大学毕业时, Vincent由于表现突出,直接被上海某企业签订五年服务合同,在其工作过程当中, Vincent通过自己的努力取得了MBA学位和学历证书。然而因为和公司人力资源部的经理关系处得不是很好,Vincent的待遇还只是刚签进单位时的五干元,这个价位在他当时签合同时,比同类大学生要高一些,但是现在基本已经是公司最基层的收入价位,更是和 Vincent的同学、同行根本不能比。而且像 Vincent这样拥有MBA学历的同行,待遇基本上是这个价位的十倍左右。 Vincent当然心理不平衡,然而主动辞职的话,意味着要支付每年六万元的违约金,而且 Vincent其实还是蛮喜欢公司的整体环的,他得要面的是一场“加新谈判”。经过了思考后,他决定先去找人力源部的那个经理谈判,如果得不到满意的果就直接找老板。
Vincent所在的公司,和许多大型企业一样,也为员工设立了职位评价系统。通过职位评价系统的七要素,就能够判断自己是否具有谈判的条件,分别包括“对企业的影响力”、“任职的资历”、“工作职责范畴”、“解決难度的能カ”、“监督管理能力”、“沟通谈判技巧”“环境条件”,一般公司的HR会协同公司管理职能部门的领导一起给员工来测评,通过这几个方面的分数,就能够知道目前这个岗位上的员工给予多少待遇比较恰当,甚至能够看得出未来的涨薪周期和幅度。
如果按这个流程, Vincent很自信公司管理层能够给自己一个相对客观的评价,毕竟很多时候,晋升加薪也是一种营销,需要做好完善的谈判计划,准备好材料,找准适合的时机,将你明确的目标摆上桌面来谈判。你需要找到足够多具有说服力的论据,来说明:“我为企业做过了哪些有价值的工作?”接着列出你现在的优势与特点,重点说明“未来我能为企业做些什么?”
其实,雇主和雇员的关系是平等的。千万不要心里有顾虑,觉得和企业谈薪就是准备签订一场不平等条约,觉得自己永远处于弱势地位。只要你认为加薪是合理的,你就应该去和公司提出。但和公司提加薪之前应该做好谈判的准备，最好是巧妙地、有技巧地，并且找到合适的时机与老板交流自己的想法,就算万一被老板拒绝了,也不会给双方留下难堪的局面,影响日后的工作。当然像 Vincent这种境遇是没有后路的,必须要有一方进行让步,或者双方都进行让步,否则很难平衡现状。
其实真正令 Vincent值得烦恼的并不是他与HR不融洽的关系,而是这个时期的企业,是否需要一个像他这种价值的人才。如果企业目前的发展阶段根本不需要一位年薪数十万的MBA管理人才的话,那Vincent就很难在企业找到适合的定位。那么他必须为谈判失败的风险做好准备,如果要解除原来的劳动合约,到底可以找到哪些条例能够让自己少支付一些违约金,甚至不支付。再或者, Vincent也可退一步要求。以他目前的实力,让HR顾问团衡量他在企业的价值,然后重新为他进行一次薪资测评,核定一个比较公正的加薪额度。
你具有加薪谈判的条件吗？据说只要能够坚持不懈地保持以下十项当中的三项或以上的优点,就拥有能够与老板“加薪谈判”的条件。
- 吃苦耐劳,不怕困难
- 别人休息的时候,你还在工作
- 别人想怎么替企业省钱,你在想怎么替老板多赚。
- 要具备领导实力,做到别人不能够做到的事情。
- 要有奇思妙想,能够有创新的提议。
- 努力节约成本
- 才情卓越,哪里需要就到哪里
- 八面玲珑,能说会道
- 含生取义,牺牲小我
- 忠心不二,永不放弃
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