最近關於京東的話題有點多，但都圍繞著一個詞展開，那就是——線下。
第一則消息，來自於4月15日京東家電2019年度戰略發佈會上，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵，公佈了新的戰略目標——線下再造一個京東家電。
京東具體做法自然是開店，不同地區不一樣的店。據悉，京東將在一二線大城市，建立以體驗為主的超級體驗店，單店面積從5萬平米起步;在三線城市推進“一城一店”，即每一箇中型城市開一家店;而四到六線鄉鎮市場，京東將繼續大力發展家電專賣店。這意味著京東將直接殺入蘇寧、國美等線下家電戰場，與其正面“剛”。
這並不是說說而已，京東電器首家超級體驗店已選址重慶。據京東家電超級體驗店項目負責人楊子盛介紹，該店涵蓋智能家電、手機通訊、IT數碼、家居生活、親子母嬰、日用百貨等。將實現5G通信覆蓋，支持智能電器互動，以及掃碼下單。不僅如此，楊子盛透露京東的體驗店“沒有進場費，三年不重裝”。閆小兵還指出了京東線下店與蘇寧、國美等家電賣場的區別，店內將不設促銷員，只有產品工程師，讓用戶更好體驗商品。
另一則消息是，4月17日京東與五星電器現有股東佳源創盛控股集團有限公司(以下簡稱佳源)簽署協議，購買五星電器46%的股權，對價為12.7億元。京東將和五星電器在無界零售體驗店、下沉市場、供應鏈等多領域綻開深度合作，打造無界零售的經典落地案例。
業內人士分析，京東主要看中的是五星電器在三四線一下市場的網點資源。數據顯示，五星電器在見著等七個省份有超220家線下連鎖賣場，網點主要在二到四線城市,在華東地區實力尤其強勁。另外，京東與五星電器的合作也可追溯到2017年，五星電器旗艦店入駐京東平臺，並在重點城市開設全新的“京東家電體驗店”，而京東則為五星電器互聯網轉型賦能。
京東與五星電器的合作能夠達成，筆者以為與文章開頭閆小兵那句“線下再造一個京東家電”不無關係。前文提到，京東準備在一二線大城市試水超級體驗店，在四到六線鄉鎮的農村市場則繼續大力拓展家電專賣店。
與一二線大城市體驗店不同，京東給鄉鎮店定的目標比較激進。京東家電專賣店項目總經理劉俊透露，“2021年，京東家電專賣店體系的GMV(成交總額)將超千億，2019年將新開5000家門店”，並謀求更多的廠家專供產品。
這一系列的事件都說明一個問題，京東開拓線下勢在必得。
2018年《家電網購報告》顯示，2018年我國家電網購市場增長平穩，B2C家電網購市場規模達到5765億元，同比增長17.5%，佔到整體家電市場的35.5%，穩居主流消費方式。渠道方面，京東市場份額為60%，依然獨佔六成市場份額，剩餘四成主要由天貓和蘇寧易購瓜分。
從數據來看，線上渠道是家電市場的主流消費方式，而京東更以六成市場份額穩居榜首。這難免讓人費解，京東為何著急走到線下?很簡單，今天的老大未必是永遠的老大，要想做永遠的老大就要順勢而為。
經過20年的高速發展，當前中國電商在規模上已經進入平穩增長階段。據國家統計局數字顯示，2019年1—2月，全國網上零售額同比增長14%。但在2018年這一數字是24%，2017年更高是32%。家電作為中國電商市場中規模最大的品類，滲透率超過30%。一邊是整體電商規模的瓶頸，另一邊是家電滲透率能有進一步增長空間，京東融合線下的選擇可想而知。
數據顯示，2018年國內家電市場銷售額1.49萬億，同比僅增長9.9%。但閆小兵認為，雖然有人稱今年是家電業寒冬，但是中國家電業在產品、渠道和服務方面，仍然有許多增長的空間。
這其中自然包括京東這次要融合的“線下”，雖然國人接受網購的形式，但對於一二線城市消費者購買的高端、智能家電來說，如果能去實體店體驗一把，真實感受到產品的性能特點，買著才更放心。而對於四線到六線城市的消費者來說，購買家電的成本較高，親自去實體店貨比三家購買才踏實，而在比較過程中他們可能就會下單，這也是京東“激進”佈局鄉鎮店的原因。
另一方面，縱觀眼下電商行業局勢，線上線下從對立走向融合，以全渠道、新零售為代表的全新商業模式逐漸形成。阿里巴巴在2018年電商零售市場份額章佔了58.2%，說句玩笑話它處於食物鏈頂端的壟斷地位。但饒是如此，阿里也邁出了融合線下這一步，盒馬鮮生就是最好的例子。
盒馬鮮生這個被譽為新零售樣板的代表，不僅僅在於打通了線上線下消費場景，更精妙的在於它對數據價值的深度挖掘。據《財經》雜誌介紹，盒馬鮮生憑藉阿里生態內的強大數據能力，實行大數據選址和選品。阿里的大數據系統可以識別出與盒馬相符的客群集中的商圈和區位。在選品上，憑藉淘寶系電商累計多年的用戶行為數據，能幫盒馬分析出門店周邊3公里內人群的商品偏好。
與蘇寧和國美這類從實體店轉而進攻線上的零售渠道不同，京東是從線上起家，它與阿里的相似之處就是同樣坐擁大數據。雖然阿里對數據價值的開發水平領先，但京東內部正積極嘗試深度利用數據，積極追趕。京東從現在著手線下店鋪的鋪設，待其大數據系統完成啟動之日，將如虎添翼勢不可擋。
線下再造一個京東家電，京東是認真的。
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