店也有，但是不會區分顯示，這就使得如果一個天貓店訂單量，差評很快就會湮沒找不到了。而在淘寶店，中差評是跟店鋪的信譽等級掛鉤的，一旦刪除了，那可能意味著無論好壞，只要銷量高就能很快做到皇冠，這樣來說是不利於促進商家提供更好的商品和服務的。不要只看到管束，而忽略淘寶店獨具的優勢。淘寶店鋪轉讓服務商易佰店發現，相比於天貓B店，淘寶C店賣家的開店自由度高了很多——可以開幾個月甚至幾年就停業，然後再過一段時間再開；可以賣一些極具特色的商品，可以量少，一年只賣幾十單，沒有年銷售額目標的壓力。

第三點，這種資源傾斜是有緣由的。最近這幾年，天貓雙11億元俱樂部的商家數量連年上漲，同時前幾年活躍的淘品牌已多數跌出雙11銷量前10的名單。這足以說明天貓和淘寶商家的規模差距正在拉大。投入了超多資源和超高資金的雙11大促，阿里肯定是希望可以帶來最大的商業利益的。

第四點，之前解釋為千人千面，得到了部分網友的否定。這裡就不再多說。

淘寶C店的競爭對手往往不是水平高太多的天貓店，而是實力差不太多的集市店！

是把商品排名做到競爭對手前面比較容易，還是做到同類天貓店前面比較容易。不要總找距離比較遠的對手，這不利於商家能力的提升。

另外，消費者查找商品並不是只有“搜索”這一個途徑，一些人是通過淘寶直播頻道進店的，一些人是通過點擊淘寶首頁的焦點圖進店，還有一部分是通過點擊愛逛街等內容渠道的商品推薦進店的……或者說淘寶商家應當分析店鋪流量來源，重點做份額靠前的那幾部分。

電商小馬哥

從淘寶誕生，到現在成熟，每時每刻，都有很多賣家感嘆淘寶難做，錢難掙，淘寶剛成立的時候，知名度還不夠，大家的還不習慣線上購物，各種電子商務相關的配套都不成熟，甚至連開一個淘寶店都比較難，開好了店鋪也沒有什麼人能夠進去購物。現在淘寶成熟了，各項配套都完善了，大家也都習慣線上購物了，淘寶賣家們又覺得競爭太激烈了，自己的產品被徹底埋沒了，還是沒有什麼人能夠購買到自己的產品。

每一個時期，都會有每一個時期發展的難處，無論什麼時期，總會有人掙錢，那些早期堅持下來的淘寶賣家們，現在也都賺的盆滿缽滿，後期進入淘寶的賣家也照樣有賺到大錢的。

現在整個電子商務生態發生了變化，淘寶的體量足夠大，但淘寶C店卻無法給阿里集團帶來多少經濟效益，而後起之秀天貓B店，卻能為整個集團輸送源源不斷的利潤，整個電子商務的重心，慢慢的就從淘寶C店轉移到了天貓，直到現在阿里直接提出了“大天貓”戰略，並將大量優質的淘寶流量導流給了天貓店，這足以可見阿里巴巴對天貓B店的重視，而一點點的輕視淘寶C店。

做過多年電商的商家朋友們應該直到2013年12月發生的4000名淘寶中小賣家圍攻韓都衣舍的事件，大量商家不滿淘寶系統對於流量的不均分配，集中圍攻韓都衣舍等大型賣家店鋪，將它們的熱銷款拍下架、點擊它們的直通車、攻擊客服等。

阿里巴巴為了扶持天貓的成長，限制淘寶C店的流量，並且每一個店鋪能夠打造出來的爆款，也有一定的限制。打開淘寶APP搜索，會出來大量天貓店的產品，而打開天貓APP搜索，出來的只有天貓店的產品而沒有淘寶C店的產品，這也足以可見阿里巴巴從天貓誕生之初，對天貓B店的扶持力度。

對天貓B店的大力扶持，是因為阿里清楚依靠天貓B店，可以使得自己整個平臺的經營更加規範，提升自己平臺的檔次，從而有效防止自己在未來的競爭中被淘汰，除此之外，天貓B店還能為阿里巴巴集團帶來巨量的營收，而淘寶C店因為是免費策略，開店也只需要繳納1000元的保證金，並且淘寶C店賣家基本上都是一些中小賣家，沒有多少實力進行廣告投入，相比之下，天貓B店對整個阿里巴巴集團而言，具有更高的戰略意義。

阿里巴巴要進一步扶持天貓的成長，就得不斷的限制淘寶C店，不然的話，淘寶裡面的那些皇冠等級的大型賣家就會尾大不掉，這樣直接就會導致剛開的店面難以進一步維持，而且淘寶店鋪繼續保持對市場的壟斷地位的話，會非常不利於天貓B店的發展。因此，阿里巴巴要將淘寶裡面的皇冠店，引導進入天貓，開設自己的品牌天貓店。具體的做法就是對盈利良好的淘寶C店進行流量限制，使其被迫選擇在天貓開店，進一步保障阿里的集團營收，也更好的促進天貓B店的成長。

