對於一款全新換代的旗艦車型,月銷606臺是個什麼概念?如果以3月銷量49762臺的朗逸為參照,606連零頭都不到。就是這樣一款車,在一個月前上市的時候,被廠家給予了厚望,希望藉此打個翻身仗。
它就是全新一代東風標緻508L,3月18日在國內上市。早在這款車上市之前,業內就對其時尚設計不惜讚美之詞,而到了上市當天價格揭曉,網友和輿論對它不到16萬元的起步售價更是稱讚不已,認為標緻在華將告別持續多年的低迷迎來崛起。但現實總是很殘酷,上市首月,乘聯會公佈的數據裡面,標緻508L全系竟然只賣出606臺。而同期上市的另外幾款新車如速騰、科魯澤、亞洲龍,卻是508L的幾倍到幾十倍。
全新508L上市首月銷量不到預期的三分之一
在乘聯會公佈的今年3月轎車銷量榜上,標緻508以606臺的數據,排在了第141位,這太出乎人的意料了。
其實東標對508L的目標也很務實:年銷售2萬臺,平均月銷2000臺。從18號上市到3月結束,12天的時間銷售600多臺,這個成績仍然沒有達到預期。
從去年底廣州車展亮相,到今年初媒體試駕,再到3月18日這個精心挑選的“吉日”上市發佈,東風標緻對全新一代508可謂是慎之又慎,畢竟,作為標緻在華的旗艦車型,這一代508L不僅代表著標緻的品牌影響力,還要肩負銷量方面衝量的重任。但全新一代標緻508L為何依舊沒擺脫法系車“叫好不叫座”的魔障?
擁有吸引眼球的造型設計,也有低於同級車的起步價,為什麼還是會出現叫好不叫座的尷尬?筆者認為,主要是價格和配置兩個原因,造成了508L銷量的低迷。
不到16萬元的起步價不高,但相比對手沒優勢
先看價格,不到16萬元的起步價真有優勢嗎?要看跟誰比。
的確,15.97萬元的門檻,跟雅閣、凱美瑞、天籟、帕薩特等主流B級車的廠家指導價相比,508L的確要低一些,哪怕是3月份B級車銷量冠軍雅閣,其最低配入門版的廠家指導價也比508L高出1萬元。但問題是,雅閣全繫有近萬元的優惠,508L的價格優勢還從何談起?而且,雅閣頂配車型優惠之後的實際售價也就剛22萬元出頭,這比508頂配車型甚至還便宜幾千塊。
鑑於標緻品牌的現狀,更實際的做法是把對手換成邁銳寶XL、索納塔、K5之類的。但面對邁銳寶XL這樣的對手,508L的價格就更沒有優勢了。
邁銳寶XL目前1.3T版本起步售價僅15.49萬元,終端還有1.5萬元讓利,實際售價不到14萬元——508L面對邁銳寶XL還怎麼拼價格?看看3月份銷量,邁銳寶可是超過了4000臺。
其實508L上市後很多網友評論都能看出態度:“車是好車,降一降價再買”。在這種持幣等待的心態下,508L沒能開門紅,似乎並不難理解。
配置有亮點?以弱化安全及駕駛輔助為代價
再說說配置。先說入門版,我們以邁銳寶XL為參照。首先是變速箱,508L低配版本配備的6AT變速箱,而邁銳寶XL是CVT變速箱;在安全配置方面,邁銳寶XL比508L多出自動大燈、側面氣囊及氣簾,508L則有被動性人保護和疲勞駕駛提醒;車身方面,邁銳寶XL有天窗、無鑰匙進入、遠程啟動和主動閉合式進氣格柵,而這些508L都沒有,另外,508L還沒有配備備胎;內飾方面,508L有點優勢,液晶儀表尺寸比邁銳寶XL大不少,並具備兩項語音控制功能,但邁銳寶XL有主動降噪功能和PM2.5過濾裝置。各方面對比下來,508L入門版本跟邁銳寶XL在配置方面的差距也就一目瞭然了。
