知识点普及:
动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,
滞销率=滞销商品数/全店宝贝数;【近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品,这类产品直接是搜索给屏蔽掉的,包含仓库中的产品】
任务攻略:
步骤一:清楚自己店铺产品的动销率情况
1:卖家中心--出售中的宝贝--查看在线商品数
2、生意参谋查看店铺近7天0销量的产品数:
卖家中心--生意参谋--商品--异常商品--零支付
步骤2:针对性优化产品动销
1、排查是否有过季产品、同款或相近款、基本上近3个月基本无销量、几乎无库存(如低于5件)的产品先下架至仓库中;
2、针对相对应季的产品,重新优化标题、更新图片或优化商品详情页等,产品重新处于活跃的状态;
3、针对款式几乎一致,面料价格等几乎无差的产品合并链接,删除掉多余的产品链接;
4、针对优化过的产品优先进行销量破0的活动;
举例:
1)可以通过优惠促销,尽可能快速带动销量,盘活产品,如买一送一,直接5折等,建议折扣力度尽可能大,节约时间的消耗;
2)关联销售带动,通过热卖产品带动滞销产品的曝光,但建议结合优惠点,才能较好的带动产品的销量;
3)通过客服进行推送,或是派送大额券等,利用老客户带动滞销产品,促进回购同时也带动产品破0,甚至清掉库存;
4)通过直播【自主或是达人】合作带动销量,建议就力度可以大一些,长期的滞销,也比较耗费成本;
5、剩余的产品分批次进行活动,尤其如果产品量较多,建议按批次或是定时进行,避免款式过多,很难有目的性的带动;
步骤3:针对需要继续销售【有库存且较大】但是依旧带动不了销量的款,排查下是否有如下因素的影响【以下是基本的因素,不排除还有特殊因素的印象】,如有,建议下架甚至删除后,重新做好链接上架哦;
1、价格太高
2、款式过时
3、图片视觉效果是否太差
4、买家秀等内功基础是否没有;
步骤4:优化好在线产品的动销率后,进一步优化滞销率
1、仓库中1年以上已经完全无编辑过,无任何销售的产品,建议可以删除,减缓仓库中产品的负担;
2、超过90天在仓库中的,如需重新进行销售,务必先上架后进行编辑,才能进行重新获得搜索展示的权重,再重复以上步骤二进行销量破0的工作;
3、新上架的产品7-14天内,最好7天内,尽可能通过新品活动或是老客户带动基础的销量破0,才能更好的带动店铺的动销;
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