因此，阿里巴巴肯定是重視天貓B店，而輕視淘寶C店的。現在天貓發展了這麼多年，隨著大天貓戰略的提出，大家要準備做好迎接天貓時代，告別淘寶時代的準備了。

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天貓好入駐

淘寶是不會輕視c店的。原因如下，淘寶現在的運行模式，和早先吸金的網絡遊戲是同一模式，c店主要負責吸引客人，充當炮灰，天貓就是vip，也是淘寶的重要經濟來源，炮灰必須存在，因為如果炮灰不存在，天貓也就消失了。那麼炮灰主要負責做啥，最主要的任務就是吸引客人，吸引流量，負責維護好客人。比如說，當客人和商人發生糾紛時，淘寶小二的判定規則會是這樣的，如果是集市店鋪和客人發生糾紛，那麼偏袒客人，如果天貓店和客人發生糾紛，偏袒天貓。

怒拔odfo33

重天貓輕淘寶，這個問題本身就是一個錯誤的邏輯。

因為天貓和淘寶，兩者的定位是不同的。這點上，從阿里巴巴CEO張勇，前兩天宣佈淘寶、天貓有了新總裁就能夠看明白。

1.淘寶作為社會的創新基地以及幫助年輕人實現夢想的地方，將進一步升級成內容化、社區化、智能化平臺。愈發豐富多元的淘寶生態將孕育出更多新物種，造就更多商業和就業機會。

2.天貓作為全球品牌商業數字化轉型升級主陣地，將從供應鏈、消費者互動、新渠道、線上線下互通等四個方面全面賦能品牌。同時，天貓作為社會消費升級主陣地，不僅要滿足消費者現有需求，更要激發並滿足消費者對美好生活的追求和嚮往。

所以：

淘寶是用創新生態賦能中小商家和創業者；

天貓是幫助全球品牌打通線上線下貫穿海內海外；

結論很明顯：

1.淘寶，會更輕，以多元化為主，類似於大集市，主打肯定是萬能的淘寶。所以商家，要瞄準市場空白，多嘗試小而美的策略，建立自己的粉絲群去盈利。

2.天貓，會更重，以品牌化為主，類似於精品商場，主打肯定是消費升級。所以更多的是大品牌、大玩家為主。

所以，可以判斷的是：

做淘寶和做天貓的方式肯定是不一樣的。想要通吃流量，肯定不現實。做淘寶C店，一定要打細分市場，個性化……

BAT獨立觀察員

這是個比較有趣的話題，讓我想起了我老家的趕集，在農村的人都知道，鄉下有趕集的習俗，每隔幾天一個集，附近的人都來了，很是熱鬧，這時我們發現，街道兩邊都擺起了小攤，買衣服，農具，水果，菜，可以說應有盡有，當然，平時的超市，家電的這些店人流也多了起來，我就在想，集是流量，各地來買東西的是淘客，原來街道里面的店是天貓，街邊擺攤的是淘寶，我覺得在街道里逛的人還是大多數吧，進店看下家電之類的還是很少，所以對阿里來說兩者都重要。

飛來飛去的蜂

讓天下沒有難做的生意，這話馬雲說的，現在不管是實體還是電商都比以前難做，大忽悠，騙屌絲的話。

布心匠

您好，很高興回答您提出的問題。2012年淘寶商城改為天貓後，就開始弱化淘寶流量，大力推天貓，畢竟保證金高啊！開個天貓得5—20萬保證金不包括其他。所以儘管馬雲曾提出"小而美"，為的是淘寶退店的商家和個人繼續用淘寶，但扶持C店已大勢所趨，不可能了。如果淘寶店想快速迎來春天來了可從產品上下功夫，走特色路子，玩內容等。如去年淘寶直播剛起來，很多新店走這條路子也成長不少淘寶店。希望杜老師回答能夠幫助到您，謝謝。

用戶64120208183

不能完全這樣說！大致是加嚴控制並部分的消滅小賣家，推進天貓！極端且常見的例子:集市小賣家賣瓶子1元一個，天貓自己加個包裝5元一個，小賣家因為拿不出發票，授權，倉庫物流憑據（之一！工廠大致不會給小賣家這些東西！）而被處罰，天貓因為有商標換包裝而被系統推廣！而基本上，東西還是那個東西！

溫暖如我11646141

建議小賣家往精細化、個性化、特色化方向轉變，圈定自己的粉絲。現在做淘寶如果什麼優勢都沒有，將很難競爭過別人。

另外，也可以去開拓其他平臺的流量，比如拼多多這種，都可以多去嘗試。

🎀奇蹟✨

其實這個問題根本是個偽命題。我感覺淘寶天貓走的路和百度一樣。通過搜索已經找不到好產品好店鋪。要在淘寶獲取流量似乎剩下簡單粗暴的直通車鑽展找大V，要不就大量刷單。小商家是吃不消做天貓店的，也不可能花大錢做直通車或鑽展。而天貓店每售出一件商品阿里是有提成的。所以天貓刷單眾所周知是不怎麼管的。說實話淘寶購物好多年了，現在卻搞的不敢下手買東西，搜索排名假的，評論假的....最近的小視頻主圖說是大力護持淘寶商家我呵呵了。

關鍵字: 天貓 淘寶 科技