接下來看看頂配車型,和邁銳寶XL相比,兩款車配置不相上下,但邁銳寶XL的頂配不到20萬元,比508L便宜太多。
那麼我們看看跟雅閣的對比。那雅閣頂配和508L對比,如下圖所示:
對照這張表能看出,雅閣在安全、駕駛輔助這兩項佔優,而508L則在便利和舒適性配置方面佔優。
配置孰優孰劣,就看用戶的需求。但筆者想要說的是,508L的配置,無論低配還是高配,選擇了弱化安全和駕駛輔助,而更多的把成本花在了用戶看得見摸得著的方面。而要想升級,用戶需要額外掏錢去買選裝包。比如頂配車型,如果把P2到P5全部買完,就得多花3萬元。而且,象夜視系統、AMVAR可變獨立懸架、高速行駛緊急剎車、主動自適應巡航、NAPPA真皮按摩座椅這些亮點配置,只能在頂配進行選裝。如果給中低配車型開放選裝,可能效果會更好。真不知道標緻是怎麼想的。
當然,標緻的配置也有其自身的優勢和特點,在其“39項入門即豪華”的配置單裡,包括全鋁合金的多連桿獨立懸架、全液晶儀表和大屏、33釐米超大尺寸制動盤和陶瓷剎車片、前後鋁合金防撞梁、電子排擋這些亮點都是良心配置。但是連ACC這樣的配置都需要選裝,真是不夠合理。上市公佈價格時,《線外邦》就發現了這個問題,如今銷量也證明消費者對這個配置安排並不接受,建議廠家儘快調整。
看看3月上市其他幾款新車表現如何
最後,我們看看同樣在3月上市的其它新車,有怎樣的表現。
看看跟標緻508同天上市的大眾速騰,一個是A+級轎車,一個是B級車,同天上市,速騰的價格被網友批評(頂配賣19.68萬元),而標緻508L被人稱讚良心。但3月銷量數據出來之後,被人吐槽的速騰賣了25280臺。
科魯澤儘管只有10天的銷售時間,但乘聯會數據顯示,科魯澤3月銷量也達到了12402臺。
定位B+級的亞洲龍吧。3月銷量也達到了2132臺,是標緻508L的3倍多。
寫在最後
不能說新一代標緻508L的換代沒有誠意,也不能說它的性價比不夠高。只是,從上面的分析能看出,跟任何一個靠價格戰吃飯的品牌一樣,出來混總要還,消費者持幣等降價,508L在給神龍之前欠下的賬在還債。此外,更同級別的競品相比,508L價格看似不高,但放在市場終端下,508L的優勢並不明顯,加上配置安排本身也不夠合理。
客觀的說,標緻508L或許不如降低配置,向雪佛蘭邁銳寶XL學習,以B級車的規格,主動殺入13萬元起步的A+級車型舒適區,向下越級,同合資A+級如速騰這樣的對手來競爭。或許市場空間會更大一些。
如果嫌降低了檔次,508L可以再出一個PLUS版本,將配置拔高,價格鎖定在20萬以上,作為品牌形象供起來。好過現在高不成低不就。
對標緻來說,一來需直面市場競爭的殘酷,認清自己的定位吧,先謀銷量,再求向上。二來,多拉皮改款、多推新車,多碰碰運氣。其實接觸了這麼多汽車廠,一款車能不能火,有時候廠家自己也說不清楚,或者說其實都是靠天吃飯(當然成功的理由可以總結一大堆),真是老天爺賞不賞飯吃的問題。這兩年神龍的新車為什麼推一款啞一款?產品其實都挺好。或許只能解釋為人的問題,或者老天爺不賞飯吃。與其這樣,不如學學一些國產品牌,拉皮改款多上新車,總有能被運氣眷顧的那一天。
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